服务大学生的生活类APP平台建设运营项目创业计划书Word文件下载.docx

1、2.二维码定制 10三.市场分析 111.目标客户描述 122.巨大掘金商机 133.竞争对手分析 134、市场营销计划 141.产品 142.营销计划 14五、可行性分析 151.技术条件 152.数据库管理 153.服务器管理 154.数据挖掘 165.财务可行性分析 166.市场可行性分析 16六、投资效益分析 171.财务分析说明 182.资金来源及运用 193.财务数据预测 20一、团队概况1、团队描述大学帮团队是依靠各大学独特文化基因，通过移动互联网络服务高校人才服务类软件开发团队.辐射整高校，凭借各专业在校生共同组成自身优势致力打造大学文化在高校宣传第一服务平台.平台功能集大学文

2、化推广、科技创新、就业咨询、教育培训、消费折扣卡和线下团购为一体.大学帮团队正在飞速发展中，目前已形成了一定规模，相关信息在学校贴吧、校园论坛、网易、等网络媒体，都有相关报道，关注粉丝超过7500人，覆盖人群超过全校师生半数.已投入运行4个高校项目组，平均粉丝覆盖率达30%，互动程度热烈，有同学为了签到积分，凌晨4:00起床竞争，也有同学通过有奖问答，得到了精美小礼品.我们通过前期微信平台项目组运营，积累了用户及营销经验，现在开始筹备开发我们自己APP软件.2、团队宗旨微笑创业，为校服务.学习类：通过平台可以查看学生课表和成绩；进行难点课程学习心得交流；专业相关证书实用性交流等等.生活类：为在

3、校生提供最贴心互动服务，商家会员优惠电子卡、二维码定制、就业咨询、社会实践、教育培训、交友、幸运大抽奖、跳蚤市场等.文化类：为在校大学生展示大学精神、文化景点、校园正能量等信息产品、推广大学文化、服务主人翁意识，方便大学生活.媒体类：重组校园媒体资源，为在校品牌和产品提供精准校园推广、为校园活动发布信息，专业快速深度宣传，立足校园市场，服务广大学生、各高校及商家.通过微信平台积累初始粉丝，进一步推出整体性APP，功能持续更新，满足可持续运营.微校平台建立不同于一般意义上促销、商户联盟，我们更多是关注积极健康大学生校园文化生活.通过我们平台，各个高校大学生能够找到志同道合朋友，以得到学姐学长宝贵

4、学习、生活经验，为建立良好大学校园文化氛围贡献我们力量.优势和劣势优势：微校平台产品和服务填补了高校学生生活空白和校园市场空白，满足了学生对于平时生活学习需要，也满足了商家对于校园业务拓展需要，具有广阔市场空间.校园市场由于学生假期因素，会有旺季淡季，但对微校平台来说，正好利用假期组织一些秦淮区特色旅游线路，丰富学生假期生活同时，还能拓宽盈利渠道.平台先已拥有大量粉丝，推送消息学生参与分享和互动性较高.平台建设团队成员均为在校大学生，无论是平台设计界面、功能劣势：项目在初期利用微信平台运营成功后向独立APP开发转型，因技术更新，必然带来投入资金量增加，作为大学生创业团队，仅凭初期运营微薄盈利不

5、足以支撑技术更新资金投入.作为校园非官方平台发展起来有一定阻力.团队年轻化，社会经验管理经验缺乏，考虑问题不够全面细致，工作热情有起伏.3、团队部门划分、职责、人员安排团队划分：目前微校科技有限公司主要划分为人事、销售、技术、策划、四个部门，各部门运营由部门主管统一负责.部门间合作事宜由执行总监协调处理.团队各部门职责：人资部：负责人事与资金相关事务，协调所有成员工作安排与利润结算（公司规模扩大后，考虑设立独立财务部门）.销售部：负责微校平台产品与服务销售工作，兼带广告招商、商演承办等外联性工作.技术部：负责微校平台前段后端技术处理，平台图片处理，系统开发更新维护等工作.策划部：负责微校平台校

6、内与校外推广，为部分商家品牌和产品定制微媒体策划案，在节假日为平台用户提供特别互动环节.二、技术与服务目前微信平台搭建技术已完善，下面展示主要是APP技术实现微校科技有限责任公司 三个技术平台五大服务对于技术实现主要面临问题是客户端注册与登录、客户端与服务器连接、客户端与服务器之间数据传输、大数据采集、存储、分析和数据挖掘以及数据检索.通过与技术人员沟通是可以完成这个系统，并在后期予以完善，所以从技术角度来说是可性，下面对电子会员卡和二维码定制两个功能给予说明1、电子会员卡：现在很多人会出现钱包里卡太多没地方放、刚买了会员卡又丢了、到了店里才发现会员卡没有带情况，但是电子会员卡出现，将会解决以

7、上所有问题.电子会员卡优势：从商家角度看系统通过电脑网页浏览器就可访问，不需要安装，永久升级免费，终生维护支持跨门店，满足连锁商家使用需求电子会员卡发卡成本低，一张电子会员卡成本仅需要一条短信费用客户不到商家店面，也能够方便申请、领取会员卡以电子会员卡为载体，对客户开展积分、折扣、储值等营销活动通过手机验证高效、安全进行会员身份验证对于钻石会员卡，商家可设定交易密码，电子会员卡交易时，录入交易密码，核实会员身份通过对系统电子会员卡使用、消费明细以及相关统计报表数据进行分析，锁定优质客户群，开展进一步营销从会员角度看无需携带，会员卡保存在手机中无需记忆，打开微信查看即可不需要花钱购买商家会员卡搜

8、索附近商家，在我们发展区域内随时可进行折扣消费电子会员卡赢利点：会员卡分为金卡和钻石卡两种，前期发展金卡，学生可以免费领取，待有了一定客户群后可发行钻石卡，钻石卡需要付费才能开通.钻石卡可享受合作商家更多优惠和折扣，钻石卡合作商户会出现在同类商家介绍最前列.校园旅游、培训、驾校等是利润空间极大一部分，与此类商家合作，拿下代理权，以折扣形式推出对于利润较大并且需要走量商家收取提成对大型商家进行品牌推广，盈利较高2、二维码定制：随着智能手机广泛应用，二维码也多见于各种场所，但是目前市场上所见二维码均为已经存储了内容二维码，因此我们产品是为客户提供一个具有云存储二维码，我们可以生产空二维码，客户可以

9、在二维码上存储自己需要内容，让礼物变得变得会说话，思维图如下.赢利点：1 出售空二维码，学生实现自主定制2 制作明信片，出售会说话明信片3 与礼品店商家合作三、市场分析1、目标客户描述大学帮目标客户为南京各高校在校大学生.主要分为：有团购需求在校大学生，以班级或社团为单位群体.在生活学习消费方面有计划消费群体，以旅游、餐饮、健身、购物等折扣特权为主.拒不完全统计，内蒙古一带高校学生，一个月生活开销平均约为800元，是十年前（2006年）1.75倍.目前内蒙古有超过60万高校学生，一年经济总量超过50亿元.这其中饮食占70%以上，即内蒙古高校学生一年在餐饮上消费超过35亿元.中国高校学生在旅游方

10、面开销超过了人均1000元/年，内蒙古高校学生一年旅游超过5亿元.校市场是一个永远充满活力与阻碍市场.个体性消费分析：现今，各个高校师生人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大消费群体和广阔市场空间是不可多得，同时当前高校学生用于生活必需品支出以外（除吃穿住学习）平均消费额在300-500元之间.群体性消费分析：庞大基础，密集特性铸就了高校学生消费群体性与扩散性.为很多快速消费品和高性价比产品提供了良好市场氛围.2、巨大掘金商机市场容量/本企业预计市场占有率大学帮致力于满足了绝大部分在校大学生消费需求，大部分在校大学生都是我们潜在消费群体.仅呼和浩特一座城市，有逾10万在校大学生，也就意味着

11、有近10万市场容量.市场容量变化趋势资料显示，随着智能手机普及与移动端用户迅速增加（4亿人），大学生使用微校比率也会飞速提高，尤其是大学城内相近高校.因此，微校目标客户群数量呈增加趋势，并且随着经济和教育不断进步，符合需求市场容量将会越来越大.3、竞争对手分析成熟运营高校微媒体平台，除了微校科技有限责任公司正在运营，基本只是刚注册状态，谈不上运营和竞争力.在项目推广过程中，我们结合大学生生活，从自己经历出发，相信这样学习体验更有助于我们和学生共同成长！四、市场营销计划1、产品产品服务特色课表、成绩查成绩、课表更加方便微校时代网大学生微媒体门户微校消费商家会员一卡通优惠、折扣信息定制学校喜欢关注

12、和正能量信息发布二维码用二维码来传送情谊2、营销策略前期以平台自身推广和吸引用户为主旨，进行深度互动，吸收反馈意见，修订平台功能和框架，进行大规模推广.中期改进运营中遇到问题，将商业广告与促销活动正面植入平台，增加学生对于平台粘性.后期维持平台运营，紧随技术发展和大学生需求，不断开发新功能平台.五可行性分析可行性分析主要分为技术可行性分析、项目市场分析和财务分析三部分.技术可行性分析：1、技术条件技术层面主要涉及数据库管理、服务器管理和数据挖掘三大部分，开发周期约30天.2、数据库管理根据目前功能来看平台数据库搭建是相对简单，因此在数据库管理方面可行度极高.3、服务器管理服务器管理是微校项目一

13、个难点，一是因为服务器管理本身难度较高，二是因为团队成员没有服务器管理经验.但是这个问题可以得到很好解决：前期租用第三方服务器，第三方会提供服务器管理工作，这样不仅降低自己资金投入而且可以在初期规避技术风险，给团队成长学习时间.因此服务器管理也不会构成太大障碍.4、数据挖掘数据挖掘所涉及到核心是算法.初期我们会借用一些现成数据挖掘算法，并加入自己根据二手数据分析得到结论，形成初期数据挖掘算法；在运行一段时间之后，会结合数据挖掘结果，在进一步理解用户使用习惯之后，不断优化我们算法，力求更加精准理解用户行为和预测用户行为，为用户提供最优产品使用体验.综上可知，技术层面，微校项目虽然有一些潜在风险，

14、但整体来看是可行.财务可行性分析：财务可行性分析在项目投资效益分析中根据现有平台数据基础上对项目需要投入费用、每年净现金流量、投资回报周期和年利润做了合理预算，证明财务是可行.市场可行性分析：1、现有市场我们现有平台已经得到很好运营，这点在团队概况和项目投资效益分析里有具体数据，市场形势乐观.2、发展空间此点在市场分析中有详细介绍，市场发展潜力巨大.6、投资效益分析1、财务分析说明:本公司项目产品开发费用和维护需要2万左右，在拓展项目启动后，我们需要对我们项目进行宣传，这一环节将是我们公司资金需求重要部分，至少需要20万元.我们除了有风险投资者们投资外，还需要从银行贷款.有实收资本金与负债组合资产结构可以降低本公司风险，而其中负债又可以起到财务杠杆作用公司主要资金来自风险投资约25万筹建初期需要外借资金10万（金