销售人员能力发展指导手册销售管理人员业绩考评表Word格式.docx

1、_ 评估期限:自 _年_月_日 到 _年_月_日 绩效评估建立在三个方面：工作业绩、主要工作职责、员工能力 绩效评估的目的是促进员工的自我完善和全面发展,以适应公司的战略发展目标。评估的结果将广泛运用在人力资源管理的各个方面。员工应该认真思考评估结果并结合个人能力发展手册，以不断提高绩效表现。评价采取自评与直接上司评估相结合的方式，最终结果应获得被评估人的认可。绩效水平 不令人满意（U）如果员工的绩效表现处在此阶段,该员工应该在上司的指导下制定详细的绩效提高方案 低于目标要求（2-3）这可能是新员工或新转岗的员工被允许的低绩效水平,存在提高的空间 符合目标要求（4-6）一个合格的销售人员应该清

2、楚,始终的达到此绩效水平,并努力向高水平迈进 高于目标要求（7-9）处在此水平的销售人员,绩效表现是杰出的,他的每个方面都能够他人学习的榜样 现阶段业绩目标和实际结果 现阶段业绩目标 实际结果 员工主要工作履行情况 低 目标 高 安全：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 违反安全规定并危及他人 缺乏警觉，粗心大意 能遵守安全规定，确保安全工作的环境条件和实施安全工作 警觉性高，处处防范 质量：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作上，常发生差错 对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生 工作基本能保质保量完成 工作保质保量完成，无差错 领导：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 领导

3、方式不佳，常使部属不服或反抗 当注意到下属人员出错，工作上不近人意时，不耐心指导，或放任自流，或训斥苛刻 能留心关怀下级人员的成长，大致能率领下属，搞好工作 能自觉指导和帮助下级人员，设定步骤、行为方式和行为规范，为人师表，受人信赖，带领下属共同工作 低 目标 高 绩效管理：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作效率低，勉强胜任工作，无甚表现 能胜任工作，表现符合要求，效率较高 设有合理的期望并经常检查和控制，工作效率高，具有卓越创意 时有差错 财务管理：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 缺乏经济头脑，常有浪费 有一定的财务管理意识但成本控制意识不强 能根据公司要求分配资源、保证收

4、益、控制成本 有强烈的经济意识，在信用风险管理、回款、成本控制等方面表现出色 团队协作：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 无法与人协调，致使工作很难开展 协调不善但尚能与人合作，工作不太顺利 乐意与人协调沟通，顺利完成任务 善于上下沟通，平衡协调，能主动自发与人合作，同事之间关系融洽 培训和发展：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 缺乏对下属的培训指导，工作难于开展 对下属的指导培训较少 能够了解下属需要，根据公司要求指导和培训下属 善于了解下属需要，能为公司目标积极指导培训下属，促进成长和提供机会，并注重自我培训和发展 实施：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不能很好的完成任

5、务 大致能按计划执行 能够面对困难，努力解决，设法按计划完成任务 困难面前无所畏惧，不屈不饶地排除万难，按计划完成任务 员工工作能力 此部分有若干项目组成，每个项目包括几个指标，请对每个指标打分，然后将小项目得分相加再除以小项目数，得出项目得分，填写在相应栏内。低 目标 高 人际交往能力 关系建立：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 刚愎自用不易与他人相处，自我封闭 较为自我，不易与他人建立长期关系 能够与他人建立可信赖的长期关系 易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系 团队合作：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不能与他人很好合作，独断专行 团队合作精神不强，对工作有影响 能够与他

6、人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成 善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围 解决矛盾：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 遇到矛盾不知如解决矛盾手法生硬，影响工作顺利进行 能够解决已发生的矛盾，不致对工作产生大的负面影响 巧妙地和建设性地解决不同矛盾 何解决 敏感性：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不太关心他人，对他人的需求毫无感觉 有时能关心他人，体会人的苦衷 能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决 对他人较关心，容易感知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，并付之于适当的言行 影响力 团队发展：U 1 2 3 4 5

7、 6 7 8 9 无法与人协调 尚能与人合作，但协调不善，影响工作 能够根据公司要求努力促进团队的协作和沟通，使工作顺利开展 易于与他人沟通，积极促进团队协作，在团队中是自然的核心人物，并能引导团队达到组织目标 说服力：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 无法说服别人，或咄咄逼人，或逃避退让 说服别人比较困难 能说服下级、同事、上级接受某一看法与意见 能够表述自己的主张、论点及理由，比较容易的说服别人接受某一看法与意见 低 目标 高 应变能力：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 待人处世刻板，对公司的变化或角色的转变不太适应，工作开展有困难 待人处世较灵活，能够根据公司要求，认可公司变

8、化所待人处世很灵活，善于审时度势，很容易适应岗位、职位或管理的变化所带来的冲击，并能顺应 适应性差 带来的冲击，并能顺利的完成转变 其变化很快适应环境，取得主动 影响能力：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 对他人几乎无影响力或完全操纵利用他人 有时能影响他人 能以自己积极的言行带领大家努力工作 能积极影响他人的思维方式和发展方向 领导能力 评估：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 无法正确评估他人 能够按公司要求对他人作评估 能较为合理的评价他人的技能和绩效，指出其不足 能合理评价他人的技能和绩效，使下属心服口服，并能使下属明确努力方向 反馈和培训：U 1 2 3 4 5 6 7 8

9、 9 对下属的工作无反馈和培训 不能很好的利用反馈和培训的手段 能够根据实际情况，通过培训和反馈帮助他人成长和发展 善于了解下属需要，通过一对一的反馈和培训以帮助他人成长和发展 授权：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不善分配工作与权力，缺乏指导员工的方欠缺分配工作、权力及指导部属之方法，任务进行偶有困难 能够顺利分配工作与权力，有效传授工作知识，完成任务 善于分配工作与权力，并能积极传授工作知识，引导部属完成任务 法，内部时有不服怨言 激励：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作主要靠命令与指示 有一定的制度，但不能充分发挥作用，无改进措施，员工积极性不高 有制度，能够利用奖励和

10、表彰等方式提高员工积极性 了解他人的需求，善于引导下级积极主动地工作，用奖励和表彰等方式提高积极性，并使员工积极努力地工作 低 目标 高 建立期望：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 无法给员工建立期望 能够给下属订立工作标准和分配任务 能够与员工沟通，给下属订立明确的期望目标和标准 善于与员工沟通，给下属订立明确合理的工作目标和标准并建立合理的期望 责任管理：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 放任自流 虽能与员工沟通但缺乏对员工的指导和协助 能够与下属沟通，注重过程管理，指导和协助员工完成任务 能够充分与下属沟通，督导员工的工作进展及时反馈和培训，让下属对自己的工作担负责任 沟通能

11、力 口头沟通：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 含糊其词，意图不明 语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复解释 抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明 简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 倾听：不注意倾听，常常不知对方所云 能够倾听，有时一知半解 能够注意倾听，力求明白 能够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求 书面沟通：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 文理不通，意图不清，需作大修改 文章不够通顺，但尚能表达清楚主要意图 几乎不需修改补充，比较准确的表达意见 表达清晰、简洁，易于理解，无可挑剔 判断和决策能力 战略思

12、考：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 对公司的将来不太关心，也不注意工作上可能出现的机会和挑战 主要忙于事务性工作，有时也会注意公司的前景和对策等问题 能够根据现状，了解组织面临的挑战和机会 能透过现象看本质，把握组织面临的挑战和机会，兼顾短期和长远目标 创新能力：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 因循守旧，安步就班，很少提出新想法、新措施与新的工作方法 工作中能够努力学习，提出新想法、工作中能不断提出新想法、新措施，善于学习，注意规避 墨守成规 新措施与新的工作方法并有风险意识 风险，锐意求新，在工作中有较大创新 低 目标 高 解决问题的能力：U 1 2 3 4 5 6 7 8

13、9 遇到问题，束手无策 发生问题，能够去想解决办法，但有时抓不注关键 问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决办法，并设法解决 能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决办法 推断评估能力：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 对日常工作经常判断失误，耽误工作进程 对事物有大概的判断和评估，缺乏方法和手段，结果不能十分可信 大致能作出正确的判断和评估 对所做决策有良好的权衡和判断评估 决策能力：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 遇事优柔寡断，缺乏主见 能够确定决策时机，但很少提出可行方案，常求助于幕僚 善于确定决策时机，提出可行方案，但在权衡、选择时偶有适当，大多数日常事务处

14、理果断得当 善于确定决策时机，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难的事处理果断得当 计划和执行能力 准确性：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作无计划，随意，能大致按计划执行，不太注意细节，偶有差错发生 能按照计划执行，比较注意细节，偶有差错发生并能迅速改正 能够按照计划严格执行，并确保在每个细节上减少差错 常出差错 效率：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作不分主次、效率低，经常完不成任务 工作效率较低，需要别人帮助才能完成任务 工作效率尚可，能分清主次，能够按时完成工作，基本保证质量 时间和资源的利用达到最佳，工作效率高，完成任务速度快，质量高，效益好 计划和组织：U

15、1 2 3 4 5 6 7 8 9 做事无计划，缺乏组织能力 制定计划和组织实施有难度，需要别人帮助方能进行 能根据公司的要求，制定相应程序和计划，在权限范围内配置资源，明确目标和方针，以及确保供应的保障 具有极强的制定计划的能力，能自如的指挥调度下属，通过有效的计划提高工作效率，以最佳的结果为目的 低 目标 高 态度 主动性：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作不主动，缺乏热情，需要上级不断督促 工作有一定的主动性和热情，但还需要上级的督促 工作热情，能主动考虑问题，并主动提出解决办法，对边缘职责范围之事不扯皮 对任何工作都有积极持久的工作热情，能主动地以主人翁的态度去完成工作，对份

16、内份外之事都能积极主动去做 自信：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 缺乏自信，对完成任务不抱希望 对自己评价较低，需要他人帮助 对自己较为肯定，能够正视自己的不足，能够以努力的态度去积极完成工作 坚信自己的能力，勇于承认错误，包容他人，面对较大的工作压力仍然充满信心的去完成，并能不断达到新的目标 灵活性：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 只会按惯例行事，做事僵化，不会变通 很少打破成规，偶尔也会变通 通常依照惯例行事，但也能根据环境变化变通行事，以取得良好效果 善于根据环境变化迅速调整行为及制度，发展新的方法，改变惯例，较快适应新的工作环境和工作方式 发展导向：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 缺乏自我培养和发展的意识，随大流 能够参加公司组织的培训，能在某些方面培养自己 能够认识自己并按照公司的要求，积极参加公司安排的各种培训和培养计划 主动了解