最新华翰集两位创始人谈安利Word文档下载推荐.docx

1、肯定安利价值别人常常会问起：为什么安利在全世界这么多不同的国家都能很快就成功？我们相信这是因为安利事业的基本概念具有相当的共通性：不管人们住在哪里，也姑且不论他们的生活方式如何，基本上，人类都是很相似的。当然，他们会有某些不同，不过这些都只是在表面上。在内心深处，所有人类的共通性都是一样的；而安利就是一个能引起人类心灵共鸣的事业。想想看，其他有哪一个事业能提供下列这么多优点呢？一个对所有人都很公平的创业机会，而不光是对少数有“特权”的人。对任何不同种族、肤色、信仰、学历甚至经济状况的人，均一视同仁。你所能赚取的收入是没有限制的，因为安利事业没有任何“边界”；营业代表绝对不会因为“赚得太多”而被

2、削减利润。重视分享，而非竞争。奖金和奖衔的认承完全凭你的表现为准。全世界许多人都会觉得这些特点很具吸引力，或许这是因为他们很本能地就会认同它的价值，而且无论在哪一个地方都一样“安利”是什么你听过“瞎子摸象”的故事吗？有几个盲人试着要摸出大象是什么，其中有一个人抓住大象的尾巴，然后宣称它是一条蛇；另一个人摸摸象腿，才恍然大悟地说，“原来大象长得像大树一样！”其他有人说它象墙，有的说它像扇子，甚至有人说它是矛刺。无论如何，每个人都相信自己是对的，因为他们是由自己所掌握的证据来做判断；然而他们没有一个人对大象的认知是正确的。当我们试着要给安利事业一个明确的定义时，即使是一些有经验的营业代表也可能无法

3、做到十全十美。有人说“安利”是你自己的事业，答对了，但这并不是全部的答案；有人说安利事业是赚取额外收入的一种方式，这也没错，可是“安利”的含意比这个还要深；还有其他一些人说，安利事业提供独一无二的创业计划，这也是正确的说法，但仍不足以形容它。上列叙述都是安利事业的特点，但却不是安利事业的全部。从一开始，我们就觉得安利事业在基本上就只是一个信念。这个信念告诉全世界：我们不在乎你是谁或你从哪里来，我们不在乎你有没有钱，我们不在乎你的年纪有多大，我们不在乎你的条件优劣，也不在乎你的学历高低、你的种族、你的过去、你的信仰，这些因素一点都不重要，我们在乎的是：你是否愿意付出努力！假如你愿意，安利事业能提

4、供你一个公平、诚实的机会，帮助你改善目前的生活。我们知道这一定会对你有所助益，因为全世界一百多万名安利营业代表每天都不断在证明它的可行性。我们相信它之所以会成功是因为它的的确确是一个好的信念。安利营销计划的完整性在将近30年前，我们着手创办安利公司之际，那时所采行的营销计划是特别为销售营养补充食品而设计的；随后，我们把清洁用品应用到这个销售计划上。当时，很多专家都说我们犯了大错，因为销售营养食品需要较高层次的专门技术，所以销售者也须同时加强这方面的专业知识。至于清洁用品，那是每个人都可以做的事啊！但是现在，你已经知道结果了！从那时候开始，制度完善的安利营销计划就没有从它原本的计划中缩减半步。相

5、反地，它增加了新的奖励制度，正如安利不断地推出新的产品。为何我们会这样维持稳定的进步呢？因为安利营销计划的理念是在于：个人的努力都应该受到奖励，并且透过帮助那些付出努力的人，不但让他们获得奖励，同时你自己也会有更大的成长！此外，安利营销计划非常容易推展，它不需要大笔的投资，也不需要特别的经验或训练；它是落实于对每一个推荐体系的尊重、纯熟的业务推广和提供高品质的产品。在安利公司成立后，相继有许多公司模仿我们的制度，而且他们似乎总是想法子来“修改”这个营销计划。因此，他们的完整性只是短期的；但是，安利营销计划的完整性自创立开始至今，未曾削减！所以，安利营业代表迄今仍在世界各地不断地成长、茁壮平实中

6、见伟大当你遇到一些可能加入安利事业的顾客时，你会运用什么方法来推荐这些人呢？你会在声光效果俱佳的场合之下，轰轰烈烈地述说自己的故事？或是准备一支铅笔、一张纸、一些文宣资料，就在家中的客厅做个简单的创业说明？其实这两种方式无论是特意营造或是简单扼要都能达到相同的目的。有些人喜欢带推荐对象去参加大会，让他们亲身体验激动人心的气氛；有些人则喜欢邀请一大群朋友到家里来参加非正式的家庭聚会；而很多人更是在一对一、安静而理性的情境下，来讨论安利事业。这也是安利事业了不起的特点之一，你不需要大费周章，就可以让别人知道安利是什么。安利是一个“草根性”很强的企业团体，我们所强调的是人与人之间的关系。开创安利事业

7、并不需要很高的成本，而推荐别人加入及扩展安利事业也不需要太多的开销；这表示每一个人都可以从事安利事业。相信你一定很难找到比安利更人性化的事业！在安利，你并不需要为了开创事业而忙于筹措大笔的资金，也不必像经营传统事业一样，必须精于会计、制造、行销及商业法令才能享有成功的机会。这些细节都已经由安利公司和你所属的个人小组妥善处理。简言之，你只要负责“销售与推荐”即可向他人销售安利产品、向他人推荐安利事业。相信这是你所学过最简单的经营方式，也是在世界各地无数人验证其可行性的业务计划。所以，请务必让你的推荐对象了解：不需要具备特殊专长，也不必拥有巨额的银行存款，只要有一颗愿与他人分享安利产品及创业良机的

8、心，人人都可以建立一份属于自己的安利事业。那么，就从你周围的人开始进行销售及推荐吧！安利家庭从人类开始群居以来，家庭一直就是组成社会最重要的单位，父母及子女则是家庭的基本份子。当然，即使是在原始时代，伯叔、姑妈、表兄妹、姻亲、祖父母等家族关系必然也已存在，加上其他相近的宗族、氏族，于是便逐渐形成部落。这种关系不断推演下去，最后便形成了国家。但是，时至今日，提高生活品质的渴望似乎已超过家庭生活本身；因此为了满足这个欲望，母亲需要上班，甚至有些妇女会将当妈妈的计划往后挪；或是父亲需要兼差，并且最后在家里会变成一位陌生人。无论以上哪一种方式，都会剥夺人们在家庭生活的时间。然而，每个人都还是非常认同家

9、庭的重要性，因为没有任何其他团体能像家一样紧密结合，为生活一起奋斗。即使是一些强调与员工齐手迈向目标的大企业，他们也喜欢提到他们的职员就像“一家人”一般。也因此，我们对安利事业未来的发展充满信心，因为真正的“安利家庭”也就是基本的家庭父亲、母亲、子女；这种家庭已经帮助安利事业缔造出今天的成就。所以，我们也尽量把握每一个机会，使一些与安利有关的事情能够加强全家的向心力，而不是去削弱这股力量。当然，我们这样做是有理由的；因为分享和关怀是家庭的基本特征，而一个全家共同努力工作的家庭会愈来愈和谐，并且家庭的成员也能相互提供更多的支持。我们也坚信这种分享和关怀的理念，是安利最强而有力的资产你最喜欢什么？

10、有些阅历丰富的安利营业代表说：只要问营业代表一个简单的问题，就可以知道他的安利事业做到什么程度。这个问题就是：“在安利事业里，你最喜欢什么？”根据他们的说法，一个刚加入不久的营业代表会说：“额外的收入。”没错，这是很多人开始投入这个事业的主要原因。但是，你下一个询问的营业代表可能会说：“得到肯定。”当他逐渐地达到某一个目标时，在他个人的小组里，他会受到公开的表扬，并接受众人的道贺。对很多人来说，这是一种全新且令人难忘的经验。第三位可能会说：“自由和独立。”这个人可能是位全职的安利营业代表，也可能已经达到“直系经销商”的奖衔。他以自己白手起家的能力感到自豪，也许因为安利事业，他改变了原先的生活方

11、式，并且建立了自己强烈的信心。第四位可能会说：“共同分享成果的喜悦。”这位可能是“夫妻档”中的一员，在追求成功的过程中，这也许是他们夫妻第一次一同工作，为更美好的生活而共同奋斗，那种美妙的滋味可能远超过他们当初所认为的。那么，第五位会怎么说呢？只有两个字：“朋友。”现在跟你讲话的这位营业代表，可能已经加入安利事业很久了，目前拥有蛮高的奖衔、优厚的收入。最重要的，他有一群真心相待的朋友，他们共同经历过胜利与失望的时刻。请注意：这些层次不仅愈来愈高，同时也涵括了之前的阶段。然而，令人觉得讽刺的是：一个人往往要付出这么多、经过这么长的时间之后，才能体会这些从开始就一直在他身边的伙伴有多可贵，尽管他当

12、初并不这么认为。也许，只有那些没有多少钱的人会了解这句谚语的真义：友情并不是用钱可以买得到的。友情是由真诚的付出而来的。金钱买不到的事物有一位领导人曾谈到他观察到的现象：“你能从营业代表的谈话中分辨出他加入安利事业有多久的时间。新营业代表总是谈钱，以及那些钱买到的东西。老营业代表谈的却是有关如何帮助其他的安利事业伙伴。为什么会这样？有些人认为一旦每个月都有一定的收入以后，原本“赚钱”做为第一顺位重要性就会降低，人们总是说人生中有两件事最重要：金钱和爱这两样东西你是永远也不会嫌多的。当然，我们相信有些人一生中能做到拥有金钱能买到的任何事物，或者至少能买到所有自己喜欢的东西，但是你永远不可能拥有全

13、部的爱。金钱金钱或任何物质享受都是人为的，人力可及的，但爱却是另外的一个层面，一个更深刻的层面。我们并不是谈到一种男子气概式的豪侠之情，或是基于复杂的思考过程来合理化帮助别人这件事。“他们能利用一点点帮助别人的机会。”有些人说，或是“帮助别人使你感觉很好。”而最普遍的说法是：“帮助别人能使你赚更多的钱。为什么这种说法最普遍呢？理由之一是：“那的确是真的。简单的事实是安利事业能使你二者兼得：最舒适的生活形态；以及最稳固的友谊。除了那些金钱能买到的事物，你也同时获得钱所买不到的。安利是个挨家挨户推销的公司？不，我们毫不赞成你挨家挨户地去推销。没错，挨家挨户推销有它的好处进展很快。如果你倾全力去做，

14、一天八小时，到顾客家门口去做安利软性浓缩洗洁剂（LOC）的产品示范，很可能一星期内可以拥有20个新顾客。但这样做太刻苦了。一般人通常不会当着你的面把门关上，让你吃闭门羹，但是他们却常常会瞪你一眼，或者根本不开门。你必须拥有老牛皮般耐劳的体力，磐石般坚毅的精神，钢球般强韧的弹性；能忍受每天被拒绝20次或30次的人毕竟不多。虽然你可以告诉自己这么做是值得的，而且事实也是如此，但是，对一个新的营业代表而言，要拥有20位顾客就等于是必须承受200次以上的拒绝。当然，这是可以做到的，而且经验可以使失败率减低。早期的时候，我们也曾经用这种方法，因为，它是当时我们所知道建立事业的唯一方法。现在，我们知道一种更好的方式，尤其是对新加入的营业代表：告诉你的朋友、邻居、亲戚们，然后请他们参考看看。这么做可能要花数周而非数天才能拥有第一组20人的顾客群，但是，你不是一个“陌生人”。因此被拒绝的机会也就很少了。而且，慢慢地建立起一份新事业，当然比完全不开始好。安利长