服装店开业促销方案Word文档格式.docx

1、商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分 新店开业活动行为 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名

2、度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：（1）鲜明时尚性；（2）易识别性；（3）易传播性；（4）冲击性；（5）欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们

3、的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分 活动细则 一、活动主题：新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前 5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-40 岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：（购物连环喜）适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：进店即赠

4、送特色龙精美纪念品（或凭 DM 宣传单即可赠送礼品）如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送“价值 28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满 368 元，送价值 100 元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。适合 60-120 平米专卖

5、店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭 DM 宣传单即可赠送礼品）如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值 8000元 一等奖送：256M 的品牌 MP3 一台，价值 528 元；二等奖送：特色龙领带一条，价值 88元 三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值 48元 纪念奖送：特

6、色龙纯棉袜子一对，价值 28 元 四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客，前 100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。说明：贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到 1000元时可以转换相对的 1000分，1500元为 1500 分等依次类 推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。持贵宾卡还可以享受：1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜

7、礼品。五重喜：组合有折 凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配 2件可获得 30元折优惠，任意搭配三件可获得50 元，依次类推。合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动 主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为 3

8、0元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释：FD 2005CD0000001 抽奖号码 特色龙代码 FD 2005CD0000008 C 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码 3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额 30 元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。4、中奖活动细则 ：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码

9、尾数是 1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为 30%。具体是：尾数是 1 和 6 的礼品为：例：袜子 尾数是 8的礼品为：打火机或雨伞 注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ：A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30 元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额 50元。表现形式：A50元 B类奖券对应全毛套西，金额 200元。B200 元 C 类奖券对应仿毛套西，金额 100元。C100 元 D类奖券对应毛料单西

10、，金额 150元。D150元 E类奖券对应仿毛单西，金额 100元。E100元 顾客中 A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中 B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。注：奖券票面值不能与之累计使用。消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底 12 月 30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为 5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持

11、续关注。其他活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 双方凭销售单据可以享受 8折优惠；双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；共同承担宣传及策划费用。2、采用代金券：凡买 50元（含 50元）的即可赠送 元的代金券，买 100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。第四部分 终端现场气氛营造 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传

12、物出现品牌 logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区 DM 发放；2、专卖店外 门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、专卖店内 专卖店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。专卖店顶端悬挂 POP 挂旗。专卖店内主题海报（新品专用）宣

13、传。现场宣传单的发放。第五部分 终端物料筹备 一、物料整合 1、店外主题海报：（主题任选其一）新店 新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼 时尚新店 好礼相见 新店开业 精点时尚 点精时尚 三降惊喜 2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或 X展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容 6、DM 传单内容同海报 7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。第六部分 宣传造势 一、宣传要素 1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行 1、媒体安排：以 DM 为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装