水泥厂销售计划Word格式文档下载.docx

1、20XX年12月晴天4天、阴天21天、雨天6天。结合往年记录，本月预计雨天将会达到8天以上，受天气影响水泥销量将会下降5000吨以上。同时，12月份已步入冬季，昼短夜长，各种工程施工时间会逐渐减少，预计本月将减少60小时的施工时间，预计因施工时间减少而影响的水泥销量约在3000-4000吨左右。另外由于气温逐渐下降，水泥凝结时间也会相应增长，导致施工速度相应减缓，水泥销量也会受到一定影响。2、市场因素影响11月份以来，虽然整月天气持续恶劣，但营销中心在公司的大力支持下，全心全意维护市场，完成了11月销售计划，12月份以下市场因素将影响水泥的销量：（1）受天气影响，我们的主要竞争对手A水泥、b水

2、泥整体销量也有所下降，目前两家竞争企业的库存较高，特别是b水泥库存压力较大，为保证产销平衡，12月份A水泥、b水泥必将想尽办法提高销量，在三家企业的竞争过程中我们的销量也将受到一定影响；（2）据了解，目前b水泥从b工业园区到b县城的s202公路正在维修，车辆通行极为困难，对b水泥在b县城的销量影响极大，从11月中旬起b水泥明显加大了对xx县的销售力度，我们的部分门店已被b水泥通过降价、返利等手段抢占，12月份b水泥对xx县城区域不管从价格还是销量上都会造成极大的冲击；3、其他因素影响（1）道路通行因素影响11月份以来连续的阴雨天气，导致公司出厂道路破坏严重，目前已有司机反应不愿前往公司运输水泥

3、，或需增加运输费才愿意前往，根据上述天气因素分析，12月仍以雨水天气为多，且将逐步出现雨雪天气，道路通行将成为制约12月份销量的主要原因之一；（2）售后服务因素影响公司售后服务跟进慢、问题处理时间长，是长期以来影响销量的原因之一。如c县城廉租房质量问题发生在今年4月，至今未有明确的处理方案，经销商尚有8万余元货款被扣留；xx公路发生质量问题，9月26日报公司，9月30日公司化验室工作人员调查后虽与工地人员协商再使用公司水泥，但未及时提出送检水泥，经营销中心反应多次，11月中旬才再次取样送检，目前尚在等待检验结果过程中，而该公路预计将使用4000吨水泥，公司总计销售400多吨，从10月5日之后就

4、开始全部转用A水泥，至今该公路已进入尾声，为此影响销量3000余吨。同时，在营销中心的例行市场调查中，在各工程终端客户的反应中，听到最多的是公司水泥不稳定、不好用等话语。更有甚者，在某幼儿园建设工程走访时，工地负责人反应，县政府某部门视察工地进展时，明确表示“要用好水泥，xx水泥质量不稳定。”我们相信当代的干法旋窑生产出来的水泥，质量绝对是没有问题的，关键是水泥的使用性能是否符合大部分施工人员的习惯；同时在出现因施工不当或施工材料不达标导致工程瑕疵时，售后工作是否能快速、快捷跟进是决定施工人员对水泥质量评价的主要标准。三、具体销售工作安排1、每周例行市场调查，随时根据客户或其他途径了解市场变化

5、，及时向公司汇报并落实应对机制。2、做好天气变化时的应对准备，特别是即将由雨转阴、晴时，提前做好客户联系工作，做到工程一开工水泥即到位。同时协调好运输车辆司机，保证运输价格不出现浮动，以免影响销量。3、随时关注价格变化，当客户反应价格变动时，当天核实当天汇报到公司，避免因价格问题丢失市场占有率。4、继续整合各区域门市经销商，完善激励机制，想尽办法让门市经销商有足够利益，逐渐培养忠实客户。5、配合公司维护产品质量形象，避免出现售后服务脱钩的情况。营销中心x年11月29日篇二：20XX年水泥产品销售计划20XX年水泥产品销售计划根据今年大量的客户走访分析预测20XX年霍城县至霍尔果斯水泥厂产量为1

6、20万吨（三山5万吨、南岗25万吨、新正泰90万吨）。工程总需求量为30万吨。再加上当地水泥厂受地方保护政策，由此可见明年霍城县区域水泥产销处于供大于求的严峻形势。面对这种水泥市场形势，我们要冷静的面对，以确保合理利润为基本原则，转变营销管理方式。我公司销售员的水泥营销工作困难度在逐步增加。在此，本组对于新形势下的水泥营销工作有以下思考。具体来说有四方面：1、供货能力。许多客户在水泥紧俏时都会面临同一种问题，货源不足。许多工程因为买不到水泥不得不使用高价水泥，也会因为水泥厂不能为其履行合同而大为恼火，直接影响到企业的信誉度。2、质量安全与否。水泥质量的好坏直接影响到工程进度和验收结果。把好质量

7、关，是销售水泥的前提。3、价格问题。在质量合格的前提下工程，买方最关注的也就是水泥价格。价格优势直接决定了水泥的销售趋势。4、供货及时性。在多数工程开工的旺季，一定要保证水泥能按时供货，如若不然，则会直接影响到工程进度，进而使客户对公司不满，造成客户流失。在走访过程中，我们了解到霍城县只霍尔果斯区域明年计划重点工程比较多，其中包括可利煤炭物流配送有限责任公司所承建的水定镇火车站铁路专线，霍城县建设局富民安居工程，众成商砼站、恒强商砼站等大方量重点用户。针对这种客户。针对这种客户，我们要做的就是多沟通，多交流，及时分析当前市场形势，做出准确判断。来应对客户的各种需求。对于明年的水泥销售，本组有以

8、下四点方案。1、多争取政府计划内工程的客户，该客户因政府行为，所需水泥量稳定，最重要的是水泥款由政府拨发，回笼资金快，信誉度高。2、发展新客户。对于20XX年已经确定的施工工程，施工单位，提前与之沟通联系，宣传产品，建立历业务关系。3、对于霍城县至霍尔果斯的客户进行分类，对于重点客户要重点对待，重点跟踪，对客户提出的问题耐心解答，不能解决的问题及时向公司反映。4、在交易付款方面，对首次合作的零散客户实行先款后货。对于诚信度较高的客户，双方签订付款协议严格按照约定付款。篇三：水泥行业销售处20XX年上半年总结及下半年工作计划（定稿）销售处上半年工作总结20XX年上半年销售处坚持贯彻落实公司年度会

9、议精神，紧紧围绕“努力开拓市场，有效发挥产能，全面提升运营质量”的指导思想，积极拓展市场、提升销量，在市场渠道建设、搅拌站、工程市场拓展等方面取得一定成效,现将上半年工作总结和下半年工作计划情况汇报如下：一、上半年销售指标完成情况：上半年市场形势简述：上半年受传统春节的影响，期间工程施工基本处于停滞状态，加之，节后受持续阴雨天气影响，整体市场需求阶段性波动较大，市场需求恢复较为缓慢；为抢夺市场份额，自2月份以来，区域内各水泥厂家纷纷采取降价措施，整体市场处于低价位运行态势；进入二季度，整体市场需求略有增长，但增长低于预期，主要是持续阴雨天气的影响，抑制了需求上升，销售价格一度维持低价运行，5月

10、中旬期间南方水泥在局部区域释放价格上涨信号，但其他企业主导思想难以统一，就南昌区域来看，仍以市场份额抢夺为主导，市场竞争较为激烈。1、销量完成：南昌上半年销量完成一览表单位：吨上半年南昌计划销售水泥xx万吨，完成xx万吨，计划兑现率xx%，同比（xx万吨）上升xx万吨，增幅xx%。上半年分品种销量完成情况目前，公司以袋装水泥销售为主导品种，占总销量比重约xx%；散装比重约xx%，袋装比重同比下降约xx个百分点。上半年未完成销量计划原因：一是持续阴雨天气影响，市场需求增长低于预期，上半年雨雪天气共68天，（去年同期62天）同比增加6天；二是受主要竞争对抚州红狮、抚州南方低价（最高价差较我公司低x

11、x元/吨）冲击的影响，崇仁群福搅拌站1-2月份未使用我公司水泥，外围区域临川、崇仁市场销量较去年同期有所下降；三是由于在南昌市区域，在供工程地铁1号线施工进入尾声；加之，在4月份主要竞争对手价格下调后，进一步拉大了到位价差，导致部分工程、网点客户转向。2、销价完成：南昌上半年销价完成一览表元/吨上半年综合均价为xx元/吨，较预算低xx元/吨，同比（xx元/吨）下降约x元/吨。3、利润完成情况南昌1-6月份利润完成一览表万元上半年利润完成xx万元，同比增加xx万元，完成年度计划（xx）的xx%。4、银行承兑控制收取比例控制：上半年银票收取比例为xx%，较预算低xx%，承兑汇票控制较好。二、上半年

12、主要工作完成情况：1、着力开发区域内重点工程市场，提升工程市场占有率。积极公关区域在建昌宁高速工程，通过不断努力，2月份取得昌宁高速A2、A3标段全部供应权，工期预计30个月，预计供应po42.5散装水泥xxx万吨，上半年实现供货xx万吨。2、搅拌站客户开发达到预期效果，市场拓展取得一定成效。通过不断优化销售结构，在搅拌站市场拓展方面实现突破性进展，新增5家搅拌站的供应权，搅拌站市场份额稳步提升，上半年累计在供搅拌站xx家，实现po42.5散装水泥供应达xx万吨，同比（xxxx万吨）增长xx万吨，占公司销售比重的xx%.3、强化统筹合作意识，坚定不移推进大南昌市场统筹运作。发挥整体市场管控优势

13、，主动进位，努力推动南昌大市场统筹，一是建立月度两公司销售处联合召开南昌大市场策略研讨会议，明确统一销量计划分解，合并在供搅拌站统计台账，共享经销渠道，合并区域销量短信、报表等；二是积极派员开展安义、奉新、高安市场帮扶跑动，共同拓展市场；三是在市场定位和产品定价策略运用中，突出老公司支撑作用，将核心市场向南昌县、丰城区域南移，并在二季度以来结合产销走势，持续维持南昌市核心市场袋装水泥到位价高于赣江xx元/吨的助推作用，推动赣江低标号袋装销量提升；主动转接在供中恒搅拌站业务至赣江。4、完善服务评价体系，营造宣传氛围，提升品牌影响力和认知度。通过实施销售服务评价工作，客户满意度逐步提升，结合前期各

14、部门提出的修改意见，不断完善服务评价体系，有效的激发了各岗位人员服务积极性，同时，不断创新宣传方式，采取喷印方法对运输车辆喷印“水泥”字样，完成xx辆运输车辆的喷绘工作，提升了水泥品牌知名度。5、积极开展打假活动，维护品牌形象。联合南昌县经侦大队针对南昌区域开展打击假冒伪劣水泥行动，捣毁一处制假售假窝点，抓捕xx名犯罪嫌疑人，缴获假冒水泥袋xx万条，净化了水泥市场环境，维护了终端客户利益和品牌形象。6、实施销售人员轮岗，落实新进人员培训，增强队伍活力和紧迫感。7、落实检查整改，梳理完善销售业务流程，切实提高职责履行。一是落实年终检查及区域签单专项检查整改，截止目前，已全部完成整改。二是为完善销售业务流程，防范经营风险，上半年组织对区域价签单管理、Ic卡销发系统等制度进行研讨、完善，下发了区域价签单销售管理暂行办法、Ic卡销售发运系统管理办法，同时，对各签单点安装了流向监控设备，有效防范了流向管理风险。三是每月组织开展销售基础管风险自查，对存在问题提出整改落实，并对责任人纳入考核，切实提升销售基础管理水平。三、工作存在的不足：1、销量计划兑现存在偏差，尤其是袋装水泥市场拓展不力，销量同比下滑。2、整体市场驾驭能力有待提高，趋势预判不准，导致销售价格较预算存在偏差。3、缺乏有效的市场拓展手段，导致南昌市核