轮胎店面促销方案Word格式文档下载.docx

1、轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自 20XX年执行了铺底授信及阶 段性返利的促 销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。（2）区域市场分类 巩固提升区 占有率0.4%河南 广东、天津 宁夏、青海、云南、甘肃提升区域区 0.2%占有率 江苏、辽宁江西、河北、安徽陕西 浙江 突破区域 占有率 山东、北京、内蒙 新疆、黑龙江、吉林 山西、四川 湖南、湖北、上海福建、重庆、广西贵州 一类类区域 （整车保有量 1万台）二类区域三类区域 （0.5万台整车保有量 目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、

2、大型车队或物流公司（即大 客户），但目前 配件公司轮胎主要销售模式除沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户 或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客 户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮 胎销量的有效提升 3、产品评估：（1）供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分 销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20XX年完成新厂房投 产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。（2）价格：实行工厂配套价格，欧曼加价 31%销售，20

3、XX年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备 100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。（3）质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场 特殊工况需求品种不齐。三、20XX年上半年促销策略 1、产品策略：产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。质量：推出配套、后市场销售 2 种质量等级轮胎。由顺福昌 2月底前推出。完善品种，2月底推出适 应库矿区使用况况 688花纹轮胎。保修政策：保修期限：6个月。保修标准：按整车保修实施细则。2、传播策略：口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在 10万公里以上。卖点提炼：1、源于配套

4、，高于配套 2、再生胶比例低于 5%（国标允许 5-15%）3、质量按照整车标准实行三包。3、渠道开发策略与政策：鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户（大型车队、物流公司）渠道开发：（1）专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按 20000 元/家进行渠道开 发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为 20000元。（兑现凭 证：提货单、汇款单、及供货发票复印件）（2）大客户渠道开发：参考 20XX年商务政策标准；即欧曼整车保有量超过 15台以上 大客户单次轮 胎提货满 5万，即可享受 3%返利支持.4、促销政策?授信铺底政策 （1）配件公司采购科

5、负责与供应商洽谈签订铺底销售协议（协议模板见附件 2），约定铺 底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。（2）配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信（授信期为 4 个月，授信额 度按促销期目标销量 50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策）。铺底 时间：20XX年 2 月 25 日至 20XX年 5 月 25 日 （3）代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场 推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。销量返利政策 （1）、促销价格：促销

6、期间执行系统批发价格不变。（2）、促销返利政策 （3）促销时间：自 20XX年 2 月 26 日至 5月 25日 3、配件供应：（1）订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。六、相关工作计划 七、各代理商促销期目标销量（万元）篇二：8 月份轮胎促销方案 8月份轮胎优惠促销方案 一.活动背景：鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此 复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言 有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的 认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.

7、为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变 对 4s 店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意 度，特形成此方案.二.活动主题：“安全行万里，轮胎必重视”轮胎优惠促销月 三.活动目的：1.提升轮胎销量，提高售后维修产值 2.提高进厂台次带动增加售后附带维修 3.提升客户忠诚度及归属感 四.活动时间：8月 1 日-8 月 31日 五.活动对象:活动期间所有入厂维修车辆 六.活动内容：1.sa及 asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容；2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对应sa及 asa;3.促销

8、方案：活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 a.均可获赠免费清洗散热系统 b.均可获赠免费检测空调系统 c.均可获赠免费四轮加氮气 d.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免 60元 e.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免 60元更可免费获赠四轮动平衡一次 f.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免 60 元更可免费获赠四轮定位一次 4.活动期间 sa及 asa除正常业务提成外，可额外获得每条 10元的活动销售奖励（活动当月工资中体现）；5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；七.活动安排:

9、1.客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信 2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料 3.组织车间及前台接待人员召开活动动员会议 一.活动实施：1.配件部：负责轮胎的备货 2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉 3.车间安排好相关对应工位及人员 4.后续活动效果总结及客户资料整理完善篇三：20XX年正新轮胎促销方案 20XX年正新轮胎促销方案为让客户了解正新新的系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销活动，以感谢新老客 户对正新轮胎的支持。活动明细如下：购 2000元正新系列产品 赠中华润滑油 s

10、f90010 瓶或 2.75-17丁基胶内胎 5条广告衫 1件购 4000 元正新系列产品 赠中华润滑油 sf90021 瓶或 2.75-17丁基胶内胎 14条保温杯 1只购 6000元正新系 列产品 赠中华润滑油 sf90048 瓶或 2.75-17丁基胶内胎 30条广告衫 1件保温杯 1只购益新外胎 10条赠广告衫一件购益新外胎 20条加益新内胎 10条赠广告衫一件和保温杯一只购益新内胎 50条赠广告 衫一件和烟灰缸一只 单独购中华润滑油满 12件享受赠一件的优惠所有产品订货满 10000 元另送正新四角棚 1个（不含中华润滑油金额）厦门正新有限公司篇四：耐克森安全轮胎产品推广方案高端入手

11、细处着力 一目前市场状况浅析。耐克森安全轮胎通过一年的市场开拓期，在全国市场已经开始有一定的销量和知名度。但是现在随着市场的不断变化也出现了许多的问题。可以说目前处于一个后续措施跟不上的情势。主要原因是前期的市场开发过于粗放，定位模糊，销售政策不够持续，经销商销售也是凭一腔热血，没有一个有效的销售手段，遇到市场难题自身无法解决，对耐克森安全轮胎的销售越来越缺乏信心。我公司对于组建耐克森安全轮胎全国的营销网络滞后，可以说目前真正销售耐克森安全轮胎的只有陈卫副总，他的水平很高，但是光凭一个人去做全国的市场，可想而知。可以说啥都是半拉子，做不到位。可以说我公司营销团队的建设是严重滞后于销售的。我公司

12、对于耐克森的产品宣传缺乏有效的手段，没有一个整体的形象宣传方案，对产品的定位不够明晰，对经销商的要求也不能及时满足，对经销商提出的问题也无法解决。综上所述，可以说现在耐克森安全轮胎的销售现在处于一个冲高迅速回落，迅速下滑的这样一个过程中。打造耐克森安全轮胎全新的市场形象，全新的品牌定位，势在必 行！我将从耐克森安全轮胎的采购开始一直到消费者使用这一整体销售环节来开展我的市场 推广方案。提请公司总部予以讨论。二整体推广方案 第一步骤：采购。与耐克森公司签订销售合同，这个公司可能已经早已做好了，我想要说的是：1.与耐克森公司对于其提供的耐克森母胎的质量要求。因为我们要用耐克森母胎来加工我们的安全轮

13、胎，一旦母胎质量出现问题就会影响安全轮胎的品质。而且耐克森公司也会找理由说是因为我们安全轮胎改变了母胎的内部而拒绝理赔。2.对于和耐克森公司的深度合作也需要耐克森公司下文给他的经销商销售耐克森安全轮胎。等我们把方案搞出来以后可以和他们去谈合作，可以要求他们也能拿出一部分的资源，比如在母胎的采购价格上让利给我们来做耐克森主渠道的推广费用。第二步骤：产品的生产。这一步骤由奇林公司负责产品的生产和品质控制。第三步骤：产品的包装。对于目前公司产品的包装我是不满意的有以下原因：1.产品的铝塑包装时间长了会落灰尘，油污，影响产品包装的美观度。2.产品的标签颜色和设计不能有效的突出产品的特点和功能性。标签过

14、小，不醒目。产品的标签从某种意义上来说就像人穿得衣服，是每条轮胎自我宣传的有力武器，是不会说话的销售代表。解决措施：采用镭射包装，重新设计产品的标签（已经有了草案）第四步骤：具体市场推广的流程如下：产品定位促销渠道价格 一产品定位：我们安全轮胎不是普通的轮胎，我们一定要有清晰的市场定位：高档的 高科技的防漏气自动修补的轮胎。为什么要这样的定位。我们的轮胎为什么要比普通轮胎价格高好几百元呢？因为我们的价值也远远高于普通轮胎所以我们的定 位就是：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎。对于消费者他们行驶中最担心的就是轮胎 漏气问题，轮胎漏气了是很麻烦的，如果遇到雨天，雪天，如果在高速公路，高架桥，越野

15、 拉力赛，沙漠，深山等等，轮胎漏气了更换轮胎真的是一件非常头痛的事情，我还想问一句：你会换轮胎吗？拿我自身的别克车来说轮胎瘪了，根本就无法换下来轮胎，你把轮胎螺丝全 部卸了，你开车行驶轮胎照样卸不下来的。产品定位就是：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎，满足车主轮胎漏气时不用换胎 和修补轮胎的需求。二产品促销：促销是什么，促销不代表就是大幅度的广告投入。我们的促销是把我们 的安全轮胎信息通过有效途径传递给消费者。对于目前耐克森安全轮胎来说这一点做的是及 其缺乏的。基于此，我将用较大篇幅来制定这一方面的推广方案。我的方案名称就是：100店改造计划：在短时间内改造 100家安全轮胎产品的零售店。解决销售最后一公里：如何把安全轮胎从货架上安装到车轮上。（100 家授权铭牌制作）产品推广