1、四、活动地点:光谷大洋百货商场五、活动说明:每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。为提高商场在本地的影响,提升营业额,特举办此次促销活动。,大洋百货促销方案,六、促销活动,1、商场主活动 12月23日12月26日,每68减45!部分68减40、68减35、68减30。单张小票现金满300元及以上参加累计,累计满500元送舒适棉手套一双。(符合节日气氛,礼品实用性较强)12月25日,全场流行商品VIP独享单票满300累计满1000元加赠200元现金购物券1张(每人每卡限领1张)!2、VIP圣诞“也”特权 圣
2、诞之夜,VIP畅享豪礼:12月24,当日持VIP卡来店即可获赠“大洋百货限量祝福台历”1本(每人每卡限领1本,共1000本)。,大洋百货促销方案,六、促销活动,3、圣诞欢乐来店礼12/24,当日购物单票现金部分满100即可领取红色圣诞帽1顶(共1500顶,每人限领1顶)。4、楼层满额礼光谷大洋百货购物指南:B1(地下一楼)运动休闲馆 一楼 仕女名品馆 二楼 青春流行馆 三楼 名媛新贵馆 四楼 绅士时尚馆 五楼 生活童玩馆凡是在楼层一次购物满1000元的顾客,可享受抽奖活动。,大洋百货促销方案,六、促销活动,奖项设置:一等奖:1名,29寸彩电一台 二等奖:3名,取暖器一台 三等奖:20名,圣诞音
3、乐CD一张 四等奖:100名,圣诞贺卡一张5、限时抢购活动12月24零点开始抢购,各大品牌3折起售,精彩不容错过!6、特色公关活动 缤纷雪花,浪漫歌手真情告白;迪士尼卡通人偶见面会;游戏互动,你画我猜;圣诞老人糖果派发;,大洋百货促销方案,七、大型促销活动准备,、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;、活动点于12月23日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);4、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或
4、当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。,大洋百货促销方案,七、大型促销活动准备,圣诞节氛围营造1、商场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座小茅屋,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。(注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子,如Jingle Bells、
5、Santa Claus is Coming to Town等)2、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽,衬托节日气氛,刺激顾客消费。3、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。,大洋百货促销方案,八、人员安排,本次活动由经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:1、单页派发人员。活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有大洋百货的标志。2、抽奖活动管理人员。为保证抽奖活动有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。,大洋百货促销方案,九、经费预算,1、宣传费用装扮商场 500宣传单 50宣传展 100宣传材料(海报,横幅等)2002、赠品费用小礼物 1500抽奖 2000 总计:3350其中宣传部分的费用可通过吸引赞助商来承担。,大洋百货促销方案,十、策划评估,效果是否达到预期目的1.通过观察大洋百货营业额的变化;2.通过观察大洋百货市场占有率的变化;3.通过观察大洋百货商品更新速度的变化;是否产生战略效应1.消费者眼中的形象控制是否出现问题并解决问题,感谢观赏,17,
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