二手车岗位职责Word文件下载.docx

1、 i、严格遵守环境法规,推进和跟踪废弃物的分类和收集.二、销售经理 a、负责完成年度、月度销售目标和利润目标,包括属地市场占有率、客户售时满意度等销售业务指标 b、负责管理、组织和协调销售业务,并建立、培养和完善一支以客户为中心且训练有素的销售团队 c、负责公司品牌宣传,市场分析、管理、促销和开拓,以与大客户、二级网点的开发和管理 d、负责与各部门的沟通协调,严格执行公司运营标准和规范 a、年度工作 -分析上年度销售成果与新的销售目标,确定各销售团队年度销售目标 -制定销售团队的培训目标 -制定售时满意度的改善计划 -开展人员、方法、流程和组织的分析,并制定改进目标 -团队的组织与激励 b、月

2、度工作 -向销售团队介绍月度商务行动计划、商务政策、销售人员激励.-实施区域商务行动计划. -确定销售团队月度销售目标,二手车、大客户、二级网点,精 品、保险等. -检查上一个月的交易档案,并制定下一个月的交易计划. -对新车销售折扣与新车上牌的变化情况进行跟踪分析. c、每周工作 -检查区域营销、商务行动的实施情况 . -跟踪销售团队的目标完成进度 . -跟踪客户满意度改善状况. d、每日工作 -向销售团队提供谈判支持,特别是集团客户的谈判. -帮助销售人员攻克困难业务. -激励销售团队,改善客户满意度. 三、展厅销售经理 负责展厅内的交易工作,负责管理、组织和协调展厅交易业务并监督交易顾问

3、完成目标.负责展厅的日常事物管理,如展车管理,试驾管理,卫生责任制,交易顾问的服务态度监督等,严格执行公司交易标准和规范.-执行交易团队的培训计划 -执行交易满意度的改善计划 -开展人员、方法、流程和组织的分析,并制定改进目标 -团队的组织与激励 -检查待交易车辆 -对新车销售折扣与新车上牌的变化情况进行跟踪分析 -跟踪车辆交易状况 -跟踪客户满意度改善状况 -准备团队的培训周会1小时 -传递各项信息 -跟进正在进行的交易 四、行业销售顾问 a、负责客户接待 b、负责收集客户信息资料 c、负责对客户回访 d、负责提升客户交易满意度a、年度工作 -完成年度交易目标 -提高客户交易时的满意度 -编

4、制客户回访计划 -改善客户交易时的满意度 -完成每周交易目标 -收集客户信息资料 -组织客户试乘试驾活动 -参加团队的培训周会1小时 -接待客户并与之洽谈 -对正在交易中的进度跟踪 -确保待交易车辆的整洁 -确保交易车辆资料齐全 五、前台接待员 a、负责展厅的接听和转接给相关人员 b、负责记录展厅客户信息资料 c、负责引导来店客户给交易顾问接待篇二：二手车经理岗位说明书1 二手车经理岗位说明 一、岗位职责： 1、 协助上级领导制定集团二手车总体发展规划和战略目标包括销售目标与财务目标； 2、 组建并管理好二手车业务团队,建立健全二手车业务的经营模式和相关制度与流程； 3、 每年协助上级制定下一

5、年度二手车业务的全年预算,经上级批准后将集团二手车预算科学合理的分解到各店,并协助各店达成既定目标； 4、 上报月度、季度、年度经营分析报告,在经营分析中发现问题,提出改进办法； 5、 做好二手车采购和销售价格与流程体系的把控； 6、 建立并完善二手车采购和销售渠道； 7、 负责制定、报批和实施本部门员工绩效考核评估方案、人员职责异动方案、培训发展计划与奖惩机制等； 8、 指导和维护各下属4s店的二手车业务正常开展,提供二手车业务运营相关配套支持包括制度、流程、人员培训等； 9、 掌握并监督各下属4s店二手车业务的运营情况； 10、 负责协调集团二手车部与各下属4s店的关系； 11、 了解本区

6、域和全国性的二手车行业动态、发展趋势和主要竞争对手的运营情况,关注国家相关政策,为上级收集并分析相关数据,提出建议； 12、 完成上级临时交办的各项工作. 二、岗位具体要求： 1、 制定年度二手车业务开展计划 2、 制定部门内各岗位员工工作职责 3、 制定规范化二手车销售流程 4、 二手车经营模式的选择确定 5、 制定二手车收购与置换之查定操作规范 6、 制定与监督二手车规范化整备流程 7、 负责监督二手车上架销售前车辆状态培训 8、 定期对二手车辆库存进行分析,调节合理库存. 9、 建立二手车销售和收购价格体系,行使审定职责 10、 认证二手车销售流程与销售技巧的制定 11、 定期对二手车经

7、营之强项、机会、劣势、威协的分析与控制12、 负责二手车业务报表的制定与汇报 13、制定二手车销售政策. 14、制定各岗位员工薪资结构标准与激励方案 15.二手车的定价处理流程管控. 16、实施并监督达成集团设定的二手车经营利润目标. 17、达成集团设定的二手车利润率目标. 18、 确保经营二手车赢利率. 19、 二手车经营成本的审核与控制. 20、 二手车预收款项的跟踪与控制. 21、 公司6s的执行与监督. 三、二手车经理薪资激励方案 ? 薪资构成： 一月度工资：月度工资月基本工资+月考核奖金*考核系数 二年度奖金：？ a、基本工资5000元 b、奖金：按二手车月度利润率来进行考核 月度利

8、润率n,目标：n2%, 1、2%n3%,考核奖金为利润的2. 2、3%n5%,考核奖金为利润的3.3、n5%,考核奖金为利润的. 4、n2%,考核奖金按实际利润率提取. c：考核分数与考核系数：考核分数k为100分,与考核奖金进行关联,标准如下： 一k100分：考核系数为1.1； 二95分k100分：考核系数为1.0； 三90分k95分：考核系数为0.9； 四85分k90分：考核系数为0.8； 五80分k85分：考核系数为0.7； 六k80分：考核系数为0.6. d、考核分数实施细则： 、监督二手车规范化整备流程,内返一次扣分. 、二手车业务报表的制定与汇报,一次未与时汇报扣分. 、负责监督二

9、手车上架销售前车辆状态培训,上架前未培训一次扣分. 、定期对二手车经营之优势、机会、劣势、威协的分析,每三个月一次,国家汽车行业政策有重大变更时,也必须提供分析报告,一次未提交扣分. 、周一至周五每日主持早会,休息时按排好人员主持早会,如无人组织早会每次扣分. 、定期对二手车辆库存进行分析,调节合理库存,超过个月车辆每增加台扣分.7、车赢利率s95%或s=95%,如s95%,每下降1%扣2分.如s97%或s=97%,奖励5分,100%赢利,奖励10分. 8、 车经营成本的控制,员工工资发放占比为二手车利润的 30%,每上升1%,扣相应考核分1分. 9、 二手车预收款项的跟踪与控制,涉与到放他人

10、店里寄卖 的情况,车辆卖出后两天内收回.每延长1天扣1分,如造成损失的,承担30%的损失责任,上限为扣完当月工资为止. 10、 公司6s的执行与管理,每发生一次安全事故扣3分.篇三：二手车评估师的岗位职责与工作内容 随着我国汽车保有量的增加、市场经济的不断完善和国民经济的发展,二手车交易也形成了一个极具发展潜力的市场,二手车评估师也随之增长.以下是二手车评估师的岗位职责与工作内容： 汽车评估师是指在汽车生产、销售、售后服务的整个过程中,对汽车生产厂家、汽车经销商和消费者提供车辆价值估算报告、市场评估报告、财务报告、服务评估、二手置换、金融典当、抵押融资、价格评估等服务的专业技术职员. 通过二手

11、车鉴定评估,可让消费者了解车辆的技术状况、价格、行驶距离、修复经历等信息,从而进步用户对二手车的信任度,也有利于二手车流通市场的发展.据统计,为适应不同需要,目前我国每年要对约100万辆旧机动车进行鉴定估价,总价值逾200亿元,而且这个数量还在以20左右的速度逐年递增.在这个背景下,二手车评估师成了时代催生的新职业之一. 二手车评估师主要的工作是车辆评估,有的还需要参与卖车的工作.除了检测车辆的性能外,火眼金睛的评估师不会放过二手车辆的身份,通常评估师会严格检查车辆手续和缴费情况,通过查验登记证、行驶证、附加费证、养路费单据、保险卡等各种证件,不仅可以确定一辆车的年限、使用性质,还可以确定该车是否为盗抢车、走私车,防止赃车流通. 1、运用路测、目视与借助相关仪器设备对二手车的技术状况进行综合检验和检测； 2、结合车辆相关文件资料对二手车的技术状况进行鉴定； 3、根据评估的特定目的,选择使用的评估标准和方法进行二手车价格评估工作； 4、提供公平的鉴定信息,尽量满足买卖双方的技术要求.