珠宝销售个人成功案例范文Word下载.docx

1、珠宝销售成功案例珠宝销售成功案例。首先在包装上一反常态，仿照俄罗斯套娃，用 了七个不同大小的盒子，从最外面到最里面的盒子表面，我们让张先 生选出其与妻子多年来最重要和感动的时刻， 如两人认识的时候，两人定情时，张先生生意陷入困境妻子的默默支持，第一个小孩子出生 等，我们将张先生的语言略加修饰后，要求其亲笔书写。完后，我们在当地聘请一男一女两名大学生，穿着正装。在事前 得知其妻子家庭聚会的时候，上门送货。当我们的工作人员带着鲜花 和首饰出现在其家里的时候，先是一阵错愕，然后在其读初中俏皮的 女儿抢过盒子，大声念出上面的文字时，张夫人先是有些尴尬，继而 热泪盈眶。全场人也不知道是谁带头，在我们的工

2、作人员为其带上戒 指的时候，全屋掌声一片。而这一幕幕都被我们工作人员录制下来， 回头我们把视频片段传给张先生的时候，又是一个感人场面。珠宝销售案例范文篇二一、活动背景为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“ XX珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借 助“母亲节”这一事件，以“ XX珠宝”名义传播“母亲节”概念， 提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活 动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名 度，增加指名购买率的营销目标。二、目的1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福2、带动xx店内产品销售3、 承载xx品牌“万种情怀，

3、由我表达”的品牌使命4、 传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市 场地位三、 主题感恩母亲，珠宝传情！四、 目标市场迎合目标消费群心理，满足情感需求。目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结， 可以引发其潜在情感需求。五、 活动时间20xx年5月11日;5月14日六、 活动内容1、 凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。2、 在xx店内消费满5000元以上（折后价），XXX婚纱影楼为您 的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地

4、联合一家婚纱影楼， 另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）3、 结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到 xx珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优惠。七、 宣传方式1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月11日13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲 节”，形成浓厚的节日气氛。2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。5月11日13日，以“ xx珠宝”的名义，向 “xx珠宝”新老 顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者 5月13日是“母亲节”， 以情感交流打动消费者

5、。5月9日、10日，通过短信发送活动内容， 告知目标消费者5月11日13日“xx珠宝”的活动内容，以及开 展活动的主要地点。珠宝销售案例范文篇三营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣 成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机 遇，也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化 着的环境。（一）市场环境分析近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。 20x

6、x年家 庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达 568亿元，占奢侈品消费 市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超 过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展， 珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982年的0.7吨增长到目前的大约 140吨，从而使中国成为世界第 三大黄金消费国，照此速度增长的话 我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊 据有关部门统 计，世界上大 约7,000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8,000多家金店，即使 仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家 金店,在大

7、城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅 为23%,而东部的农村更少，仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市 场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等 中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环， 手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎 .但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰， 含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和 连锁点形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更 是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金

8、报价改为每 周一次，使黄金价格更贴国际行情。（二）企业形象分析1、公司简介某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产 和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥 有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高 素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同 时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员 等会员单位。2、 经营理念公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚 信务实、自主创新”作为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为 行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终 严格要求自

9、己，把诚信放在第一位。3、 公司荣誉20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌；20xx年6月，创立3D-KET品牌形象，品牌终端专卖店进军国 内一线大城市。20xx年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣 誉称号;20xx年，突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获 国家专利产品；20xx年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”; 20xx年，参赛作品“爱;交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会 20xx 年足金首饰设计大奖；20xx年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品；20xx年，突破传统、创新工艺之新品“旋动系列”荣获国

10、家专 利产品;20xx年，3D硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品；20xx年，参赛作品“奔花怒放”荣获香港珠石玉器金银首饰业 商会20xx年足金首饰设计大奖；20xx年，3D硬千足金荣获专利查新报告证书， 确认为世界首创 工艺；20xx年，3D硬千足金技术研发成功；4、公司前景我公司的产品以其轻巧的重量、 立体时尚的造型，已成为时尚黄 金消费的贵族新宠，而稳定的品质，创新的理念也早已获得百家同行 的倾心印证，这令公司和品牌得到迅速成长和成熟。我公司的3D硬千足金产品虽已在技术创新、 产品创新上处于同 行业领先水平，但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任， 在突

11、破传统的工艺基础上，不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌。（三）产品分析某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺;“3D硬千足金”， 该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导 致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的“ 3D硬千足金”饰 品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和 工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性， 为广大消费者诠释 了全新的纯黄金首饰理念。“3D硬千足金”饰品结合了传统纯黄金首 饰和K金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄 金首饰高纯度的消费观念，同时拥有K金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进

12、了消费者的视野， 甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌 加盟商多达900多家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进 军国内一、二线城市。（四）竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们 也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看 一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司 1999年6月成功地在上海证券交易所上市， 20xx年通过国际资本运作与世界 K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场， 并已在国内注册了“ OROP ”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意 大利首饰企业出料加工 权。实现

13、原料、技术、工艺、产品、品牌和 市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和生产工艺，占领国内K金精品市场 运用“ OROP ”品牌的设计优势和影响力，取 得国 际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、 稳定的产品发展体系。中宝 戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲 文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、 参与国际经济大循环的战略 工程。中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高档，强调高雅与艺术， 而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气 更大，技术上更先进，从国内来说则 很难分辨谁的知名度要旺一些。

14、在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多， 但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 “竞争者”。前不久有关部门对 75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合 格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;银饰品抽查合 格率为57. 6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不 足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象 十分普遍。 这些饰品加工粗糙、 成色低，甚至含有对人体有害元素， 对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息： 本公司的产品会因此而受到严重影响。SWOT分析优势（S）1、 拥有先进的设备；2、 具有工艺专利；3、 资金雄厚；4、 拥有高素质的员工；5、 有高效率的团队；6、 在业内享有较高的知名度；7、 产品线广、组合合理、具有特色；8、 有宽广