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1、二、战略策略：非常新主张 及 用得起、容易用、真好用，的平民化策略.：核心理念就是做电脑应该让老百姓买得起，用得好的电脑。TCL非常新主张的一个具体体现在1999年7月10号正式推出“非常电脑”第一款机型“精彩600”。三、外部机会与威胁:（一）威胁：低价PC风行，PC行业利润逐渐减少，家用电脑业正回归现实，价格持续下滑，如戴尔目前正考虑加入免费或低成本电脑，以换得消费者购买Internet服务；康柏已经开始在中国推出低价电脑；低价pc市场正如火如荼，竞争相当激烈，深受欢迎的低价pc市场大规模兴起，pc厂家无法从pc捆绑组件中再创利润。（二）机会：易用pc正成为主流趋势。主要竞争品牌营销模式比

2、较：营销模式常规模式飓风模式戴尔模式代表厂商联想，方正，实达TCL，金长城海尔，戴尔主要特征多规格小批量生产单一产品规模化生产按单定制主要优势满足消费者对产品的多样化需求，易于建立品牌技术形象强劲的价格竞争力合市场突破性满足个性化需求，易于增加品牌亲和力主要缺陷技术陌生感产品单一，品牌形象单薄咨询方面落后四 外部环境分析（一）一般环境分析1. 政治环境中国是一党专制的社会主义公有制国家，政权相对稳定，有良好的经济稳步发展的环境基础。2. 经济环境我国电脑尚未全民普及，但未来随着我国人民消费水平的升级，家用电脑市场潜力巨大。3. 技术环境随着时代的发展，信息的全球化，我国科学技术也在不断发展中。

3、但我国多数产业的主体技术仍来源于国外，企业的自主创新能力不足，科技创新缺乏后劲仍然是制约我国产业竞争能力进一步提高的主要原因之一。4. 社会文化环境改革开放以来，我国社会文化环境发生了巨大的变化。从物质文化环境来看，我国的经济和技术水平得到了前所未有的提高。从制度文化来看，投资决策权高度集中，由政府操纵投资活动全过程的投资 体制，使企业获得了前所未有的经营自主权，企业成为投资的真正主体。（二） 产业结构分析（1）进入障碍分析电脑市场投资规模一般较大，在研发和营销上的投入也很大。研发上的高投入可以提高产品的品质和差异性，营销上的高投入可获得较高的知名度和品牌美誉度。新进入企业要进入电脑市场的进入

4、壁垒较高。（2）典型的潜在进入者分析在电脑行业，比较容易取得进入成功的潜在进入者主要是与TCL一样实力雄厚的家电企业，这些企业有良好的操盘市场经验，有雄厚的技术支撑及良好的聚到建设。（3）供应商分析目前国内各大知名电脑公司大多为跨国性分公司，其产品来源有两种方式：一种是全部由总公司直接供应，其产品皆由国外直接进口。还有一种是部分由国外原装进口，部分在国内自行设厂生产。（4）买方分析：需求分析：中国的消费对象也发生了深刻变化，比如，从消费对象的范围看，消费人群正从城市走向乡镇；从消费对象的年龄看，电脑用户开始向低龄和高龄人群延伸；（5）替代产品分析电脑的替代产品主要有手机，上网本等。总的来说，家

5、用电脑行业的替代品较少。（三）运营环境分析主要竞争者分析：联想：主要着力点品牌亲和力和产品的易用性。海尔：以品牌亲和力与个性化服务为主要着力点。金长城:以低价格和应用创新为主要着力点。 软硬件的核心技术掌握在IT业巨头手中，电脑营销在两个方面有生命力：一是以造型为主的产品开发，二是营销，包括服务。消费者分析：1 家用电脑产品类别给消费者的印象 根据消费者访问，家用电脑在人们生活中的主要作用和认知联想是高科技工具，这意味着：由于电脑高科技的特点，电脑恐惧感依然根深蒂固。2 购买家用电脑的的动机 操作容易，服务及时快捷；提供家庭教育、娱乐和咨询；跟上时代，实现数字化生活。3 家用电脑现时主要消费群

6、 调查表明，家用电脑现时主要消费群是城市知识家庭及其渴望者。4 现时家用你用户的价值观特点注重生活享受 向往欧美生活方式 生活观 注重教育观念强 学习观 希望多接触新信息式注重厂商服务品质 重视商店气质风格式 购物观注重产品造型功能 希望自己性格独特 人生观五、 SWOT分析1. 优势分析 优势在于其品牌的知名度够高，作为中国知名的家电品牌，其品牌影响力不可小觑；由于TCL拥有自己的研究所，其强大的科研能力和技术水平保障了TCL在产品创新能力方面的竞争优势.2. 劣势分析TCL是中国知名家电品牌，但是在电脑方面还是空白，所以在产品研发创新方面的资金投入大大高于行业平均水平，以至于其生产成本过高

7、。3. 机会分析随着中国国内生产总值的稳步上升，居民消费者的可支配收入的不断提高，同时中国家用电脑行业的迅猛发展，市场容量的扩大，很多知名电脑公司进入中国市场，抢占市场份额，迅猛发展的市场环境给他们提供了一个很好的机会和发展空间。家用电脑行业的消费群体不断在扩大，年龄层越来越广，这也是公司发展的很好的一个机遇。4. 威胁分析正因为一时间很多国际知名电脑公司进入中国市场，导致了国内市场的竞争异常激烈，很多国内知名品牌不敌强劲竞争对手，纷纷被并购，甚至面临倒闭的境地。六、企业战略分析 （一）、基本内容 推广主信息:1 借助TCL彩电通路之力，迅速启动TCL电脑的大商场专卖。2 借TCL电脑“软硬件策略联盟”之力，现场提供软件选购顾问，安装服务。3 建立TCL“ 网站,提供技术服务.4 实施TCLeasy pc 的推广.5 建立TCL非常时速客户服务中心6 宣传高品质的电脑. 知识家庭全面助跑行动： 1 概念炒作：宣传易用为王，服务导向，TCL电脑给非常新主张一个新呼吸。 2 高科技电脑：应该体现出更高层次的简单应用，才能代表未来。 3 展开知识家庭全面助跑促销活动。如：新新家庭助跑活动；网络新时代助跑活动；成功人生助跑活动。七、总结 通过上述战略，凭借性价比良好的产品和精心策划的整合传播策略，TCL跻身国内家用电脑市场第一集团。