冠牛木门郑州红星美凯龙店开业策划案.docx

1、冠牛木门郑州红星美凯龙店开业策划案冠牛木门郑州红星美凯龙店开业策划案冠牛木门郑州红星美凯龙店开业策划案目 录活动背景策划原则活动程序活动实施阶段工作安排传播策略活动背景: 冠牛木门郑州专卖店在郑州建材市场已具备一定的实力基础, 品质得到使用者的认可, 并和一些设计师合作获得了很稳定的销售渠道。但要继续营造它的高端品质形象, 还需采取更多措施。因此, 在适当的时机增开新店是一个非常好的选择。既能够深化冠牛在消费者的形象, 体现冠牛强大的实力和高端品味; 另一方面则能够激活淡季市场, 营造出促销氛围, 缓解淡季市场的清冷迹象。 活动主题: 牛年牛势冠牛门 冠牛董事长超低价现场签售策划原则: ( 1

2、) 必须体现出冠牛木门高档的品味形象和最优质的服务。 ( 2) 经过本次开业促销活动, 务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象, 在同行业中留下良好的知誉度。 ( 4) 促销活动务必与众不同, 使顾客有”新鲜感”, 且易传播易操作。 ( 5) 促销活动要真实的让顾客感到”实惠”, 最终增加美誉度。 ( 6) 要建立顾客忠诚度, 使消费者始终如一的支持我们项目。 ( 7) 与更庞大的设计师队伍建立长期合作关系。活动程序本策划案由两部分组成 开业庆典 促销活动 第一部分 开业庆典仪式 一、 筹备安排 1、 活动规模: 参加人数不限, 现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准, 活动以产生

3、良好的新闻效应, 社会效益为目标。2、活动地点: 3、 活动内容: 冠牛木门郑州红星美凯龙店开业仪式4、 举办时间: 4月10日5、 活动物资筹办: 冠牛手提袋( 乔吉拉德5000份, 自印 份) 、 500元代金券一张内放( 特价商品和开业期间不得使用) 、 冠牛纸抽 个、 冠牛纸杯、 签到桌、 签到牌、 办公物品等。7、 活动的主持人选: 河南电视台某主持人8、 嘉宾邀请: 嘉宾邀请, 是仪式活动工作中极其重要的一环, 为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用, 在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象, 设计精美的请柬, 尽力邀请有知名度人士出席, 制造新闻效应, 提前发出邀请函(重要嘉宾应

4、派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围: A、 冠牛公司董事长庞军先生、 总经理谢淑华女士。 B、 红星商场总经理蒋维刚先生出席剪彩。C、 中国建筑装饰协会秘书长、 河南建筑装饰设计商会会长魏金水先生授牌。D、 河南省装饰界著名设计师80名。E、 冠牛木门准客户80名, 团购客户101名。F、 河南商报、 大河报、 中国门窗报特约记者。9、团队配合: A、 开业前的情况准备布置由后勤部和工程部全力支持B、 开业当天抽调营销中心同事、 工程人员、 财务人员到现场协助并带彩带C、 负一楼舞台桌椅协调商场支持负责第二部分 促销活动 团购舞台设计礼品一、 二、 三等奖A、 一等奖冠牛实木门一套B、 二等奖

5、C、 三等奖活动实施阶段工作安排 场景布置【舞台】1、 数量: 1个 2、 广告设计负责人: 王蒙、 何健3、 布置负责人: 工程部【喷绘广告】1、 数量: 1面 2、 内容: 开业庆典3、 地点: 负一楼舞台4、 时间要求: 4月9日部署完毕【条幅】1、 数量: 4条 2、 内容: ( 1) 冠牛实木门郑州体验红星店开业庆典 ( 2) 中国设计师艺术沙龙基地授牌 ( 3) 冠牛木门限款限量1元起现场拍卖会12: 0013: 00( 仓库样品) ( 4) 冠牛公司董事长限时限量团购签售【红地毯粘地贴】 1、 数量: 4条线2、 地点: 负一楼公共通道3、 时间要求: 4月9日布置完毕 【花篮】

6、1、 数量: 若干2、 地点: 负一楼专卖店门口【彩色气球拱门】1、 数量: 两个店各2个2、 地点: 专卖店门口3、 负责人: 何健、 董永光4、 时间要求: 4月9日布置完毕 【彩虹门双面条幅】1、 数量: 4个2、 内容: ( 1) 冠牛木门红星生活体验馆开业 ( 2) 买进口实木到冠牛, 冠牛董事长签名售门3、负责人: 高永林定稿, 何健4月8日制作完成, 仓库支起 4、 时间要求: 4月10日8: 50升好 【座椅】 1、 数量: 不少于50张2、 地点: 负一楼舞台下3、 时间要求: 4月10日上午9时布置完毕 【设计师形象墙和办公室】1、设计图: 王蒙负责3月23日前送达红星店2

7、、买料施工: 李明多负责, 高永林定稿3、办公室施工图: 高永林定稿【座椅】1、 数量: 2座 2、 规格: 跨度15米以上座3、 内容: 待定4、 布置: 某某广场中庭外的前后广场【礼仪小姐】1、 数量: 8位2、 地点: 一楼入口2名、 负一楼电梯口2名、 负一楼舞台2名、 专卖店门口2名3、 负责人: 高永林4、 时间要求: 3月30日【店内料头】1、 数量: 各1块 2、 规格: 锯开门扇、 门扇边框料头、 上下卡头料头、 门框基材工艺料头、 实木门框料头。踢脚线、 同行对比门扇料头。3、 负责人: 周小莉【冠牛写意灯箱】1、 数量: 3块2、 负责人: 何健3、 时间要求: 3月24

8、日装饰完毕传播策略10、网络和通信: A、 异业联盟广告宣传B、 冠牛公司网站活动广告C、 团购网网站广告D、 老客户和设计师短信通知一万三千家左右11、广告: A、 红星店喷绘广告B、 红星店播音广告3月22日起播报”09牛年冠牛公司董事长4月10日中午11: 0012: 00限时66套限量超低价现场签售, 超出按9折”C、 名优店导航广告于3月28日、 29日, 4月4、 5、 6日晚支起由董永光负责D、 西建材店广告3月27日由赵殿玉负责12、DM单发放( 总1万份) 合作装饰公司1000份, 店面接待客户500份, 商场商户500份, 高档小区 份, 房展会 份, 商场一楼入口派发10

9、00份, 高档酒店和写字楼各1000份, 建材展销会场1000份。 发放计划: ( 1) 店内250张, 周一至周五店内一名员工销售并发放。( 2) 商场楼口600份: 3月21日 100份 何健 3月22日 100份 翟刘玲 3月28日 100份 张娜 3月29日 100份 董玉洁 4月3日 100份 何健 4月5日 100份 张娜( 3) 设计师拜访130份: 何健拜访40人、 翟刘玲拜访30人、 张娜拜访30人、 董玉洁拜访30人。( 4) 吕郑装饰公司100份: 何健负责送达及沟通。( 5) 红星市场负一楼至七楼500份: 张娜6楼和3楼150份; 董玉洁负一楼和5楼150份; 翟刘玲

10、1楼和4楼150份; 何健2楼50份。( 6) 房展会和建筑装饰会发放3000份, 自3月20日起由高总助理负责。( 7) 其它各店发1000份: 名优店500份, 西建材100份, 好易家100份。4、 装饰公司 *合作任务: ( 1) 红星店: 何健: 设计公司老板20人, 首席设计师20人; 张娜: 设计公司老板20人, 首席设计师10人; 翟刘玲: 设计公司老板20人, 首席设计师10人; 董玉洁: 设计公司老板20人, 首席设计师10人; （2）名优店: 董永光: 设计公司老板10人, 首席设计师10人; 康娜: 设计公司老板10人, 首席设计师10人; （3）高永林: 设计公司老板

11、20人, 首席设计师10人; （4）李明多: 家装公司老板5人; （5）何永刚: 工程公司老板10人。备注: 第一批3月25日报30%, 第二批4月30日报40%, 第三批4月7日报30%的客户名单、 电话、 小区和总经理和设计师名单、 电话及名片汇总到总经办。 *装饰公司拜访签约程序和方向: ( 1) 拜访跟进挑选高总确定相关人员送请柬签约 ( 2) 工作方向: A、 红星商场内装饰公司由张娜负责。 B、 潘明明签约和登记设计师, 郑汴路由董玉洁负责, 金城由翟刘玲负责。 C、 底高端设计师酒会设计师由何健负责拜访。 D、 奥斯曼合作设计师档案利用由何健负责。 E、 东易日盛材料经理设计师 F、 美巢装饰设计师总监设计师 G、 龙发装饰设计师总监设计师 H、 美颂雅庭装饰材料经理设计师 I、 大地装饰材料经理设计师 J、 个体装饰老板10家由何健负责备注: 以上4月2日提交结果到高总处其它事项: 1、 每周五晚店内播放营销人员工作技巧培训1小时 2、 周一至周五店内只有一人销售工作, 其余三人按计划工作。周六、 周日何健和一名销售员在店内, 并执行DM单发放执勤表安排, 全力宣传和预约客户并签单。 3、 本月计划完成15万元营业额