生物燃料项目商业项目计划书Word格式.docx

1、一、公司简洁描述 宝光石油公司成立于1993年，注册资本300万元人民币。1997年维多新加坡公司租用公司经营权，在国内进行成品油和燃料油贸易。公司同华南各大油商，如中石油、中石化、壳牌广州公司、BP等公司都保持了良好的合作关系。2001年由公司现法人代表刘波出资购置公司经营权，组成人才团队到东莞开展终端贸易至今，已经形成一套适应当今猛烈市场竞争的生存经营模式。并商量出?宝光盈利模型?，在猛烈的市场竞争中，累累取胜。吨贸易利润率超过各类终端贸易商20倍。公司注重团队建设与系统建设作为公司的平台，以创新意识作为突破点，擅长组合优质资源实现利润最大化。公司以扁平式的组织结构，把贸易活动分为假设干贸

2、易小组系统，以应对市场里不同客户的需要，准时做出贸易决定。油品市场有商品属性和金融属性的特点，价格常常处于猛烈转变状态。由于油品价格波动猛烈，对客户而言价格风险大。但这种波动也为我们制造了利润空间。通过?宝光盈利模行?的操作，我们把握着低买高卖的价格波浪曲线时机，抓住入场的时机，得到了价格差的。因为公司规定要现金买卖，我们对客户进行了让利，以良好的效劳和具有竞争力的价格，与客户都保持了良好的合作关系。在帐期的市场环境里，只有我们这一家是收取现金的。利用时间段的价格转变获得价格差，成为我们贸易胜利的重要手段。目前公司收入来源集中在180#燃料油终端市场销售利润上。随着高油价伴随着清洁能源概念逼进

3、了越来越多人的生活，公司拟在保持现有优势的条件下，增加生物燃料贸易，并将其做成公司的主业。清洁能源概念将关心公司利润大幅增长。二、公司的宗旨和目标市场目标和财务目标 在银行的支持下，将燃料油贸易做强、做大，目标是1020万吨/年的贸易量，贸易额到达26亿元，利润5001000万元。开展新的能源贸易品种，将来以生物燃料为主要经营品种，争取23年内将公司系统网络组建成形，并形成公司新增利润3050%。将来5年内，该品种进入快速增长期，结合金融运作，挺直或间接在国内或香港股市上市。三、公司目前股权结构 公司是集体全部制企业。目前正在把它转变为新的公司：珠海市宝光贸易，法人代表还是刘波。四、已投入的资

4、金及用途 公司已投入300万元人民币。主要用于180# 进口燃料油终端市场贸易。重点是商量在有需求的市场中，如何抓住市场价格转变的时机，得到利润。公司针对将来市场竞争的日趋猛烈，格外拿出了巨额资金，学习构建以风险防范为根底的市场网络系统。组建与期货相关的专家人才团队。经过二年的投资，获得了胜利阅历。形成了一个较为完整的市场网络系统的思路、人才、营运系统、销售系统。在燃料油贸易利润的支持下，把生物柴油工程的市场网络建设起来。五、公司目前主要产品或效劳介绍燃料油是我国最早开放并同世界国际贸易接轨的能源品种。市场开放十余年来，经受过屡次市场大调整，由于受到国外资本的操纵，中国市场曾出现过长时间市场价

5、格高买低卖的倒挂的状况，导致贸易商亏损巨大。使得燃料油贸易参与者不断地被淘汰，经过04、05年高油价的洗礼后，市场大洗牌，经营秩序已经显著好转。公司正在努力获得银行的大力支持，预期的市场销量和利润都可能实现，业务会平稳开展。着眼将来能源市场开展，生物燃料是我们的重点开展方向。本方案书就主要针对该品种进行商量，盼望得到市场有识之士的认可和参与。一、市场概况和营销策略在维多新加坡公司经营时期，宝光公司已经同中石油、中石化等公司建立了良好的合作关系。在新品种的业务设计上，拿到中石油、中石化公司的生物燃料购置合同，或广东地区大客户订单，是我们胜利的第一步。我们盼望获得风险投资方的支持，形成环保、节能的

6、贸易概念，也支持了原料产地的农业经济开展。这正是国家十一五经济方案的一个重大组成局部之一。宝光公司依据自己的胜利阅历，也把这个工程组织成为生物燃料贸易系统、运输系统、加工系统、易货贸易系统、种植业效劳系统等假设干环节的小系统，让每一个小系统成为赚钱的运行体系。当上述贸易做大做强以后，我们购置一个上市公司的壳，注入我们清洁能源、农村环保农业概念，以良好的业绩支撑，为风险投资者做成一个退出通道。七、主要业务部门及业绩简介 在燃料油贸易业务中，公司以贸易小组系统为根本经营单位。每一个贸易小组都要找出自己的利润区和利润点，把自己的资源进行有效率的组织，到达获利的目的。各组系统要独立进行运作，盈亏自主的

7、掌握。除了刘波总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的推断、把握以外，主要的业务小组有宋辉贸易小组、张一鹏贸易小组、王英琦金融营销小组等。将来，在生物燃料的业务中，如前所述，我们依旧将整个业务链条细分为几个小的运作系统。分别执行不同的任务功能，组合成为一个有机的自动运行系统。八、核心经营团队 王英琦市场商量团队：在中国的燃料油市场里，每年有2400万吨的用法量，其中国产油500万吨，主要用法地域在北方的炼油厂附近。其余的油品均是进口的，这些进口油品，价格涨跌的转变猛烈。为了掌握价格风险，宝光公司成立了市场商量团队，利用外部专家的知识，关心我们认识市场。经过四年的摸索，找出了市场的规律，制定出?

8、，让各贸易小组在实际工作中用法。 陈昱伸价格商量小组：在对金融市场的摸索过程中，商量团队团结了期货市场中的很多专家。包括五矿实达期货经纪，中国国际期货经纪的燃料油事业部专家等一批专家团队。宋辉营销团队：经过大型跨国公司BP的十年工作，他已具备了市场开拓力量，能在中国市场里快速开展客户。制定市场营销策略，格外擅长大客户的销售工作。张一鹏销售团队：年轻有为，在终端市场三年的磨练，熟识一线客户的状况，格外能战斗。而且，在价格谈判时，有顽强意志，争取好的价格。日常工作团队：由于公司的扁平式组织结构，使得每一个贸易小组系统内，需要把贸易活动中的每一环节变成工作程序，使得工作按部就班地进行，削减错误。当每

9、一单业务完成时，自然的业务结果就出来了。依据宝光公司的工作原那么，各小组“自我检查、自我认识、自我鼓舞、自我行动、自我总结，对盈亏进行分析，假如亏损，那么在下次贸易活动中，扭亏为盈。这个工作团队是以表格为主，交叉对帐，利润按表分成。九、公司优势说明 在中国石油进入南方市场的初期，为了关心他们完成销售任务获得利润，宝光石油公司利用维多新加坡公司的营销和管理优势，关心中石油公司在广州地区开展汽油、柴油的盈利性销售，使得维多公司和中石油合资的20万吨库容的珠海华联油库得以满负荷周转。宝光石油团队也获得了柴油、汽油经营阅历。宝光公司曾经关心壳牌中国公司在广东地区的加油站网络进行柴油、汽油购置和配送筹划

10、，获得壳牌中国公司的认可并得以实施。宝光团队在资源调配和物流方面的阅历与创新，也有利于推动生物燃料工程的顺当进行。由于油品价格波动猛烈，宝光公司参与了国内燃料油期货的套期保值，积累了珍贵的阅历，并已经形成了专家团队。公司员工王英奇曾在深圳实达期货公司任职，并与多家期货、证券、外盘公司有良好关系。这些阅历与专家团队系统，都将对将来乙醇产品产销环节的价格风险化解，供应良好条件。十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、归还估计筹资规模：10002000万元，投资或入股形式。资金主要用于收购原料，启动贸易流程。投资利润来源：油品销售收入、金融运作利润。资金方最终以股权转让或股权上市流

11、通的方式进行退出。十一、中小企业融资方案资金筹措及投资方式 详见后面有关章节，?第三局部 中小企业融资方案?。十二、财务分析 1. 财务历史数据前3年5年销售汇总、利润、成长 2. 财务估计后3年5年 3. 资产负债状况 第二局部 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨及工程设计说明1、工程设计说明公司工程类型定位于“贸易型托付加工，工程成熟后卖给上市公司套现，或对适宜的上市公司进行收购，间接上市套现。2、维多新加坡公司盈利模式宝光石油公司从1997年开头，由维多新加坡公司进行承包经营多年。宝光石油公司将维多公司的组织结构、企业文化进行了具有中国特色的延伸。维多公司网站是一个世界性的贸易公司，

12、主要从事原油、柴汽油、石脑油、航空煤油、液化气、燃料油等油品的现货贸易和衍生品交易。还参股了糖类、化工品、炼油厂等上市公司，采纳掌握贸易活动的方法，把利润区和利润点掌握在自己手里。格外是航空煤油，维多公司和BP公司掌握了世界70%的生产量，利用跨国经营的优势，发觉贸易时机，猎取利润。维多公司员工有240人左右，有新加坡、纽约、欧洲等地区性经营团队，每年经营额 2 万亿美圆，每年度的利润2亿 美圆。维多公司是合伙制企业结构，股东和员工是同一身份，使得企业内的一切事务都处于相互了解、相互配合、相互监督、共分利益的状态。类似毛泽东时代的人民战斗状态，想谋私利者一定被大家发觉并打掉。公司采纳的是贸易小

13、组的组织结构。每一个贸易小组是二个业务人员，一个跟单员，每次贸易活动的开头到结束，都经过每一个小组成员，当处于亏损状态时，大家商量并决定是否斩断此合同，成认损失。所以，每一个人对利润的追求是自发的，有主动性。维多公司的经营模式，通过对生产企业进行小比例的股权投资，掌握贸易流程，签定包销产品合同。利用现货生产厂商的平台，用法财务杠杆，放大现货贸易，并在现货贸易根底上进行衍生品交易，获得了超额利润。3、宝光石油公司工程设计优点我们的生物燃料工程，也预备参考维多公司的模式，从组织结构上，把整个系统分拆成为假设干小系统，对每一小系统的利润要求具体化，由竞争产生优秀者。让每一个前线指挥员决定有效的资源配

14、置形式，以利润作为考评标准。并按贸易小组的利润提成比例，确定每一个人的收入。在“公开、公正、公正的原那么下，实现人才利益的金钱表达。公司定位在“贸易型托付加工，以贸易为主要的掌握形式，从选购原材料到托付加工，回收成品到销售环节。力求在每一环节对风险进行掌握，不让风险跨越，使损失扩大。这种模式，具有诸多优点。首先，节约本钱。我们不必投入大量资本购置厂房、设备等不易变现的资产，参与到生产厂家的竞争大军中去，而是集中精力建立系统平台，节约资金。让资金投入到周转速度快、利润最大化的环节；不需要雇佣劳动力，不必为人员、生产管理等问题而耗用大量精力，削减公司决策程序。其次，敏捷有效。通过托付加工，与多家具有成熟生产力量的工厂形成合作关系，产品产出可按自己的需求调整。这样的结果，比自己投厂生产得到速度快、工艺成熟，产品质量同样稳定。托付加工能够很简单实现跨地域生产，通过原材料调配，便利我们就近支配生产和销售。另外，托付加工便利我们整合自己与加工企业各自的优势。利用具有资质的加工企业平台，我们可以挺直进入某些受到行政限制的环节，躲避限制条款。当条件成熟时，我们与受托付加工企业进行金融运作，完成风险资本的退出。需要时，我们也可参股这些企业。二、公司简介资料三