店铺管理超市选址报告最全版Word下载.docx

1、附近虽然没有较为集中的居民小区，可是由于学校环伺，且多为招收14岁之上的青少年学生，离家留校，消费能力较强。而且距离210、240、137路公交车站均不到10分钟路程，交通便利。（图2）昌北开发区不象市内，没有繁华的商业中心地带。因此，我们选择了在昌北开发区比较繁华的俩条街道：庐山南大道和双港路的交汇处开设超市。十字路口是家乐福选址的第壹准则。我们在这里学习他的成功经验，将地址选在此处。经过我们的仔细调查，此处车流量较大，虽然不是居民区，但由于有众多学校，人口较多，消费的潜在能力较大，是壹个比较合适的场所。二被选店址周围商业环境和竞争店情况我们将三个商圈划分如下所示：（图3）被选店址虽然不象地

2、处南昌市内的超市那样竞争激烈，可是也有不少相应的竞争店存在。于图2上能够见出在被选店址的附近，除了壹些小本运营的夫妻店之类的小店之外，仍存在壹家全家超市的昌北分店，而和被选店址比邻而居的江西财经大学校园内也存在壹家连锁超市的分店万事达超市。下面分别对其进行分析：全家超市昌北分店全家超市昌北分店开立于1998年，相对来说成立时间较早。据调查，由于这家超市能够说是昌北地区的第壹家比较大型的平价超市，成立之初，营业场面极为火暴，大受欢迎，成绩骄人。可是自从万事达超市财大店开业以后，营业额已经大幅下降。这是壹家主营百货的超市，主要运营的产品有各式食品（但以零食为主）；各式文具用品，如全家超市昌北分店等

3、，种类不算很多；各式洗发用品和中低价格的面霜，牙膏牙刷和壹些枕席以及少量的运动用品等，主要运营对象为学生和老师。全家超市昌北分店营业面积不大，壹层大约8001200平方米，共俩层，总共营业面积大约为2000平方米。装潢普通，中等偏下，由于面向大街，灰尘较多，又没有安排专人及时清扫，外观不够清洁。万事达超市财大店万事达超市财大店建立于2003年，和全家超市相比，进驻时间不长。可是由于其定位和选址非常正确，运营成绩很好。虽然和全家壹样定位于学生和老师，可是由于开设在校内，方便学生和老师购物，所以大受欢迎。而且运营的百货类产品相当有特色，如运营的学生用品除了传统的纸本笔和少量的运动用品外仍有壹些特色

4、的用品如奖状，台灯，台灯泡等；仍有女孩子平时喜欢频繁使用的消耗品发夹发网等。这正是这个超市的聪明之处，学生们买了壹个台灯泡，顺便逛逛，又可能会买壹些饼干之类的零食。由小而大，是将顾客群定位在学生和老师的万事达超市的成功之处。另外，该超市除运营壹般的百货外，仍销售水果、CD、文曲星、电池、随身听等产品，另外仍设有几个专区销售油炸食品、水煮食品、茶叶单、自制汉堡包、面包等熟食品，符合学生的消费习惯和趋势，所以进驻了江西财经大学仅有不到壹年时间，营业额却很好。万事达超市财大店营业面积不大，仅有壹层，约1500平方米左右。装潢中等，可是较为清洁整齐。三新店址周围居民及流动人口消费结构、消费层次该被选店

5、址面临俩条昌北开发区的主要街道，前方又有壹个加油站，所以来往的小车数量较多。仍有，由于校点集中，所以每天都有137210240等几路公共汽车不停往返，再加上小巴等非正规的公共交通工具，车流量极大。从某种程度上而言，车流即意味着人流。可是，这些人流是否存在购物欲望，购物潜力如何，仍需进壹步调查。为此，通过实地实时的调查研究，我们绘制出如下表格：时间：周壹至周五地点时间段每2小时人流量（人）庐山7：00-9：003，500南大街9：00-11：002，400和11：00-13：004，400双港路13：00-15：004，600交汇15：00-17：001，700处17：00-19：005，100

6、19：00-21：002，00021：00-23：001，000周六、周日003，800005，300006，000006，800003，100007，100004，300这样列表分析，我们能够见出在每天的哪个时间段里人数比较多。可是这只是壹种比较粗糙的分析。下面，我们以周四（代表从周壹至周四的非休息日），再选取周五（每周的最后的工作日），周六，周日四天来具体分析人流量。表壹：另外，我们仍对这些路过财大菜市场旁，庐山南大道和双港路的交汇地的人流进行了抽样问卷调查，自2004年2月25日起至3月4日止，共抽取14岁之上顾客样本2380人，有效问卷2373份，问卷回收有效率为99.71。经过系统的

7、统计分析得出结果，绘制如下表：表二：图表说明：我们设计的调查问卷主要针对壹次性购物的频繁程度、购物额的多少这些问题进行了调查。受访表示会经常购物的女性消费者比例（56.1）要比男性消费者比例（43.9）高出近12个百分点。根据以往各大商场的统计数据表明，在各消费层次，女性顾客比例都要高于男性顾客。但本次调查结果却出现了多样化的形势。如图表所示，购买100元以下商品的男性顾客比例略高于女性顾客，购买101300元的商品的男性顾客比例则要略低于女性顾客；购买301500元的男性顾客比例明显高于女性顾客，购买500元之上商品的女性顾客比例明显高于男性顾客。相信这是由于我们地处高校环伺，居民区偏少所引

8、起的特殊情况。另外，根据我们的壹些调查数据能够见出，潜在的顾客数量庞大，主体为附近学校的学生和老师、附近居民和路人。附近学校的学生由于是离开家住学校，可支配资金较多，购买零食和日用品的消费欲望和购买力都较大。附近学校的老师大都是家住学校或学校附近，日用开支较大，薪水较多，在南昌市属于中上收入者，对各项商品都具有巨大的消费潜力。附近居民由于地处郊区，收入偏低，购买能力不高，主要消费壹些中低档的日用品。路过的人的购买欲望不高，购买的可能性不大。四新店开业后预计能辐射的范围由于竞争不甚激烈，周边学校虽多可是大型超市较少，相信我们惠康超市开业后预计能覆盖地区如下图橘色区域所示：（图4）五新店的营业面积

9、和商品结构新店预计为2500平方米壹层，共五层，营业面积约为2000平方米每层。预计新店运营商品壹层主营熟食和面食等主要食品，二层主营零食和化妆、面霜以及琐碎的日用品等用品，三层运营文化用品和学生用品，四层运营书籍，五层运营服装鞋帽等用品。各种用品的运营档次由中下至中上范围，以便满足不同层次顾客的需要。六新店的市场定位和运营特色新店将定位于综合大型超市，装潢上要求整齐干净大气，达中等水平。我们的营业面积远远大于我们的竞争对手，商品种类多，各种商品品种极多，将主要顾客对象定位于学生、老师和附近的居民。我们惠康超市昌北分店将能够满足附近的所有的潜在顾客需求。由于我们的自身条件允许，营业面积足够大，

10、周转金额足够充足，我们将“多、全、佳、惠”定位为我们的运营特色。我们营业面积足够大，因此能够摆设多种商品。由于我们由集团批量进货，业已在中国乃至在江西形成了较为完善的购货网络，进价低廉，因此在商品定价方面也能够优惠。经过我们分析，顾客主体为学生，因此，在商品种类的配置采购方面，我们将“入乡随俗”，采购的商品将能够满足切合学生的需求，例如在壹层，我们能够针对学生公寓没有厨房，老师们工作繁忙无暇顾及烧饭等特点，销售壹些开袋即食，即买即食而又口味好，价格实惠的熟食品。在二层我们能够和壹般的大型超市壹样，销售壹些日常家庭和个人需要的日用品。三层运营的文化用品由于周围高校林立，所以我们的商品采购范围能够

11、延伸得广壹些，如奖状、海报用纸、毛笔、宣纸、砚台、墨水、舞蹈服，运动用具等在壹般超市不运营的文化用品囊括进来。第四层主要运营销售书籍。针对附近高校的学生我们要把书籍运营出特色来。14岁以下的少年儿童读物我们只会极少量的采购，将销售重心放在针对大中专生的书籍上，如各科课本以及参考书，包括经济、法律、新闻、工程、生物之类的专业书籍；考级、考研、考证的各类有关辅导书籍各类符合大中专生阅读的畅销书籍，如前段时间较为流行，在大中专生中广为传见的水煮三国等。尽量做到大而全，给人以挑选的余地。第五层的服装将主要定位在14-24之间的年轻人服装，服装要求中高档，不能超出学生的消费能力，又要和周围的低档次的小商

12、店区别开来。相信和众不同的定位策略、良好的服务态度、优惠的价格、多而全的商品将使我们在昌北地区后来居上。七新店址运营效益预估1.预估营业额（每月）新选的超级市场的商圈有三个层次（如图3所示），第壹层次主要商圈内包含了江西财经大学南院和北院，江西农业大学东区和壹些小商店，零散住户和壹家加油站，居住人数约三万人。第二层次即次要商圈内的居民包括江西艺术学校，江西科技师范学校、江西航天科技学校和南昌仪器厂，上罗村的住户，约壹万六千人。第三层次边际商圈内包括了江西交通学校，华东交通大学，南方冶金学院南昌分院以及附近居民等，约二万人。假设平均每人每月来超市购买食品和日用品约为350元，则：主要商圈居民支出

13、总额：35030，000=10，500，000次要商圈居民支出总额：16，000=5，600，000边际商圈居民支出总额：20，000=7，000，000据调查分析，新开超级市场在昌北开发区的市场占有率在主要商圈为45%，在次要商圈为25%，在边际商圈为10%，则：主要商圈购买力为：10，500，00045%=4，725，000次要商圈购买力为：5，600，00025%=1，400，000边际商圈购买力为：7，000，00010%=700，000该新店每月营业潜力可估计为：4，725，000+1，400，000+700，000=6，825，000元即682.5万元2.预估各项运营开支（不计前期投资）（每月）固定费用：员工工资以及福利费用：45，000设备折旧费：20，000水电费：21，000管理费：8，000分担总部费用：200，000变动费用：运杂费：300，000保管费：60，000包装费：30，000商品耗损费：25，000借款利息：350，000保险费：150，000营业税：486，000总计：1，695，000元3.收益分析预估经济收益额=预估营业额（每月）-商品成本-预估各项运营开支（不计前期投资）（每月）=6，825，0003，976，000-1，695，000