大型超市促销活动方案Word格式.docx

1、）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖!2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20_-10-0120_-10-0516:00-18：00

2、地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。3.物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现大型超市促销活动方案2一、活动背景“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特

3、仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。二、活动主题迎接新年，畅饮牛奶蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在三、活动目的新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

4、2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，给予各业主信心四、活动时间20_年12月30日20_年1月5日五、活动产品特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶六、活动地点_各大商场及各大超市卖场七、活动规划（一）活动内容1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶

5、三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。（二）活动形式1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶;作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感。2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶

6、一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率。3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为“新年”迎好运字样。4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。（三）奖项设计1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛

7、奶6盒。4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。（四）其他补充说明1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品。2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。八、促销价格策略1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-

8、10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!九、活动现场的要求1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列。（2）促销员的足够人数。2、现场的布置设计：（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化。（3）在超市门口要有活动的告知。（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发

9、，扩大活动的目标影响力。十、宣传物料1、活动宣传单页2、活动海报3、悬挂横幅十一、关键控制点1、产品进场2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训3、活动现场的秩序4、活动宣传单的发放十二、效果预估1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量2、提升了产品70%的知名度3、提高了产品60%的竞争力4、增强了消费者100%的信赖度结束语促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。大型超市促销

10、活动方案3一、促销活动时间2022年X月X日-2022年X月X日（共X天）_迎新，半价返还三、活动内容主要活动：_迎新半价返还1、X天中一天半价返还：即在X天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。2、单张购物小票返还金额不超过5000元。3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）。4、X月X日（初一）开始，至X月X日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。5、购物券必须在X月X日之前消费，逾期无效。6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50

11、%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。辅助活动1、男女装特卖场。2、儿童商场购物送图书。3、厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告。2、电台广告。3、现场横幅。4、现场彩灯。五、费用预算（略）大型超市促销活动方案4一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20_年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1、财务目标今年（20_年），力争销售收入达到x亿元，利润比上年番

12、一番（达到_x万元）。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，在_中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在_、_等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电