沟通的基本方法Word格式文档下载.docx

1、目光交流当对方说话时，要看着对方，专家研究认为目光交流时间以60%80%为最佳，要把握好分寸。演讲者和台下听众也要有目光交流，不能只盯着某一个人，要和每个人都有目光交流，并掌握好尺度和火候。记录别人讲话时，要认真做记录，并适当地不断打断对方，让对方感觉很好，受到感动。需要注意的是，这个动作要表现得朴素憨厚、本色自然，否则会引起对方的怀疑。4.倾听的五种境界一般来说，倾听主要有五种境界：第一，听而不闻，左耳朵听，右耳朵出；第二，假装在听；第三，选择性地听；第四，专注地听；第五，设身处地地听。5.倾听的三大要领全神贯注地认真听对方说话并不是最好的倾听，设身处地、移情换位、同理心地听才是真正的倾听。

2、倾听时，要掌握倾听的三大要领:移情换位倾听时，要主动地去听，听懂对方的信息和真实的含义。听的技巧在不同的场景，需要不同的聆听法则，真正听懂对方的含义。一般来说，倾听主要有五种技巧：第一，反射对方的感受和感觉；第二，反馈自己的看法和意见；第三，综合处理对方的意见；第四，大胆设想对方真正想表达的意思；第五，针对具体情形做解释。反射对方的感觉在家庭生活的沟通中非常重要。通常情况下，男人和女人沟通时，男人停留在沟通的本身含义上，女人则更多地在于情绪心理和感觉，男人注重解决问题，女人更注重沟通的感觉。所以，要积极沟通就要有效积极地倾听，要用头脑，要重视对方的情感和感受，并用体态表现出来。适当地回应倾听者

3、要及时、迅速并适当地回应对方，集中不同的回应方式。6.倾听的步骤具体来说，倾听有十三个步骤：第一，选择合适的谈话地点、环境，确保谈话不会被打断；第二，表现出对谈话人的兴趣；第三，听对方说完所有的话，最后几句话往往很重要；第四，用各种身体体态语言暗示正在注意倾听，例如点头、微笑、注视对方的眼睛等；第五，用反应或动作等表明支持态度；第六，确切核实已经完全明白说话人的意见；第七，必要的时候帮助说话人确切表达意思；第八，进行下一个话题前，先就前一个问题达成一致意见；第九，不要轻易改变自己的观点，向发言人提问，帮助他们进一步完善；第十，从对方的角度思考问题；第十一，留心对方忽略的细节，包括手势、嘴角、眉

4、毛和腿脚的抖动等，这些内容可能至关重要；第十二，能够接受不同的观点；第十三，保持放松状态，能够收到更好的效果。7.倾听的主要障碍倾听有很多障碍，主要包括：第一，判断性的障碍；第二，精力分散，思路或观点不一致，因而造成漏听、少听；第三，选择性地听，甚至带有偏见地听；第四，受到收听人文化知识、地位、语言和水平等的限制；第五，因环境干扰而形成听力障碍。8.倾听的基本规则倾听的基本规则主要包括：第一，搞清楚自己的倾听习惯；第二，全身心地注意说话者，要面向说话者，与其保持目光接触，要以自己的姿势和手势证明自己在倾听；第三，把注意力集中在对方所说的话上，不仅要真正理解对方的含义，而且要努力理解对方的感情；

5、第四，努力表达出对对方的理解和包容；第五，要注意倾听自己的讲话。9.倾听的“五要”和“五不要”倾听的“五要”倾听的“五要”技巧包括：第一，要专心致志、集中精力地听；第二，要通过笔记来集中精力；第三，要有鉴别地倾听对方发言；第四，要克服先入为主的倾听做法；第五，要创造良好的谈判环境。倾听的“五不要”倾听的“五不要”包括：第一，不要急于反驳而放弃听，不要轻视对方而抢话，不要随便打断对方；第二，不要使自己陷入争论；第三，不要为了急于判断问题而耽误听；第四，不要回避难以应付的话题，可以跟对方解释，尽可能达成一致；第五，不要逃避交往的责任，逃避不是最佳的策略。二、如何表达西方有句谚语：“鸟不会被自己的双

6、脚绊住，但人可能被自己的舌头拖累。”也就是中国人常说的“祸从口出”。一般来说，交谈分为三种：社交性交谈、感性交谈和知性交谈。社交是闲聊，感性是完全发泄，知性是信息的传递。在交谈中要把感性和知性区分开，这是成功表达的语言基本功。要点提示交谈一般分为： 社交性交谈； 感性交谈； 知性交谈。1.成功表达的语言基本功在表达方面，语法、词汇、修辞和语气、语调的作用是不同的。语法的作用是要把话说对，修辞的作用是能够把话说好，词汇的作用是能够把话说准，但要把话说得既准确又精彩，就要运用语音、语气和语调的力量，把情绪表达出来。2.KISS原则KISS原则即：Keep It Short and Simple。S

7、hort的意思是简短，Simple的意思是简单，就是要既简短又简单，也就是言简意赅。选择“说”的环境选择“说”的环境时要注意：第一，环境嘈杂时不要说；第二，环境不利于自己时不要说；第三，环境不恰当的时候不要说，要善于营造最佳环境，包括环境的照明、温度、湿度和气味等。选择“说”的时机说时还要注意选择一个适当的好时机，该说的时候说，不该说的时候不要乱说，并不是说的越多越好，也不是说的越少越好。第一，对方心情不好时不要说；第二，对方专注于其他事情时不要说；第三，对方有抗拒、心理不痛快时不要说；第四，要善于捕捉一个良好的时机。选择“说”的技巧在说话时，表达的技巧是要先求同存异，先从大家认可的方面开始，

8、慢慢往小处说，说话的时机要把握好。3.回答的技巧回答问题时，要有一定的技巧性：第一，要选择好回答时机，并非有问必答，对于有些问题，沉默也是一种回答；第二，记录对方的问题，这是一种认真的态度，经过思考后再给出书面回答；第三，先思考成熟再开口回答，三思而后言，因为语言讲话没经过大脑，可能会伤害到别人，可能讲的不是很妥善；第四，当对方真正需要时，再回答对方；第五，对方提出的任何问题，并不都需要回答，有时可以把对方的话重复一遍，不需要回答；第六，帮对方理出头绪，分清楚是要解决问题还是发泄情绪；第七，归纳出最关键的问题，必要时用笔作答，有时不回答也是回答。 4.六种回应方式具体来说，回应包括六种不同的回

9、应方式：评价式在主题讨论很深时，不要否定前面人所说的话，不要否定对方的意见，首先要肯定对方的道理，然后再补充自己的看法，表达自己的意见。碰撞式讲话者可能会语无伦次，或者讲得不到位，可以帮助澄清对方的想法、感情和矛盾点。转移式尽量将焦点转移到主题上或者曾经碰到过的相似经历等。探测式要求对方进一步澄清所讲的内容和具体详细信息，要把更具体的信息挖掘出来。重复式重述对方内容的目的是确认是否理解。平静式对方情绪冲动或者失去理智时，可以通过给对方递杯水等动作让对方平静下来，降低感情强度和情绪障碍，以使对方安静。三、如何运用发问的技巧在整个沟通过程中，沟通的高手也是发问的高手，而只有发问的高手才是真正的沟通

10、高手。通过巧妙地提问，才能有效地听、恰当地说、认真地记。苏格拉底提出：先要跟别人讨论相同一致的问题，然后慢慢过渡到不一致的地方，也就是先求同再存异。他也认为：永远没有答案，有的只是问题。所以，作为优秀的老师，不直接回答学生的问题，而是通过启发式、引导式的问题来引导学生的思考，从而由学生得出结论，这叫做苏格拉底式教学法。通过提问摸清对方的需求和真实想法，掌握对方的心理，并能够适当地表达自己的情感。问什么问题、何时发问、怎样发问、问题是否正确等方面存在很多技巧。1.发问的类型一般来说，发问主要包括开放式问题和封闭式问题两种类型。开放式问题开放式话题可以创造宽松的环境，建立融洽的气氛，打开、拓展主题

11、。例如，英国人见面喜欢讨论天气，中国人见面喜欢讨论吃饭问题，这样一句寒喧、一句共同的话题能够让气氛变得很融洽。开放式话题包括5W和1H：Who（谁）、What（关于什么）、When（何时）、Where（何地）、Why（什么原因）以及How（如何做）。封闭式问题在考试中，只有对错选项的判断题或者单选题是封闭式问题。作用。封闭式问题可以挖掘内在的问题所在，探测、探索问题的真正根源，锁定核心问题，从而寻找解决途径，用问题来解决问题，以寻找最佳的解决方法。发问的问题。封闭式问题具有导向性，可以引导对方。例如，环境性问题、试探性问题、不满性问题、结果性问题、强调性问题、环境性问题等都会用到封闭性问题。通

12、过封闭式问题，可以了解对方的基本背景、大概的环境状况、真实想法，进而挖掘对方的不满，从而得到想要的结果，最后通过重复性的问题进行强调。2.发问的作用通过发问，可以表示对对方的关心、关注，引导对方思考，解决问题，缓冲进攻，也可以进行反攻，甚至可以用反问来回答问题，称为“将军”，是反攻的一种方式。3.发问的时机一般来说，发问时要选择四个时机：第一，对方发言完毕之后发问；第二，在对方发言停顿、间歇时发问；第三，在议程规定的辩论时间发问；第四，在自己发言前后发问。4.发问的方式发问包括三类基本方式：封闭式发问。确定对方答案，回答方式为是否。开放式发问。让对方滔滔不绝，例如5W1H。引导式发问。假设前提

13、条件，引导对方思考。5.发问的顺序发问有一定的顺序，一般是从易到难、从大到小、从开放到封闭、从肯定角度发问、讲究逻辑顺序，可以闲话拉长，通过聊天的方式挖掘对方的信息，但不要连续发问。6.掌握主动权的SPIN模式SPIN模式包括四类询问方式：状况询问（Situation），了解对方的基本背景资料。问题询问（Problem），发现对方潜在的一些问题。暗示询问（Implications），暗示问题不解决带来的严重后果。需求满足询问（Need-payoff），提议如何去满足需求。四、如何运用观察的技巧事实上，大约75%的信息传播是由视觉领悟的，语言只传播约20%的信息。而且非言语语言更真实，体态比口头更真实，距离大脑越远越真实，越是下意识、无意识的动作越真实。所以，谈判时，表面上很郑重，但是腿在下面抖动，说明此人可能很紧张。1.体态语言的意义通过观察身体的体态表现，能够知道对方的真实想法。一般来说，体态语言有着重要意义：第一，捕捉对方的面部表情；第二，观察对方的眼睛和瞳孔，其变化能够见好恶；第三，体态动作起到加强重复或者替代的作用；第四，起到暗示地位的分语言信号，例如，开会没有座位牌时，通常干劲不足，想躲避、准备打瞌睡、准备溜号的人喜欢坐到后面。沟通时，不仅要注意自己和他人语言方面的词汇、语句，也要注意自己和他人声音方面的语言、语气、语调，同时还要