销售总监的职责Word格式文档下载.doc

1、4）市场分析;1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竟争环境分析4.成败原因分析5）制定销售目标6）1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划3.制定销售目标4.计划5.制定价格政策6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划8.制定费用开支计划7）决定销售策略1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.支援经销商战略8）组织行动1.分配各地区销售目标2.任务3.组织，4.分配广告促销行动5.激励销售工作人员斗志6.评定，7.审核下属工作能力8.任，9.免销售和市场经理，10.职务分配11.内部沟通，12.合理要求生产计划13.销售数据汇总分析14.各地区工作量测定9）利益计划和资金管理

2、1.货款回收管理2.销售资金调度分配3.经营效益分析4.预算控制5.资金风险，6.信用控制10）提出市场开发建议营销总监工作范围和权限1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告3.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过5.分配销售任务，6.调度销售资金7.审核，8.签署省级客户的合同9.10.考核下属部门的工作效率，11.12.下属部门负责人的工作调配安排13.拜访重要客户，14.巡查下属部门的工作状态15.分析并合理制定本部门的组织结构16.编写本部门经济效益损益分析17.审核下属部门各项规章制度18.组织培训部门负责人19.组织召开营销工作讨论会20.计划外资金使用2000

3、元内的审批（决定权）21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理22.组织营销工作评审表彰会议23.处理客户纠纷（5000元内的处置权）24.协调同25.级部门工作26.审核下属部门各项费用开支，27.考核销售成本（3000元内的处置权）28.对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）29.对重点客户的档案资料管理30.对各销售片区要货，31.广告促销分配计划的审批市场部经理工作职责企业策划主管，计划信息主管年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议1）市场分析;1.产品走势分析2.市场竟争环境分析3.市场调查和预测4.广告，5.促销环境分析6.广告，7.促销成败原因

4、分析2）制定计划1.制定广告宣传组合计划2.制定产品促销战术组合计划3.制定企业VI形象开发和维护计划4.制定产品供，5.销形势计划6.资金使用计划3）信息管理1.各地媒体信息的收集和管理2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理3.产品走势及回款状态信息的管理4.市场调查信息的收集和管理4）组织行动;1.分配目标2.工作任务3.评审部门人员工作效能4.组织部门工作人员培训5.组织实施广告促销活动6.对广告促销活动效果进行评估7.对部门组织纪律考核8.任用部门工作人员9.组织市场调查市场部经理工作范围1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划3.审核宣传，4.促销业务合同5.（5000元内的行使

5、权）6.组织市场调查，7.编写调查分析报告8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况12.管理维护VI形象13.培训考核部门人员业务素质和纪律14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料18.编写广告，19.促销结果分析报告20.组织审核广告宣传设计方案21.提出合理化建议22.编写费用支出计划23.监督合理支出费用，24.合理调配物资区域销售经理职责销售助理，形象店店长年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会1）区域市场分析2.市场调查分析3.竞争环境调查分析2）销售目标3）和计划1.制定并完成细分的销售目标2.计划3.制

6、定因季节，4.竟争环境而5.变的销售计划6.制定区域环境的产品组合计划7.制定工资和销售费用开支计划4）组织行动1.细分销售目标，2.完成销售目标3.4.尊守公司制度，5.服6.从公司管理7.组织完成宣传促销计划8.激励部门工作人员斗志9.考核部门工作人员工作绩效，10.评定工作能力11.聘用任免部门工作人员，12.（公司直派人员不13.在此范围）14.处理客户投诉和纠纷，15.16.检查维护企业形象工程17.对辖区内各职能部门的公关协调工作18.合理分配使用销售资金19.客户档案资料和信息管理5）利益计划和转载自百分网，请保留此标记资金管理1.组织货款回收2.控制销售费用成本3.资金风险，4

7、.信用控制5.保障公司财物和货物安全6）建议销售和产品开发策略4.新产品开发战略5.应对竞争环境战略区域销售经理工作范围和权限1.制作上报销售费用计划，2.合理安排资金使用3.制作销售目标4.计划，5.完成公司分配的销售任务6.提出合理化建议7.控制审核销售费用（500元内的行使权）8.处理售后服9.务问题（产品零售价2000元内的行使权）10.细分销售目标11.任务12.招聘部门工作人员，13.制作上报工资奖励计划14.组织部门人员培训15.日常工作管理，16.（纪律，17.安全，18.公司资产，19.形象等）20.分库货物管理21.督促货款回收22.拜访区域内重要客户23.组织落实宣传促销

8、活动，24.编写效果评估报告25.组织落实市场调查活动，26.编写调查分析报告27.审核上报要货计划，28.回款计划29.客户信息管理，30.评定客户信用风险31.处理当地职能部门的关系32.积极开拓新市场33.考核部门人员工作效能，34.分配工作任务销售助理工作职责区域销售经理业务员，美容督导部门工作例会，部门工作评审表彰会议，年度工作会议1）档案管理1.员工档案资料2.客户信息资料的收集整理3.市场信息资料和相关业务单位资料的收集整理2）帐务管理1.票据管理2.资产管理3.安排催收货款4.往来帐务管理5.信用风险予警3）组织行动1.协助安排业务员，2.美容督导日常工作3.协助安排宣传促销活

9、动4.检查下属工作状态5.维护客户关系6.组织工作培训7.处理顾客投述8.代行经理权力（经理外出或出现职务空缺时）销售助理工作范围和权限1.分类保管部门员工档案2.按信用，3.经营状态分类保管客户信息档案，4.确定货款回收计划5.开出往来票据（出入库单，6.收据，7.申请发票，8.报销单据审核）保管票据9.拜访客户，10.纠正失误11.督促货款回收，12.核对客户帐务13.制作要货计划14.监督柜台盘存，15.分库盘存，16.审核盘存表17.检查专柜和形象店的形象维护18.处理顾客投诉19.布置宣传促销活动业务员工作职责销售助理营业员部门例会主要职责1.市场开发2.市场调查3.客户关系维护4.

10、形象维护5.发，6.送货物，7.货款回收8.组织参加宣传促销活动工作范围和权限1.制定周，2.月客户拜访计划，3.并且完成计划4.随时更新客户资料（经营管理状态，5.品牌变化，6.人事变化）7.现场维护（产品陈列，8.宣传物品，9.服10.装，11.服12.务）13.客户关系维护14.顾客投诉处理（属产品质量问题的现场处置权）15.市场调查（市场调查月汇报表）16.提出合理化建议企业策划主管职责市场部经理文案策划，平面设计，信息发布年度会议，部门例会，新品开发可行性分析会1）信息分析1.社会人文因素分析2.产品流行趋势分析3.信息传播途径分析4.消费结构，5.消费心理分析6.产品信息分析二）组

11、织行动1.宣传促销计划的策划和组织2.组织宣传促销用品的设计，3.制作，4.上报采购计划5.组织企业形象策划设计，6.监督实施制作7.初审信息发布载体的筛选8.考核部门员工的业务能力9.控制部门工作计划，10.费用开支计划11.各类信息的收集整理12.设计市场调查计划企业策划主管工作范围和权限1.制作月度市场分析报告2.组织设计促销活动方案，3.活动流程，4.5.组织各类宣传，6.形象用品设计7.设计各类市场调查方案，8.计划9.宣传促销活动成败因素分析报告10.洽谈业务合同11.12.产品信息分析报告13.组织宣传促销物资的采购14.上报费用开支计划15.设计形象维护计划和要求16.考核部门员工