市场部经理岗位说明书Word文档格式.docx

1、二、岗位目标在市场营销策略及区域销售副总的指导下，整合资源、开拓市场，协同市场部人员共同做好大客户开发，完成市场部销售目标。三、主要工作职责（按重要性排序）序号概述内容描述1整合资源、开拓市场，协同业务员、经销商共同完成市场部销售目标1、 负责市场分工、销售任务指标的分配, 指导市场部人员（包括经销商）完成销售任务指标2、 监督市场部人员（包括经销商）遵守公司的价格政策、区域秩序，合理使用销售费用，按照公司的要求开展销售业务工作3、 负责督导市场部人员（包括经销商）做好意向订单信息的收集、提报、跟踪与反馈，提高信息覆盖率、降低突发率、提升有效意向转化比例4、 负责督导市场人员（包括经销商）按照

2、合同签订规范，与客户洽谈、签订合同及网上下单，并做好空白、作废和已签合同的整理保管，按时将合同原件寄回公司存档5、 负责市场部合同签订后在约定时间内的车辆交接和回款，严格控制库存及应收帐款，做好售后服务协调工作。6、 负责组织市场部消费信贷或分期付款合同的资料提供，做好客户信用评估2负责市场部大客户的开发与管理1、 组织市场部人员制订大客户拜访计划，并督导执行2、 负责定期拜访大客户（包括行业管理部门），维护客情关系3、 负责组织开展市场部客户联谊活动，促进大客户开发与维护3负责市场部管理与工作协调1、 负责收集并反馈市场部的客户信息、竞争对手信息、市场动态，定期组织市场部人员、客服人员召开工

3、作例会，并形成工作报告报回公司2、 负责监督业务员、经销商的工作进度和业绩，配合市场管理部做好市场部的考核管理3、 配合客户服务部监督并检查驻外服务人员的日常工作纪律与现场工作效果，并协助驻外服务人员协调好与服务站、销售经销商的关系，参与处理市场相关服务问题。4、 负责督导市场部（包括经销商）品牌推广计划的制订与实施5、 负责组织开展市场部特约经销商的选建与评估，协调好市场部与经销商之间的关系，建立并维护良好的市场秩序6、 负责市场部人员发生调动时，协调做好相关交接手续，及时部署市场部各项工作任务7、 负责市场部的考勤管理4其它1、 完成上级交办的其它工作四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）

4、业务员销售助理驻外内勤五、岗位权限权限一市场部销售费用分配的建议权权限二市场部渠道分工计划的建议权权限三市场部人员工作情况的监督权权限四经销商的工作进度与业绩的监督权权限五市场部、经销商品牌推广计划的制订与实施的监督权六、主要工作关系范 围沟通部门/岗位沟通内容/结果部门内指导销售业务工作的开展，提升销售业绩部门间（公司内部）市场管理部/经销商管理专员反馈特约经销商市场表现市场管理部/市场管理专员市场问题反馈市场管理部/考核培训专员市场部绩效考核、培训销售业务部业务组/订单管理员落实及跟踪订单的生产进度状况销售业务部接待组/接待员安排提车或考察客户到厂的接待工作品牌管理部/媒介管理专员开展品牌

5、广告宣传品牌管理部/推广策划专员开展品牌促销活动总经理办公室/法务部主任消费信贷支持财务部/业务经理销售应收账款情况客户服务部/驻外服务工程师协助处理客户投诉营销企划部/产品价格管理员我司及竞争厂家产品价格情况及相关政策营销企划部/投标工程师涉及招投标类订单的攻关项目公司外部客户有关产品沟通、客户攻关、合同签订银行按揭及其相关手续的办理行业管理部门关系协调及攻关七、工作主要涉及流程八、工作特征时间要求经常加班，偶尔出差工作设备个人专用笔记本电脑部门共用公司配备的业务车辆，打印机，传真机等公司共用网络工作环境独立办公九、任职资格任职条件最低学历大学本科专业车辆工程、市场营销相关专业工作经验5年以上本专业领域工作经验，1年以上相关管理岗位工作经验资格证书专业知识精通销售业务专业技能熟练使用工作用办公软件能力素质具有较强的沟通协调能力，工作认真严谨，责任心强，较强的团队合作精神；优秀的语言表达能力，具备良好的管理能力及一定的写作能力十、职业发展可晋升岗位可轮岗岗位入职培训企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识在职培训营销管理、工业品营销、商务谈判