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1、关于XX旅行社经营战略管理调整规划项目商业计划书关于XX旅行社经营战略管理调整规划项目商业计划书摘要战略管理是指对战略目标形成 战略对策的制定和战略方案实施的整个过程进行计划、组织、指挥、协调和控制的活动。 企业发展战略包括企业发展方向、发展目标、组织结构、产品开发、市场开拓、人力资源管理、资金筹措和利用等。 旅行社是在一个动态的市场环境中生存和发展的。在其经营活动中，旅行社不但要创造旅游者的需求、满足旅游者的需要，还要根据客源市场与市场环境的变化，制定经营战略和经营计划，并对之实施管理。因此，战略管理与计划管理便是旅行社管理的主要内容。 目 录第一章 绪论第二章 理论基础 第一节 战略管理的

2、理论介绍 第二节 战略管理方法的介绍第三章 Y旅行社进行战略调整的必要性分析第四章 战略方案的分析和选择 第一节 商务旅游市场的发展格局 第二节 商务旅游的竞争对手概括第三节 对旅游结构的分析第四节 Y旅行社自身的优劣势分析第五节 战略方案的分析第五章 战略措施的制定 第一节 经营模式的转换 第二节 培养知识联盟为中心的核心竞争力 第三节 组织的设计第四节 营销整合第六章 结论参考文献第一章 绪论随着旅游市场的繁荣，旅行社作为旅游业最重要的载体得到突飞猛进的发展。但是由于旅游者消费能力的提升，市场的细分，新技术的普及，现有旅行社的经营战略已经不能满足市场经济的竞争，管理方法和经营策略出现了与现

3、有市场竞争的各种不适应，新的环境需要旅行社更新新的战略管理方法和经营策略，这样才能跳出价格竞争，从而获得长远，健康发展。在这种形势下，哪个旅行社率先进行全面的规划，进行充分的市场调研，采取有力的改革措施，有步骤的执行，相信会在未来的旅游市场上占据一席之地。大的方面来说，进行旅游市场战略管理研究是发展旅游业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场战略管理无疑会对旅游企业的发展有着特别的重要作用。对于制定其战略计划来说，就是要找到自己的细分市场，分清自己的优劣势，进行一定的组织设计，采取适当的营销战略一次来获得竞争优势。本文将分析Y旅行社面临的市场竞争，其本身具有的竞争力，以及将要建立的竞争力在未来

4、市场可能取得效果。具体思路如下：第一、战略管理的理论基础。 第二、公司战略改变的必要性分析。 第三、战略的选择分析。 第四、制定战略措施。第二章 理论基础2.1战略管理的理论介绍战略管理是指对战略目标的形成，战略对策的制定和战略方案实施的整个过程，组织，指挥，协调和控制的活动。“战略”一词最早来源于军事，其含义是指“将军指挥军队的艺术”。战略是一种组合，有计划好的行动方案和业务途径对必要的对未预见情况反映的组成。公司战略企业以未来为导向，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略。公司战略可以分为三个层次，公司战略、业务战略、职能战略，本次研究主要考虑的是公司业务战略，是公司战略的组

5、成部分。波特1985年在竞争优势一书中指出，竞争战略旨在针对决定生产竞争的各种作用力建立有利的，持久的地位。他同时指出，竞争战略的选择由两个中心问题构成，第一个问题是产业长期盈利，第二个问题是产业内相对竞争地位。图 2 -1 决定企业盈利能力的首要和根本因素是产业的吸引力，吸引任何产业的竞争规律是以下五种竞争作用力（如图21）：（1）行业新加人者的威胁；参考因素;经销渠道的可入性，技术支持的可能性、进入壁垒的难易程度、品牌忠实度、投资需求、预期的抱负，政府的规则等。新加入者会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，但它取决于进入行业的障碍和原有行业的反击程度。 （2）现有竞争者的竞争程度；

6、在许多行业，企业为了追求战略竞争力和超额利润，都会积极的投身竞争，行业内的企业间往往是相互制约，一个企业的行为必然会引发竞争反应。参考因素：竞争结构、产业结构成本、战略目标、退出障碍、产品差异化程度;包括目前竞争者所采用的价格战，广告战，增加对消费者的服务和质量等。 （3）替代产品的威胁：参考因素：替代产品的质量、替代品的价格、购买者选择替代品的成本，包括哪些与本行业产品有同样功能的其他产品。由于顾客多样化的需求，旅行社提供的某些方面的服务已经完全不能满足顾客的不断变化的需要，一些人倾向于自驾游。 （4）购买者讨价还价的能力，在大多数时期，买方总是希望以最低的价格买到最理想的产品，无论是企业还

7、是消费者个人。参考因素：购买者的集中程度、产品的标准化程度、购买者的转换成本、替代品的替代程度、大批量购买的普遍性程度、购买者的利润率。由于旅行社服务内容的趋于雷同，且国内的旅行社数量众多，国际旅行社巨头的加入，顾客有广阔的选择余地，他们可以在很大程度上压低价格，要求折扣。 （5）供应商讨价还价的能力：参考因素，供用商所在行业的集中程度、供应商的品牌、供应商的利率润、供应商的转换成本、供应商的前向一体化的战略意图等；供应商的威胁手段主要有：1 提高价格，2 降低产品的质量或服务质量，如果供应商的实力强大，这些手段就比较容易实现。 他指出，这五种作用力综合起来决定某些产业中的企业获取超出资本成本

8、的平均投资收益率的能力。同时他还在书中指出，竞争战略两种基本形式与企业寻求获取这种优势的活动景框相结合，就可以引发在产业中创造高于平均经营业绩水平的三个基本战略：总成本领先战略、差异化战略及集中化战略。A. 总成本领先成本领先战略是指企业努力发现和挖掘现有的资源优势，特别强调规和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先的地位，从而以行业最低价格为其产品定价的竞争战略。成本领先战略的核心是以较低的经营成本或经营费用。B. 差异化战略所谓的差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心就是去的某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己

9、产品与竞争对手之间的差异，主要有四种途径：产品差异化战略、服务差异化战略、人事差异化战略、形象差异化战略。C. 集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团，产品线的某一部分或市场上的一种战略，即企业通过全部力量满足一个特定消费群为焦点，集中满足他们的需求，所以企业或者能够比其它的竞争者更经济地满足他们的需求，或者能够比其他竞争者更周到地满足他们的需求。2.2战略管理方法的介绍威胁-机会-弱点-优势矩阵是通过对企业内部的优势和劣势和外部环境的机会威胁进行综合的分析，帮助管理者制定如下四类战略的重要匹配工具：SO战略、WO战略、ST战略、和WT战略。考察关键外部

10、因素和内部因素是建立SWOT矩阵的最困难部分，它要求有良好的判断，而且不存在一种最佳的匹配。SWOT分析方法的一般的步骤有：1、 评价企业现有的战略和战略执行结果。2、 分析外部坏境的变化，哪些因素将对企业生产关键性的作用，确定与关键性因素相联系的机会和威胁，判断其与企业战略相关性及相对重要性。3、 确定于关键性环境因素相联系的企业内部资源因素，判断其对企业竞争力的影响。4、 根据以上的分析结果，选择相应的战略，将企业面临的外部机会和威胁与企业内部的优势和劣势进行综合，可以得到四种组合方式，分别代表四种可以选择的战略，如表所示： 表2-2 SWOT分析表机会威胁优势增长性战略多种经营战略劣势扭

11、转型战略防御型战略第三章 Y旅行社进行战略调整的必要性分析Y旅行社成立于2000年1月份，注册资金500万。公司主要的业务有省内旅游接待、组织游客省外旅游，兼有出入境业务和策划、组织大型展会的活动职能。每年接待数万游客。公司为私营股份制企业，现设有办公室、经营部、财务部、散客部、计调部、经管部、城东营业部、城西营业部等几个重要部门，其中城西、城东部门独立核算。 组织结构图如图 31 下面是公司的业务介绍 公司的主要业务收入来源于国内来本省的旅游散客、团队，国家出入境业务比较少，有少量的会议安排、企业奖励旅游等。公司的营业方式主要是通过营业点组织散客旅游，通过与其他同业的联系进行地接的旅游业务，

12、通过电话、传真、网络进行服务流程中的安排。2010 年业务总额近1500万。具体比例如下：其中国内团队地接占53.3%，散客15.4%，组团23.3%，入境3,1%，出境0.2%，其他收入占5%。 同年，旅游社总收入毛利润仅有20万不到，具体情况如下：其中国内团队占26.2%，散客占12.5%,组团占42.1%，入境占12.2%，出境占2.1%还有其他收入占4.9%。 在利润和营业额的比例中，很明显出入境跟组团的利润比较高，其中，组团有不少是企业奖励旅游。考照顾国内虑到这种状况，公司在接下来的战略将重点照顾国内商务旅游和国际商务旅游市场。下面进行具体的分析。第四章 战略方案的分析和选择 旅游业

13、的竞争不断加剧，考虑到公司的情况，应该进行战略调整。选择战略方案、制定战略措施，应该考虑到企业内外部的环境。下面，本文将进行外部环境和自身的优劣势分析，进一步对所选择的战略进行分析。4.1 商务旅游市场的发展格局近年来，商务旅游是发展最快的旅游项目之一，从其规模和发展看，已成为世界旅游市场的重要组成部分之一，具有巨大的发展潜力，并且随着世界经济的发展和全球化进程的推进，这一比例还会继续提高。其中经理旅游占据了很大的一部分。同样发展很快的还有国际会议市场，企业奖励旅游，其高额的利润和巨大的市场潜力引起了越来越多的国家和地区的注意。据专家估计，随着世界经济的复苏，全世界每年的会议收入将达到2200

14、亿美元之上，且每年以8%-10%的速度增长。中国的国际商务旅游市场随着中国与国际社会经济、文化、教育联系的深入，市场也在逐步扩大。国际商务旅游市场形式和内容与国外并无两样，只是消费者主要有出入境的跨国商务旅游者构成。中国的宏观经济和政局的稳定的发展为商务活动的活跃提供了良好的外部环境。商务旅游作为旅游高端市场的主力军日趋显现出优势和潜力，商务旅游成为了一块利润丰厚的蛋糕，且极具增长性。根据麦肯锡的调查报告，中国的商务旅游主要有以下特点：A 、市场的规模逐年扩大 B 、收入稳定 C 、利润丰厚 D 、政策支持基于商务旅游有别于传统着普通旅游，而根据旅游服务中利润来与主要是旅游消费以及购物等活动，

15、有必要对商务客人的消费特征进行分析。商务客人的主要特征有以下几点：一 消费能力较强，重质不重价。二 消费倾向明显。三 重返率高。四 时间观念较强，对商务基础配套设施需求大。五 商务旅游客人散客居多，主体是公司机构的中高层的管理者。六 商务客人的停留时间较长。商务旅游有别于普通旅游，因此，具体讨论商务旅游是否对旅行社具有发展机会还应该注意一下两个方面，分别是产品设计和市场营销，他们对旅行社来说是潜在的威胁机会。 首先，定制化是商务旅游客户的第一要求。商务旅游受到旅行社自身资源的约束同时，还有对客户提供商务旅游的咨询服务，在客户的要求下为客户提供量身定制的旅游产品。 其次，商务活动的复合性。展览、会议、谈判、考察和科技文化交流、政治访问等，均可列入商务活动或商务旅游范畴。 最后，商务旅游对服务质量的要求较高。商务旅游的服务与其他的一般旅游服务存在着较大的差异，商务旅游对其服务机构提出更高的要求。4.2 商务旅游的竞争对手概括接下来对竞争对手进行分析1 已有的对手。国内的一些旅游服务企业如携程、E龙等不失时机推出了自己的商务服务系统。很多旅行社也组建了自己的部门希望可以分得一杯羹。很明显的一个特征就是，以前提供机票代理的服务商也进军商务游市场，甚至航空公司也成了这样的部门来提供这样的服务。2 外