一个职业经理人的“内心”独白Word格式.doc

1、想着3年前他少帅出征时许下的“华帝将是我职业生涯的最后一站”的誓言，想着他亲自制订的华帝未来5年发展计划虽具雏形却半途而废，都令他遗憾不已罢了，罢了。姚吉庆自嘲着，职业经理人易主就像职业球员转会一般的平常，这一切本不属于自己，赤裸裸地来了又去了。不过他的怀里已揣着新鲜的“奶酪”威莱数码（亚太）推广机构和威莱数码（中山）有限公司执行董事兼CEO的任命书。加盟华帝姚吉庆的妻子石行超是位能干而又贤惠的女性，姚吉庆与华帝集团的“姻缘”也因她而起。1994年，姚吉庆辞去山西一家大型军工企业质量处长的职务，南下广州打工。先是在乐百氏集团企划部任职。妻子第二年也辞去了公职，来到了丈夫身边。当时的华帝集团正处

2、于超速发展期，人才奇缺，正在大规模招人。姚吉庆就陪着妻子去应聘。当妻子笑容满面走出来的时候，丈夫已与华帝的7位老板交上了朋友。因为妻子这一层关系，在以后的日子里，姚吉庆与华帝老板们多有接触。随着姚吉庆自身能力的不断提升，操作手法也日渐成熟，到1996年已成为中港合资高仕洁具有限公司的总经理，华帝老板们渐渐动了求才之心。先是通过石行超做丈夫的工作，然后三天两头邀姚吉庆喝茶，请他担任集团市场总监。老板之一的黄启均当时对他说：你是学火箭发射架专业的，让你做燃具简直是杀鸡用牛刀，但我相信你能比我们做得更好。直到今日，姚吉庆仍然尊称他们为“华帝七贤”，他们文化水平都不高，但能同心一意，各取所长，把企业做

3、到4个多亿的年销售额。单就这一点也是令人钦佩的。姚吉庆当时想：老板们怀仁义之心，比较容易相处；华帝已是中国燃气灶具第一品牌，我所要做的就是锦上添花；而且自己也想在营销方面作一些积淀。做职业经理人，首先要完成对人生经验的积累，正视缺陷。当做到一定程度，可不可以再否定自己一次，再学一些东西？从总经理下到部门经理，这是一种牺牲，但我却得到营销经验的积累。有些事情可能过去没做过，但在很短的时间内，比别人做得更好，这才是职业经理人的能力。老板们的善良谦恭让他感动，良禽择木而栖。1997年8月，姚吉庆正式加盟华帝集团，坦率地说，老板们请他的用意姚吉庆是清楚的。在经过了一段时间的超速发展之后，企业的人才储备

4、和管理体系已然跟不上节奏，各方面的问题也在逐渐凸显出来。企业需要向规范化管理过度，为下一步的发展夯实基础。而这正是姚吉庆的强项。在“华帝七贤”的大力支持下，姚吉庆锐意改革。1997年9月起，他针对集团机构重叠、政出多门的问题，首先集团营销系统进行重组，将市场部和销售部合并为营销部，改任营销部经理；并制定实施了一整套规范运作程序，建立和执行全新的薪资体制和人员考核体系，形成优胜劣汰奖罚严明的激励机制。主持并一次通过了ISO9001质量体系认证。逐步实现由人治向法规化管理的过渡。制定36字营销方针：整合营销传播、提升品牌形象、挺进大众商场、实施村镇计划、稳固拓展网络、做实售后服务。1998年华帝集

5、团总产值比1997年增长了58%。在终端网络建设上，各地专卖店已达1000家，销售店发展到3000家以上。取得如此斐然成绩，姚吉庆功不可没。这两年，营销部一直是公司的先进单位，姚吉庆也被评为优秀管理者而出任管理者代表。可以说，无论是经营业绩还是管理水平上，他都得到了上上下下的认同。突如其来的任命7位老板集体隐退的消息来得相当突然，在那天姚吉庆走进董事总经理黄文枝的办公室之前，他丝毫不知。他压根也没想到这会成为1999年中国企业大事记中的一节，他也没想到自己即将成为公众瞩目的焦点人物。那天与黄文枝的谈话细节，姚吉庆已记不太清了。但有一句话牢牢地嵌在他的脑海里。黄总对他说：现在接力棒在你手中，就等

6、你放手一搏了。遇到这样的老板还有什么说的呢？当时姚吉庆连为华帝奋斗终身、死而后已的心都有。闻讯打来电话的职业经理人朋友都劝他慎重考虑：作为职业总经理，在选择老板时最好能选择单一的老板，华帝有7个老板，所占股份一样相同，关系难处；而且7个老板正值盛年，少有败绩，都很自信，以后会不会再插手经营事务？是不是能充分放权？如果束手束脚，事业做不好，自己的名声也砸了，职业经理人最看中这个，一旦牌子砸了，谁还请你去？但总经理对于职业经理人来说是梦寐以求的最高职位，既然有这个机会，就没有退却的理由。10天以后，姚吉庆向黄文枝递交了一份书面报告，要求再次召开董事会，讨论他所提出的明确界定董事会和总经理职权范围等

7、问题。后来董事会一致同意了他的方案。两权分离让华帝受到了全社会空前的关注，连经济学泰斗吴敬琏先生也是大加赞赏，这让姚吉庆诚惶诚恐又激情满怀，他是真的把华帝当作自己的企业来打理。在个人利益上，他从没斤斤计较。工资待遇老板说多少是多少，连总经理聘任合同都没签。姚吉庆是这样对老板们说的：不定合同也好，如果签3年的合同，我很可能也就走急功近利的捷径，就想这3年的事了，而不去思考企业未来的发展道路。姚吉庆开的车还是老板们创业时就有的那辆破桑塔纳。有一次，记者去拜访他，半夜零点他才风风火火地赶到，手里拿着一个方向盘，记者调侃道：老姚，半夜去偷车了吧？姚吉庆无奈地说：没法，我那老爷车门锁不了了，只得把方向盘

8、拆下来，免得被偷走。在华帝，提到姚吉庆的妻子石行超，大家都说那是一个挺能干的女人。但为了避嫌，便于姚吉庆开展工作，妻子毅然放弃了多年打拼得来的集团人事行政部经理和华帝世界报总编辑职务，离职回家。经过两年的不懈努力，姚吉庆的成绩是显而易见的。这也是他最不能理解老板后来为什么弃用他的地方。首先是华帝的品牌知名度有了大幅度的提高。姚吉庆主政期间，推出了“与巨人同行”计划，通过与国际性的服务机构合作，如请麦肯光明做广告设计，请罗兰?贝格作企业战略发展咨询，引入了SAP的ERP全面重构企业流程，使华帝的形象更具市场效应。1999年初的调查显示，华帝的知名度只有40%，而最近国务院发展研究中心的一项调查显

9、示，华帝的知名度达到了60%，品牌忠诚度高达82.3%。其次是解决了企业的生产瓶颈问题。姚吉庆上任之初，说服董事会将原计划用于建办公楼的资金改作生产基地建设投资。目前，华帝已建成全球最大的灶具生产基地，灶具年产能已达到600万台，可以满足企业未来5年的生产需要。三是技术开发速度明显加快。20002001年间就有50多个新品上市。四是企业规模稳步提升。自从海尔、美的等家电巨头1998年开始进军燃具市场以来，竞争日益激烈，即使如此，这两年华帝年销售额依然保持了每年15%以上的高增长率，市场占有率从1999年的10%上升到17%，超额完成了董事会向姚吉庆下达的业绩指标。而且管理体系已然规范、营销团队

10、日臻成熟、人员素质全面提高、特许专营模式成功推广，这些都是董事会不得不承认的业绩。更可贵的是，为了更快壮大华帝实力，以期与100亿元级的美的等大企业相抗衡。2000年初，姚吉庆就率先提出企业上市融资的设想，并完成了企业未来5年的发展战略设计。2001年华帝正式进入上市辅导期。然而正是这上市的步骤合上了姚吉庆在华帝舞台上演出的帷幕。老板没有错，我也没有错2001年的职业经理人阶层“天灾人祸”不断：陆华强兵变创维、王志东被逐新浪、李洪峰泪别万和、王惟尊遭起诉、屈云波出走美国，这次又轮到了姚吉庆。2001年11月28日，中山华帝燃具股份有限公司成立大会召开。姚吉庆被安排坐在主席台下，他不知道自己是如

11、何强撑着参加完这个会的。在12个小时前，姚吉庆才被告之自己被排除在股份公司总经理的人选之外。由7位老板之一的黄启均出任股份公司总经理，保留姚吉庆的集团公司总经理职务。但是集团的各项主营业务均已划拨给股份公司，这些资产占原华帝集团的70%以上。虽然集团董事会光勉堂皇地说：以你的能力，相信能为华帝找到新的利润增长点。但姚吉庆权力的被架空已是勿庸置疑的事实。在会上，他强打精神，保持着应有的风度，应付着蜂拥而来的各路“神仙”，看着一张张好奇的脸，他突然发现自己很天真。就在几天前，他还在憧憬着上市后企业的美好前程，盘算着上市之路上可能出现的种种障碍，上市后资金的投向，哪些环节急需增强实力，以及正在筹划中

12、的太阳能热水器项目而今这些都与自己没有丝毫的关系了。现实就是这么残酷。他不明白这是为什么？虽然老板们的理由是：华帝进入上市程序，根据“三分开”原则和遵循公司法、证券法关于“控股股东高层管理人员不宜担任股份公司的高层职务”的规定，作为集团总经理的姚吉庆不兼任股份公司总经理，似乎也说得过去。但姚吉庆心里很清楚，这不过是托词而已。如果老板们一如既往地信任他，完全可以免去他的集团公司总经理职务而改任能够实际操盘的股份公司总经理。问题究竟出在哪里？经营业绩、自身能力或是平时的为人处世？姚吉庆都一一地否定掉。他突然想起了一年前与另一著名职业经理人屈云波的一次英雄惜英雄式的谈话。屈云波说：“现在许多经理人夹

13、在传统审美取向与快餐时尚价值中间，忽左呼右地飞翔，轻松快乐地漫游，什么也不问、不想、不深究，不负责任固而不沉重也不痛苦。你我都还没达到这种境界。我到科龙做营销副总不到1年（2000年3月上任），现在就已成为科龙最有争议的人物，为什么？我首先说服董事会拿出5个亿来解决历年积压的广告欠款和对经销商的返利政策兑现，这势必使科龙短期内利润下滑，但却卸掉了包袱，排除了影响企业未来发展的定时炸弹。很多职业经理人看重的只是在任期内的盈利情况，能讨主子欢心，自己也舒坦。我就比较傻了，我看你姚总也差不多。花那么多钱建生产基地，那是短期内见不到效益的事。再比如每年几千万打广告，提升品牌形象，短期利润肯定会摊薄，这

14、肯定要影响你在任期内的赢利业绩，我在科龙肯定呆不长，你呢？”想到这段话，姚吉庆深深地叹了口气。他记得老板们前不久在肯定他的业绩的时候，好像说过“如果在利润上能够有较大提高就更好了”之类的话。现在想来，这其中似乎有些必然的联系。企业管理通常情况下都宛如平常一段歌，像大多数寻常百姓过日子一样，“华帝七贤”是在激烈的市场拼杀中成就了一番事业，在他们眼里，平常就是软弱和迟缓。姚吉庆也明白，老板们对于他没能遏制住“美的”在燃具市场的上升势头而多有微辞。“这能怪我吗？一个年销售额6个亿的企业与上百亿的企业根本就不在一个数量级上，况且美的灶具从1998年的0份额到2001年的13%，挤占的只是杂牌的份额，同一时期华帝也从10%上升到17%，差距是在缩小，毕竟我们还是蝉联灶具销量第一了。我这不是提出用上市融资来壮大自身实力了吗？实力不济就去短兵相接，后果难以设想。事实上，这种煞费苦心的人事安排还有更深意义的考虑。按照相关法律规定，进入上市辅