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1、很明显地观察 到在建材销售淡季， 其他的展厅冷冷清清的时候， 我所在的展厅门庭 若市，形成非常强烈的对比，也说明了本次活动的成功。这家建材公司举行团购活动是为了打响品牌的知名度， 针对这一 要求，只要活动策划具有创意，能吸引顾客，活动就算成功。但是， 根据我的调查，我问了一些顾客，他们对于这些宣传活动不敏感，对 于克莉斯汀蛋糕和抽奖活动不屑一顾， 只冲着性价比来的。 春节临近， 大大小小的商场都在举办各种各样的促销活动， 顾客对促销活动麻木 了，价格在他们心中占据了重要地位。我在这次活动策划中扮演了小角色，但是，学习了很多东西。这 次活动的主策划人并不是学习广告专业的， 他的脑中时时浮现不同的

2、 IDEA 。我学习了半年的广告，时间不算短，真正能在实践中运用的 东西少之又少。在真正的策划实践中，脑子里有 IDEA 是作为广告人 最基本的素质。创意不是生来就有的，需要大量的阅读，拓宽自己的 知识面，仅仅局限在广告策划与创意的死板的教科书中是不够的。 脑 子里塞满了东西， 要用的时候就信手拈来。 这次的实习指引了我在以 后的学习中该走哪条路， 让我明白更多的东西。 活动策划实习报告范 文篇 2一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝 .学习了 4 年的市场营销相关知识，总体感 觉我营销知识掌握的一半， 因为什么很多理论的知识在当初学的时候 没有学到位， 并且学了之后没有运用到实践中， 也就是

3、说学了四年只 是学了，但是不会用 .这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的 .营 销是一个需要能说会道能运用的专业， 在学习了理论知识后要及时的 加以运用，掌握技能才是最重要的 .在以后的工作中，企业也正是需 要有能力的人才而不是有知识的人才 .我们四年中进行了很多的课程 实习 ，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到 企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通， 到中间商和厂家之间去学习谈判， 完了自己能熟练掌握市场和营销的 关系，这需要很长的一个过程 .我们马上面临毕业，面临着走向岗位 走向企业的种种挑战， 如何学会将自己进行包装然后推销给企业， 这 都是很重

4、要的 .在这种情况下，我们专业开展了为期 2 周的营销策划 实训.这次实习主要是想通过此次的营销策划实训， 让学生亲自参与企 业的实际 （或自主创业主题 ）的营销活动，根据企业的实际情况对部分 营销活动进行策划， 形成方案或策划书， 全面提升学生的营销策划能 力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序 ;熟练掌握和运用策 划创意的方法 ;进一步提高学生市场营销调研的技能 ;培养学生分析市 尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力 ;培养学生产品策划的能 力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力 ;培养 学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力 ;最主要的是培养学生的创

5、新意识，进而具备一定的策划书撰写能力 .为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础 .二、选题思路这次的实训需要学生自己选定企业， 产品或者服务， 然后为其撰 写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选 择这个题目，理由如下：1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义 ;2“动感地带”每年 9 月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活 动，主要面向新生，这是个很好的策划机会 ;3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校 园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间 ;综合以上三点，我选择了“动感地带

6、” 。在确定题目之后翻阅了 很多资料， 并且在走访了很多寝室， 使用者达到了 90%以上，所以材 料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的 题目“动感风暴， 起航梦想”长春首届大学生 “职业化”成长训练营， 也是一次校园行推广活动。 通过这个活动的举办， 一方面为刚步入大 学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校 园卡的推广活动。三、实训过程在进行了实训动员大会之后， 大家都在思考自己到底要选什么题 材，陆续的大家进入了实训准备阶段。 选定题目后我就开始到处去调 查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问 卷。我的题目是“动感风暴，起航

7、梦想”长春市首届大学生 “职业化” 成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。市场背景环境分析企业与外部环境共同形成一个大系统。 企业内部与外部环境是这 一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但 从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件， 时刻处于变动之中。因此， 企业必须经常对自身系统进行调整，才能 适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样， 也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。外部环境变化对任何一个企业产生的影响， 都可以从三个方面进 行分析。一是对企业市场营销有利的因素， 即它对企业市场营销来说 是环境机会 ;二是对企业市

8、场营销不利的因素，它是对企业市场营销 的环境威胁 ;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视 为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能 在环境变化中生存下来。动感地带的特点分析动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索” ，专为崇尚个性、追 求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。 动感地带为年轻人营造了 一个个性化、 充满创新和趣味性的家园。 相信动感地带将能更好地发 掘后现代化消费观念， 从而得到更多人的认同和拥护。 美国品牌大师 大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优 质质量的保证。 动感地带也深知这个道理， 瞄准大学生和公司白领为 主的年轻人

9、市场， 着力塑造属于动感地带的品牌特性， 力求获得大众 的认可。经过了几年的宣传推广， 目前动感地带的品牌特性是什么呢 ?在进行了环境分析和特点定位之后， 整合了我所需要的资料， 然 后进行策划案的正式起稿， 具体内容已经在策划书里阐述， 这里不做 详细说明。 实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考， 写完策划 案和报告之后我们要进行一个简单的答辩， 也就是回答一些实训过程 中遇到的问题 和自己的想法。四、策划方案（1）、营销目标战略首选： 16-30岁，青少年学生、年轻白领第二目标： 22-40 岁，年青人、上班族 目标受众的特点要做详细的了解和阐述。 大学生的就业问题更为 突出。据 20

10、xx年国家人事部的最新调查数据显示： 20xx 年全国高校 毕业生 512万，20xx 年突破 600万大关，比去年增加了 88万，增长 率为 24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为 256.5 万人，比去年 实际就业减少 22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的 尴尬，已经引起了全社会的高度关注。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来 看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解， 在购买商品时， 大学生们首先考虑的因素是价格和质量。 这是因为中 国的大学生与国外的不同， 经济来源主要是父母的资助， 自己兼职挣 钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固

11、定的， 大约 300-800 元之间， 家境较好的一般也不超过 3000 元，而这笔钱主要是用来支付饮食和 日常生活用品开销的。 由于消费能力有限， 大学生们在花钱时往往十 分谨慎，力求“花得值” ，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无 论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多， 加上城市生活氛围、 开始谈恋爱等诸多因素的影响， 我们不会考虑那 些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容（2）、策划主题和目标“动感风暴梦想起航” 长春首届大学生“职业化”成长训练营动感地带主要的业务是手机通信业务，此次

12、主要选取长春市的10 所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的 9 月 份进行，主要是为了向大一新生推广。将“动感地带”的品牌打入新生群体 让新生通过我们此次的活动， 对于动感地带有一个深入的了解和 认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新 生知道这个对他们有用， 体现了动感地带与我们的大学生校园生活息 息相关。 体现中国移动的社会责任感， 从而增强中国移动的品牌影响 力。建立全新的校园营销渠道体系， 使目标客户和企业紧密的联系在 一起。亲身体验我们的活动 目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教 育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主

13、流文化，此次 活动从大学生“就业难” 、缺少工作经验 的角度出发，为大学生提供 在校实习培训的机会， 为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平 台。进行职业能力强化训练， 弥补大学生从学生向公司职员的身份转 变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存， 全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗（3）、媒介策划 “动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播 的宣传，配合传统媒体吸引社会舆 -论的广泛关注。主要分为社会宣 传，校园宣传和网络互动。社会宣传 长春日报各大高校校报电台校园宣传 通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息 在校区各大宣传板

14、上张贴宣传海报 在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单网络互动1、通过网络方面 （如 QQ 群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班 ） 发布相关信息，引起学生的兴趣和关注 ;2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息 ;3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里 发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台 ;4、建立校内“动感地带” QQ 群，学生在这里畅所欲言，讨论 就业的有关话题。（4）、推进计划 建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便 利的销售和客户服务的实体网点 ;增强动感地带客户品牌归属感的综 合服务与体验场所 ;（5）、组合策略抢占市场超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带” 新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将 进一步夺回因对手而失去的市场份额企业形象在此次活动中，中国移动 （长春 ）有限公司将提供学生们渴望的就 业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的 形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。品牌建立虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学 市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“