七喜营销策划书Word文件下载.docx

1、六、风险防范 （一）募股集资 （二）雇佣工作人员 （三）及时总结 一、产品介绍“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑桔果农生产的新鲜柑桔滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必需含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料本钱大增，逼得格里格不能不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打即便那时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主若是以育有婴儿的母亲为销售对象，因此才取名围裙牌。这种新产品

2、含有锂原素，并有柠檬口味。尽管这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格仍是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”那个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，因此取名 “七喜”。 七喜此刻是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。由前面的表达可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相关于可口可乐和百事可乐来讲，七喜完满是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料概念为“非可乐”

3、饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个冲破性的缺口。将饮料概念成可乐和非可乐是七喜的初创。它无端制造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。依照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水那么是非可乐饮料的代表。1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅消费者导报时看到一篇文章，其中说到，美国人民日趋关切咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全排除食物中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了还击的武器了。他当即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的回答更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐那么含37毫

4、克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量那么为零。七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。它投入4500万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的饮料七喜。现在的七喜，用FIDO DIDO做形象代言人。那个时而拆台游玩，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与此刻流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大不同。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种饮料，不单单希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、聪慧的、踊跃的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是

5、一种人一辈子哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的明白得去面对世界，也确实是七喜本身正在做的。三、营销环境分析（一） 市场状况一、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临庞大 的竞争压力：七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐和百事系列产品。可 口可乐、百事可乐的品牌深切人心，其可乐产品在年轻人中占去了专门大的市 场份额。七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水水、茶、果汁、牛奶等等。因为口渴的人能够选择喝可乐，也能够选择喝其他类别的饮料。 校园（福大、师大）里面的食堂、教育连锁超市、面包店和学校周围的小超市、零售商、饮食店等处都有软饮料销售。可见竞争压力庞大。二、部份

6、消费者，专门是女生，考虑到身材因素往往舍弃碳酸饮料。3、七喜饮料目前是大学城教育超市的要紧销售饮品之一。4、秋冬季节，天气转凉，消费者对可乐的需求大大降低。（二）、市场前景1、健康饮料。七喜汽水有自己的特点，是区别于可乐的不含咖啡因的“非可乐”型健康饮料。由于产品存在不同性，因此有专门大的市场空间。2、市场基数大。 通过咱们的调查统计，福州大学新校区共有18个学院，在新校区的共计学生人数约20000人左右。福师大这次没有举行本次竞赛，师大新校区的约20000的学生也将成为咱们这次营销活动的受众群体。3、大学生的消费情形。 全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示：大学生每学期的人均消费支出高

7、达4819元。大学生的自主消费能力强，追求新颖时尚的快感消费，易受外界因素的阻碍而去消费，是饮料消费的主力之一。他们对饮料的需求量大。4、校园文化环境。 福州大学是以理工科为主的综合型大学，男生占多数，学生课余文体活动的组织开展丰硕多彩，近期就有“光棍”节、社团联合会的各类社团活动、各学院运动会、校运动会等等。福师大是以女生占多数的师范性质的高校，课余活动较福大更是丰硕多彩。5、知名度较高。 七喜饮料是百事可乐公司旗下的一个品牌，百事可乐公司是全世界最大的饮料公司之一,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，是世界知名的品牌。大学生对七喜饮料的品牌都有较高的知名度，很多大学生都有喝过七喜饮料。6、文化

8、认同感强。 七喜饮料的核心价值“放松、幽默、随意、不羁、踊跃乐观的生活态度”博得很多学生的喜爱。对七喜饮料充满激情和活力的企业文化很认同。7、口味认同。柠檬味的汽水专门适合年轻人随意潇洒的性格特点，尤其是运动出汗后男生，乐于追求一种清爽的感觉。（三）市场细分 （1）运动人群：篮球场、田径场的运动人群，主若是男生。这块运动人群隔壁还会有一些观众，也是咱们的销售对象。 （2）情侣：散步在校园中的情侣是很多的，几乎到处可见。 （3）路人：每逢上下课时刻段，都会显现人流顶峰期。上下课时刻段一天有6次，带来的人流数相当多。 四、营销战略（一）、产品定位 臻于咱们对市场环境的综合分析，咱们决定把七喜定于-

9、不含咖啡因的“非可乐”健康型饮料这一名置，突出七喜放松、幽默、随意、不羁、踊跃乐观的个性特点。（二）、销售策略一、运用传播策略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确信 位，突出产品特色，采取不同化营销战术：产品不同化和效劳不同化，让 更多的消费者了解七喜、同意七喜。 所谓的产品不同化，即在产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来突出它独特的个性，同时这也是一种形象不同化的表现，树立“非可乐汽水第一品牌”的意识。 所谓的效劳不同化，向目标市场提供与竞争者不同的优良效劳，志在刺激 需求，提倡消费，拓宽七喜汽水的需求面。 二、运用“本土化”策略。以产品要紧消费群体为产品营销重点，把握好主

10、体市场。 3、运用多元化策略。355ml七喜，600ml七喜和七喜能更好地知足消费 者的不同需求，成立起点面结合的销售渠道，运用多种的营销手腕，吸引广 大的消费者，不断拓展销售区域。 4、运用品牌经营策略。以“富于个性化的形象”在市场竞争，提升知名度和美 誉度，以产品的实力征服消费者。 五、伙伴合作化策略。踊跃寻求合作伙伴，与市场组的优秀团队协商合作合作， 实现营销目标。五、营销策略（一）广告宣传 旺季取利，淡季取势。重在突出七喜与同类产品的不同性，让七喜成为福大“知 名品牌”。1、海报、宣传单、校园BBS、QQ群、贴吧等网络媒介：充分利用好主办方提 供的海报，和学校的网络媒介对七喜饮料进行全

11、面的个性化的宣传，即 产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来，突出七喜独特的个性，同 时这也是一种形象不同化的表现，树立“非可乐汽水第一品牌”。同时 也要对“七喜EMISSARY”的一系列销售活动做出及时的宣传。二、利用移动公司在大学城的人气优势对七喜进行宣传：借助移动的人气优势， 寻求七喜和移动的一起特点适合年轻的消费群体这一点，来为七喜饮料 作宣传销售。3、校电台：已经同电台联系好，在执行赛的两周内，天天在电台的点播时段， 推出针对“七喜EMISSARY”团队营销活动的点歌。 4、SP活动： 作为要紧的传播工具之一，将贯穿“七喜EMISSRY”团队形象展 示和所有产品销售时期，利用SP活

12、动互动性较强的特性充分展现团队和产品的品牌形象。在人流量大、人口集中的区域举行宣传、促销活动。（二）提供优质的效劳。 1、定点销售时，布置好销售现场，着装整齐统一，树立良好形象。 2、尽可能请顾客留下联系方式，设立“七喜EMISSARY售后效劳调查部”，做出售后效劳抽查，力求在消费者第一次冲动性购买后拉进与消费者的关系，使其留有好感那么适应性重复购买，制造“转头客”。 3、对消费数量大的顾客（一样是室内人群）实行送货上门，并留下咱们的宣传 单和联系方式，以便顾客能够及时向咱们反馈意见。4、设留言本 。在咱们定点销售的场地，都会有“七喜EMISSARY”的留言本， 方便消费者能够对七喜饮料和咱们

13、团队提出建议和意见。（三）互惠互利。 关于学校周围的超市、餐厅、网吧、饮食小摊，咱们将会和这些老板进行协商，把可乐卖给他们，然后咱们从中拿出事前商量好的那一部份利润替他们（学校周围的超市、餐厅、网吧、饮食小摊）做广告宣传，从而实现共赢的目的。（四）促销。综合运用七喜的品牌个性和本次竞赛的三种不同型号的饮料开 展各类各样的促销活动。1、定单形式（受众目标主若是室内人群）。接到定单后咱们将在第一时刻送货上门。（1）上门推销下定单。咱们团队将进行分工，直接到宿舍向同窗宣传并推销七喜饮料。咱们尽可能推荐一个宿舍买一箱。（2）熟人下定单。团队在学校里拥有普遍的人脉资源，在熟人定单这块有专门大的优势。咱们

14、通过量种方式联系到所熟悉的人，尽可能争取较多的定单。（3）海报宣传下定单。咱们将在每栋宿舍楼下粘贴宣传海报，也会将宣传传单发到各个宿舍。海报和宣传传单上列出咱们针对宿舍集体消费的优惠政策，留下订购热线。（4）网络交流下定单。二、对消费量大的顾客给予必然优惠（受众目标主若是下单的顾客）。 包括打折，有买有送等方式，如：消费满一箱打九折，消费满一箱送读者杂志一本，消费满十箱送足球篮球等。3、现场促销活动（受众目标主若是户外人群）。 依照校园即将开展的活动，即将到来的节日，和环保、公益等成心义的主题和咱们团队有两名是移动公司的业务员的优势，咱们设计了五个主题促销活动。咱们希望能通过这五个主题活动树立团队良好的形象，从实处对七喜饮料进行宣传，打响知名度，让七喜饮料取得更多消费者的认可。（五）时刻进度表9月1日-15日准备好公司提供的物品海报展桌台等15日-25