自然点床品活动策划方案.docx

1、自然点床品全年活动策划方案一、活动目的活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。二、商品促销活动详情（分时间段） 促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。 1、节假日活动（会员不享受特殊优惠） 1.1、活动时间划分元旦档期：12月20日至1月4日春节档期：2月4日至2月19日特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。 情人节档期：2月14日至2

2、月22日妇女节档期：3月5日至3月15日国庆节档期：9月20日至10月10日 1.2、活动内容 （1）元旦档期：12月20日至1月4日 活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家。 活动概述： 本销售档期为年底最为重要的环节之一 建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。活动内容：商品总金额满100元再加1元送枕头一个商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床注意:如果客户购买的商品总金额，上

3、述3个档次活动的条件都满足，也只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！ （2）春节档期：2月4日至2月19日活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！还送20元现金券！ 活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得20元元现金券！现金券可以用于下次购物，抵消部分金额. 注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。 （3）情人节档期： 2月14日至2月22日 活动主题：浪漫情人节、买一送二、双福临门活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要） 商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一定要成双成

4、对，让客感受我们的心意很重要） 商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！ (4) 妇女节档期： 3月5日至3月15日 活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停! 活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折优惠。 （5）国庆节档期：9月20日至10月10日活动主题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到30

5、0(金额待定)元时，立即减100(金额待定)元2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠） 1.1、活动时间划分 一年分4个季度，分别为： 第一季度：35月（春季） 第二季度：68月（夏季）第三季度：911月（秋季）第四季度：122月（冬季） 1.2、活动内容 （1）春季档期：3-5月 活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购 活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，都将获得20(金额待定)元的现金券，下次购物时可以抵消购物部分金额。 （2）夏季档期：6-8月 活动主题：夏季促销，疯狂盛夏 降价到冰点 活动内容：所有参与活动的

6、商品，全部标注降价50元！会员在降价后的价格上，还可以享受9折优惠。（3）秋季档期：9-11月 活动主题：秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是赚到！ 活动内容：会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出售价格为我们自己的成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格加上10-30元的利润！让客户真正感受到0利润,买到就是赚到！ （4）冬季档期：12-2月 活动主题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家！ 活动内容：会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员客户，商品还可以享受9折优惠！商品促销活动特别说明：参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活动的要求打折、降价后的价格卖给客户！价格不得再有其他变动，特殊情况除外。三、积分换取礼品活动（不分时间段） 1、积分获得方式 只有会员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:1,即1元=1分。 2会员办理条件 在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠活动。 2、礼品的档次划分 礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！ 四、宣传投放环节短信群发，发宣传单，投放报纸广告。