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1、首席执行官 Chief Executive Officer （CEO）财务总监：生产总监:Production市场总监：采购总监：Purchase首席财务官 Chief Finance Officer （CFO）Finance Director首席营运官 Chief Operation Officer （COO）Director首席市场官 Chief Marketing Officer （CMO）Marketing Director首席采购官 Chief Purchase Officer （CPO）熟悉企业运营规则企业在一个开放的市场环境下生存，企业之间的竞争需要一定的规则。综 合考虑市场竞争

2、及企业所涉及的方方面面，简化为以下六各方面的约定：市 场划分与市场准入，产品研发与iso认证（2营销会议与订单争取，产品生 产，原材料采购，厂房购买，出售与租赁生产线购买，转产与维修，出 售，融资贷款与贴现。每个团队都拥有相同的资金，设备和固定资产。各企业通过从市场中贏得 订单，然后用现金购买原材料，投入生产，最后完工交货，从客户手中获得现 金，可用现金为企业打广告，开发新产品，支付员工工资及福利，支付国家税收等。当资金短缺时可向银行 申请贷款或变卖固定资产。虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则，但通过不同的手段，几个 企业运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个企业的利润和资产等结果评

3、出优胜企业。市场总监（营销总监）（CMO）:营销总监主要负责开拓市场，实现销售。一方面稳定企业现有市场，另一 方面要开拓新市场，争取更大的市场空间。应综合市场预测及客户需求制定销 售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单C市场开发和ISO认证r认证IS09000ISO 14000平均支付，认证完成后可以 领取相应的ISO资格证。可 中断投资.时间M2年N2年费用1M/年2M/年两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竞单”一按年投入产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”按季投入品牌建设：证书拿到之后才能广告“宣传一

4、按年投入市场划分与市场准入市场本地区域国内亚洲国际开发费时间（方案1234）时间（方案 -）开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投 资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证后方可接 单所有已进入的市场。产品研发名称P1P2P3P4开发费用1M/季2M/季开发周期2季4季$6季注：各产品可同步研发：按研发周期平均支付研发投资，资金不足时可随时中断或终止；全部投资完成的下一周期方可开始生产。某产品研发投入完成后，可领取产品生产资格证。销售会议与竞单规则每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市 场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。对某一市场的某种产品，首先

5、按照在该种产品上的广告投入由大到小依次 选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。若在该市场全部的广告投入仍然相同，则按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售额也相同，则通过不公开方式招标。市场开拓完后方可拿单，产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投 入数量填写在相应方格中，订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求 的订单不满足罚款25%,正常订单年底前一并交货即可有加急要求的订单必 须在第一季度末交货。市场模板与订单条件第一年A组（本地）第一年B组（本地）产品广告单额IS0900ISO 140ISO140选单规则：上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；

6、再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告先选 单。按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金。注意:各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单C能做好“市场预测”、且培养得力的“商业间谍”一定占据优势。采购总监（CPO）确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质，为企业生产做好后 勤保障。采购的任务是适时适量适价。适时与生产计划和采购提前期相关：适量与 生产计划和产品结构相关。原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同同时要注意采购提前期。R1.R2原料需要一个季度的采购提前期。R3.R4原料需要两个季度的采购提前期。货物到达企业

7、时，必须照单全收，并按规定支付原料费。产品组成R1R1+R22R2+R3R2+R3+2R4加工费1M直接成本2M3M4M5M生产总监（COO）负责公司生产，安全，仓储，保卫及现场管理方面的工作。厂房购买、租赁与出售厂 房买价租金售价容量厂房岀售得到4个账期 的应收款，紧急情况下 可厂房贴现，直接得到 现金。大40M5M/年6条小30M3M/年4条厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统在当季（年）结束时 自动处理；厂房不计提折旧。购买：从现金区取出现金放置到相应厂房的价值区出售：从厂房价值区取出现金放置在应收账款4帐期处生产线购买、转产与维护.出售生产线购置费安装周期生产周期总转产费

8、转产周期维修费残值手工线无3Q0M半自动10M2Q1Q自动线15MIQ柔性线20M4Q投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度 领取产品标识，开始生产；转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费 用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识，只有空的并且已经 建成的生产线方可转产；出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生 产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费 用处理（综合费用-其他）维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧或按下表的平均年限

9、法进行折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧。折旧（平均年限法）生产 线购置 费建成第1年建成第2 年年建成第3 年建成第4 年建成第5 年手工 线半自 动自动 线柔性 线所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1产品。财务总监（CFO）主要负责资金的筹集，管理，做好现金预算，管好用好资金。管好现金流， 按需求支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析，进行现 金预算，采用经济有效地方式筹集资金。贷款与资金贴现贷款类 型贷款时 间贷款额度年息还款方式长期贷 款每年年 初所有长短贷和 不超过上年权 益3倍10%年初付息，到期还本， 10倍数短期

10、贷 款每季度 初5%到期一次还本付息，20 倍数资金贴 现任何时 间视应收款额1/8 （3季,4 季），1门0 （1季，2季）变现时贴息库存拍 卖原材料八折，成品原价长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是8或10的倍数.按应收款期限长短拿出8M或10M交1M的贴现费。利润表位：百万元项目行次数据来源销售成本产品核算统计表中的销售额合计产品核算统计表中的成本合计毛利第1行数据一第2行数据综合费用管理费+广告费+维修费+租金+转产费+税金+贴息+ 利息+其他折旧前利润5第3行数据一第4行数据折旧6看折旧桶数据支付利息询利润7第5行数据一第6行数据财务收入/支出8借款高利贷贴现等支付得到利息税前利润9第7行数据一第8行数据所得税10第9行数据乘以25/100净利润