爱优腾竞品分析三大视频平台如何布局Word文档格式.docx

1、其中，影视行业拼接扎实的市场基础，成为泛娱乐产业的第二大细分市场，未来规模增速较快。在用户规模上，由于视频和音乐的内容获取门槛低，更加大众化，用户规模较大。游戏行业虽然发展得较晚，但用户规模已经趋于稳定。文字和漫画作为IP产业链的源头，扮演者重要的角色。作为强流量入口，目前以爱优腾为代表的头部综合视频平台已经构建了以影视内容为核心、衍生内容为辅助的生态布局。在泛娱乐产业链上，一方面，视频平台通过挖掘阅读/动漫平台所培育的IP进行运营，放大内容的影响力；另一方面，通过游戏、衍生品、电商等进行IP的变现，成为生态型厂商。在生态布局上，视频平台已经串联了涵盖视频、直播、短视频、线下的家庭娱乐硬件市场

2、等多个泛娱乐领域，通过生态化战略布局构建市场竞争壁垒。未来网络视频市场的竞争，将是以内容为基础的生态之间的竞争，以优质内容为底层根基，围绕用户生活场景，满足用户娱乐多样化需求。1.2 网络视频市场分析2017年以来，为消除视频市场竞争带来的负外部性，政府主管部门从视频内容价值导向、从业人员等方面对视频内容的监管频频出手。更强的监管机制，促进了市场运作机制的健全和顺畅发展。在网络视频的投资上，B轮及B轮以后的中后期融资案例占比有所提升，投资机构对于商业模式、发展较为成熟的案例有更强的投资倾向。网络视频的资源逐步集中，头部平台对中小厂商的挤压效应越发明显。在技术方面，5G网络、算法分发、虚拟现实、

3、人工智能等各类技术在视频领域多元结合，驱动结束革新和商业化变革，为用户的娱乐体验创造更多的可能性。随着视频与用户的互动智能化，用户的娱乐生活方式将发生革新。当前，各大网络视频平台都从上游的内容制作和购买、IP生态布局，到下游的变现渠道，简历平台的生态布局。从内容基础、变现渠道、用户资产、技术支撑和生态布局上看，爱奇艺、腾讯视频和优酷处于领先地位。爱优腾以技术和产品为基础，搭建了以IP内容为核心，影视、动漫、文学和游戏等打通的泛娱乐生态。二、爱优腾竞争力分析与用户分析2.1 竞争力分析在用户规模上，可以看出爱奇艺的活跃用户达到了5.5亿，相对活跃用户渗透率达到了63.05%，居于第一，腾讯视频分

4、别以4.6亿活跃用户和52.72%的渗透率紧随其后，优酷暂时落后。但三者的渗透率都达到了45%以上，竞争力强。在用户人均行为数据上，腾讯视频的人均启动次数和人均使用时长分别以77.22次和19.01小时居于首位。可以看出，用户粘性和活跃度已经达到较高的水平。在用户重合度上，三者的用户重合率达到了17.11%，其中，腾讯视频和爱奇艺的重合率最高，达到了38.83%，优酷与爱奇艺、腾讯视频的重合度较低。其中，爱奇艺的独占用户数最高，达到了1.8亿。腾讯视频和优酷各有1.2亿。可以看出，爱优腾三家的用户资源均达到了4亿以上，其中，爱奇艺的活跃用户数最多，腾讯视频的用户人均数据变现最好。在竞争力上，爱

5、奇艺领先，腾讯视频紧随其后，优酷稍稍落后。2.2 用户分析在用户性别占比上，腾讯视频和优酷的男女比例接近于1:1,而爱奇艺的女性用户占比达到了68.67%。在用户年龄分布上，主要用户群体分布在24岁到35岁之间。其中，优酷的36岁以上用户占比比其他两个平台高出了4%左右。在用户地域分布上，三者的用户分布比较相当，主要分布在一二线城市，二线及以上城市的用户占比达到67%左右。在消费水平上，中高、中等和中低消费者的占比较高，达到了85%的占比。可以看出，除了爱奇艺的女性用户占比较高以外，三者的用户在地域和收入情况上差别不大，多集中在一二线城市以及中等收入，且男女比例较为均衡。由于视频内容的消费门槛

6、低，受众大，且视频题材与类型多样化满足了不同用户的需求，三家视频的用户覆盖面较广。三、内容布局分析内容是视频平台赖以生存的基础，三大视频平台都在布局内容矩阵。其中：爱奇艺定位为“轻奢新主意”，一方面，与“工夫影业”、“小糖人”合作，另一方面，依靠内部的爱奇艺文学、爱奇艺漫画、轻小说，共同促进内容生产，打造影视生态布局。通过深挖大IP资源，布局电视剧、电影、网络电影、短视频、动漫等领域。同时自制爆款综艺，例如奇葩说等，并依靠头部内容拉动付费会员。腾讯视频背靠阅文集团、腾讯动漫等IP内容。通过孵化原生IP，实现内容生产、播映、触达用户的闭合环。在版权购买方面，加强与正午阳光、新丽传媒、唐人影视等公

7、司的合作，并与HBO合作，购买优质版权。在自制综艺方面，发力偶像产业链，制作“创造101”、“明日之子”等选秀综艺，并制作“拜托了冰箱”、“吐槽大会”等可持续爆款综艺。通过“布局头部爆款+垂直竞品+短视频生态”多维发力，吸引用户。优酷基于阿里大文娱体系，不仅承接了阿里影业在内容制发的生态资源，还不断加深与迪士尼、NBC环球等国际内容供应商的合作，增强自身内容的储备竞争力，打造“大文娱”生态体系。在内容方面，推出3+V的剧集策略和6+V的综艺矩阵；在排播方面，配合品牌投放节奏，排播更加灵活。在2018年，各平台的会员剧达到了318部。其中，爱奇艺以36%居首位。2018年剧王延禧攻略有效拉动了爱

8、奇艺会员的增长，证明了爆款内容能够有效拉动用户增长。网络大电影经过近三年的政策调控及市场洗牌，2018年网站上线的网大数量减少为1279部。其中，爱奇艺占大盘的63%，是网大最主要的发行平台，为更多高质量的网生内容提供机会。在少儿内容生态布局上，目前各大平台以少儿内容为入口，向儿童绘本、授权衍生品、线下主题乐园等多业态布局，以撬动巨大商机的儿童市场。其中，爱奇艺奇巴布的付费作品数量占比为44%，居于首位。在动漫领域，爱奇艺主要发力于日漫，而腾讯视频则依靠IP布局，发力国漫制作。通过泛次元用户群体，影视产业链上的多环节具备强吸引力，通过内容付费和多项变现手段，使原创IP增值。例如四海鲸骑已经获得

9、动画、网剧、游戏、院线电影和衍生品在内的多项开发。从内容布局的内容形态上看，爱优腾的内容布局覆盖到了影视综、中短视频、游戏、直播、阅读领域。以腾讯视频为例，不仅依靠自制和购买的影视综内容吸引用户，同时也有短视频、游戏、直播和阅读等形式的内容，内容生态布局完善。四、VIP体系分析在商业模式上，各大视频平台都是以“免费内容+商业广告”为主要盈利模式。由于我国的版权保护环境和用户付费习惯还尚不成熟，目前我国网络视频服务尚未达到全面付费的条件，但具有付费意愿和付费能力的用户规模仍在剬增长。各大视频平台不断投入资源采购，布局用户付费的商业模式。未来用户付费为行业贡献的收入增长和收入占比将进一步扩大，不断

10、拉开与其他收入来源的差距。4.1 会员类型及权益4.1.1 腾讯视频腾讯视频的会员分为普通VIP和超级影视VIP，其中，超级影视VIP是针对网络电视用户所设置的VIP。VIP特权包括内容特权、视听特权、下载特权、直播特权、互动特权、身份特权和娱乐特权。不仅如此，腾讯视频的VIP可以优惠办理其他平台的VIP，包括电商类的网易考拉、唯品会等、视听类的腾讯体育、喜马拉雅等、生活类的QQ超级会员、去哪儿。同时，会员能够在会员福利社换取福利，包括商城福利、美食福利等。4.1.2 爱奇艺爱奇艺的会员类型包括普通会员、动漫类的FUN会员和体育会员。其中，普通会员分为黄金VIP，学生VIP和钻石VIP，其中，

11、学生VIP针对的是22周岁以下学生所设置的，价格较低，但没有蓝光1080P、联名卡特惠等权益，钻石VIP针对的是网络电视用户，享有TV大屏特权。爱奇艺普通会员的权限包括内容特权，观影特权身份特权和生活特权，同时可以购买新浪微博、京东等的联名会员，或办理华夏、浦发等联名信用卡。在会员俱乐部中，享有美食、线下服务、出行等福利。FUN会员针对的是爱奇艺的动漫内容，权益包括内容特权、观影特权和身份特权。体育会员针对的是爱奇艺的体育频道，包括内容特权、功能特权和福利特权。其中，内容特权包括英冠、英甲等赛制直播，福利特权包括球星面对面等活动。4.1.3 优酷优酷的会员包括影视会员和体育会员。影视会员的福利

12、包括内容特权、观影特权、身份特权和福利特权。同时享有会员福利社的文娱福利和淘福利，文娱福利包括阿里大文娱生态的虾米、淘票票、大麦和书旗，淘福利包括天猫超市、口碑盒马、以及其他店铺优惠券。体育会员针对的是优酷的体育内容，包括专享比赛，名嘴解说等多项特权。4.1.4 总结在会员设置上，腾讯会员未设置其他内容的会员，办理会员可享受影视综、动漫、体育等个内容频道的内容特权。爱奇艺设置了普通会员、动漫频道的FUN会员和体育会员，同时在普通会员中，还设置了针对22周岁以下大学生的学生VIP。优酷设置了普通会员和体育会员。在会员权益方面，腾讯视频的会员权益最为丰富，在追星方面，加入了doki直播的直播特权以

13、及doki打榜的心跳礼包，同时会员还可享有特色弹幕，并且享有少儿频道的小企鹅特权。爱奇艺的会员丰富程度次之，但也有过滤大人片源的亲子特权。在权益合作上，腾讯视频会员能够优惠办理网易考拉、腾讯体育、QQ超级会员等会员，类型最广。爱奇艺也与新浪微博、XX贴吧等合作联名会员以及和华夏、浦发银行等合作联名信用卡。而优酷在“VIP+”上没有相应特权。在会员福利上，腾讯视频和爱奇艺均有生活、出行、美食等福利。优酷则是背靠阿里大文娱和淘宝、口碑等资源，开设文娱福利和淘福利。4.2 会员/用户成长体系4.2.1 腾讯视频腾讯视频的会员成长体系包括等级和积分体系。会员等级中，用户可通过获取V力值解锁不同的等级，

14、更高的等级有更多特权。积分体系中，用户可通过完成相应的任务获取积分，并可用积分兑换福利。两者不同的是，等级体系中的V力值是不会消耗的，而积分是可消耗的。用户的VIP过期后，无法享受相应的等级特权以及积分兑换商品。成长体系设置了V1青铜会员到V7王者会员共7个等级，用户通过每日签到，开通VIP，购买付费影片/小说等可获得V力值，获得相应的V力值可解锁相应等级的会员。不同等级的会员能够享用的权益不同，包括观影/赠片/小说/漫画券，礼包，部分身份特权等等。同时，由于背靠QQ和微信的熟人关系链，腾讯视频引入V力值排行版，包括好友V力值排行榜以及世界V力值排行榜，通过竞争的心理激励用户参加活动获取V力值。“等级V世界”是一款飞行类小游戏，用户可以飞行值不同的地方，看到更大的“视界”。用户需要用V力值兑换能量才能继续飞行。积分体系中，用户可以通过开通VIP会员、购买付费影片/小说等获得积分，并使用积分商城兑换商品券。4.2.2 爱奇艺与腾讯视频不同的是，爱奇艺的会员成长体