美容美肤工作室创业计划书Word下载.docx

1、本工作室是一家处于创始阶段的公司 。Beauty 工作室的法定经营形式是独资，我们利用三个月的时间一直着手市场调查并取得了成就，具体变现为发现了校园市场这一狭缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，93%的女生需要该服务，几乎所有的女生表示对自己的外表很在意并希望 可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的就是化妆品了，而且都是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者了解到，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的打折优惠商品页存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很

2、少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少了。 Beauty工作室目前主要提供韩国护肤品牌，比如菲诗小铺、悦诗风吟、爱丽小屋、马油等还有泰国本土优质化妆品牌Mistine和Beauty Buffet。同时，我工作室还面向需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们的计划按着这种经营模式继续扩大我们的知名度。 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者零距离的，更了解这一市场，另外我们有自身优势，原因是我们都是在校大学生，不论是市场了解还是市场定位都有一定的基础。保障

3、公司的顺利实施，需要筹集资金13万元，用于公司的启动资金，该项目资金由创业成员自行承担，分红方式为个人业务提成加利润分红。 目 录1.项目概述 52.主营项目 6 2.1主营项目简介 6 2.2.主营项目优势 6 3.产业背景 .7 3.1货源定位. .83.2利润空间 83.3校园营销环境分析 94.公司战略 11 4.1公司简介 11 4.2具体战略 115.财务分析 125.1预计收入（每学期） 125.1.1美容 125.1.2 化妆 125.1.3护肤品 125.1.4化妆品 135.2学期总盈利值 135.3.2不确定性分析 146金额预算 156.1融资方式 156.2创业成本：

4、 166.3运营成本： 227团队简介 227.1 大学生创业团队简介 227.1.1公司背景 227.1.2创业团队介绍:7.1.3奥翔团队创始人介绍 237.1.4宗旨 247.1.5目标 248.项目评估 259结束语 251.项目概述 Beauty 工作室主营项目是美容护肤及化妆服务。为我校学生提供皮肤保养方面的定期护理和在一些重要场合的淡妆修饰。近几年，中国化妆品行业迅速发展，对此的需求量也越来越多，各种化妆品牌，护肤品牌逐渐发展扩大起来。然而随着需要的人多，许多不良商家开始用劣质的原材料来制作产品卖给客户，不仅对消费者们造成经济损失，有的甚至会对皮肤造成伤害，因此大家对正品的要求特

5、别的严格。 我们工作室就能为大家除去这些顾虑，有来自韩国的高效护肤品和泰国的优质化妆品，来源清晰可靠。目前外资品牌已占中国化妆品总销量的以上，销售额却占到以上，说明了外资品牌的前景还是很客观的。据调查，我校女大学生对护肤品的需求很大的，而大部分女生对化妆方面却是一片空白。如今我们为她们的需求提供便利。我们工作室会提供定期皮肤基本护理，让她们不用出校门就能享受美容院的优质服务。也能为她们在一些必要场合提供化妆服务，提高她们的自信。同时，护肤品方面（比如：面膜）也在逐步发展，全国化妆品行业早在二十世纪就开始风靡，每个女人都对美有很高的追求，这也是我们今后发展中的另一个有利的利润增长点，也为我们工作

6、室今后的发展打下良好的基础条件。为工作室迈向另一个崭新的市场做长远的规划，为今后市场的开拓，打下坚实的基石。2.主营项目 2.1主营项目简介1. 美容服务：洗脸、去黑头、去角质、脸部护理、排毒2. 化妆服务：面试淡妆、表演浓妆、满足消费者需求的任何妆饰都可以。3. 各大韩国品牌（菲诗小铺、悦诗风吟、爱丽小屋、马油）各种水乳套装、面膜、洗面奶，韩国进口。4. 泰国化妆品（MISTINE 和Beauty buffet）睫毛膏、眼线液、BB霜、洗面奶、唇膏、眉笔。 2.2主营项目的优势： 美容护肤，与消费者自己在家在寝室护肤不一样，我们有更专业的护理师帮你解决，处理你的皮肤问题。帮你挑选适合的护肤品

7、来保养你的皮肤。像现在天气干燥了，稚嫩的皮肤如果没有受到好的保养可能会变的干燥，粗糙。那么一般的润肤霜是不能很好地解决，那么我们就能提供保湿补水的皮肤护理。 在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的就是化妆品了，而且都是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者了解到，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。我们就抓住这一狭缝市场为在校大学生提供便利。 有正确的货品来源渠道，全部都是从实品店拿货，让大家用得放心。 3.产业背景 3.1货源定位 韩国护肤品全部都是供货商从韩国专柜购买及批发过来，样式多种，样品多类。这样就保证了我们货品的多样性。泰国化妆品也都是供货商泰国进口过来，都是泰国本土的知名

8、品牌。还有部分国内的知名护肤品牌。品类多样极大的增加了我团队的机动性。 3.2利润空间销售护肤品、化妆品是我们的主要盈利点。因为一般护肤品、化妆品的售价都不高，在专柜，像一瓶化妆水，乳液的价格在100-240之间，而他的利润却占了50%甚至更多，因为他一瓶化妆水里还包括了专柜在商场的租金水电等等琐事。而我们并不存在这方面的消费，所以价格会降低一些，采用薄利多销的经营模式，来增加我们的利润空间。另外美容护肤也是我们另一个较高的利润点。不同的美容项目有不同的盈利。因为美容主要的是皮肤护理和服务。像一般的美容院做一次皮肤基本护理价格是在30-90之间，利润很高。我们会制作适合不同肤质的面膜来给消费者

9、使用，即健康又实惠有很高的可塑性。每次基本护理的利润在5-20之间。 最后化妆是补充点，如为要面试的女生化个淡妆，为有表演的同学化个浓妆，为不同需求的同学提供不同的服务。都能提供收入。3.3校园营销环境分析 据调查，很多大学生都不太在乎对自己皮肤的深层护理，并且大学生买正品的化妆品实在很不容易。在学校周连一家比较正规的美容院都没有，女人的皮肤从20岁之后就开始慢慢退化。大家都是出于人生最年轻的时候，如果不好好保养皮肤，将来皮肤衰老得会更快。所以在校园开一个美容院是很有必要的。而很多人很难购买到好的真的化妆品，实在令人担忧。其一，上学校周边的化妆品店购买，要知道现在大陆有许多假货水货存在市面上，

10、尤其是学校周围，很多化妆品店里卖的都是假货，尽管价格比专卖店和商场便宜很多，很多同学为了贪图这点便宜买了劣质的非正品，使用之后对皮肤伤害极大。也有些同学信以为真，以高价买了某些品牌的护肤品，结果效果却大打折扣。对于这种现象，我们为了不让同学们上当，我们可以教同学们怎么识别真假，并保证卖的护肤品又实惠又是真的。其二，去一些化妆品超市购买，比如幻彩，娇兰佳人等一些化妆品超市，像这种超市类型的化妆品店，经常打折扣来吸引消费者购物。其实大多大品牌也都是假货或者水货，比如美即面膜 、美丽日记等，让很多消费者上当受骗。其三，由于国内税重、渠道费用太高，销售商利润有限，于是就有人打歪主意，真货假货混着卖，这

11、样可获得较高利润，这不限于网络，加盟专柜据说也有。但也有黑心的一点真货都没有，记得有个朋友跟我说过：“像XX这样的二线城市，估计都没人用过真的XX品牌”所以进货渠道很重要，我们有足够的证明我们的货品来源是正当，让大家买得放心。对于我们在学校的一些优势。其一，在大学开设美容院首先拥有了消费群体上的优势。一所普通高校，学生数量至少在万人以上，这无疑给美容院提供了巨大的消费客源，而且每年都有新生进入，给美容院不断补充新客源。大学生的消费能力看似较弱，其实不然，她们或许不会购买价格高昂的产品，但她们的消费频率高，有群体消费的习惯，因此，总消费量巨大。其二，大学生的品牌观念较之成熟女性弱，刚入学的新生更

12、是如此，容易接纳新事物，往往价格便宜质量又不错的产品，便能打动大学生们的心，推销的难度不高。且大学生们居住地高度集中，年轻人又爱与同伴分享美丽心得，一旦某位学生买到了一款价廉物美的产品，便会告诉周围姐妹，一传十，十传百，和顾客结构分散的市区内美容院相比，开设在大学的美容院更容易形成口碑效应。4.公司战略 4.1公司简述 Beauty工作室是由东华理工大学学生自发成立的以销售化妆品及用具为主的自主创业个体。欲在东华理工大学建立首个校园销售平台。根据销售情况，有意将销售范围扩大到江西财经大学、江西教育学院、华东交通大学等昌北高校并在上述高校校园周边建立销售平台，最终实现东理为核心，以优质的服务，方

13、便的购买，努力成为南昌各大高校市场的一个优质创业项目。4.2具体战略其一，创业人员积极参与工作，在学校内和校团委、学生会及其他社团建立合作关系，多做化妆品销售的促销活动。其二，短期目标。一年的时间里我们做到在学校内打造出自己的品牌，我们为自己代言，力求用优质的产品和热情到位的服务满足消费者。两年在南昌各大学校都有自己的营销人员，使产品在各大学校有一定的名声和销售额。其三：工作室的管理方面。一方面，我们要招募积极性比较高的学生为我们宣传、代言。另一方面，我们第一手创业者要有相当高的组织能力，并以身作则，起到带头作用，为大家做好榜样。正所谓团结就是力量，我们要学会更好的处理人员的事务，提高大家的积

14、极性，调整好大家的情绪。5.财务分析5.1预计收入（每学期） 5.1.1美容 我校女生数量在50006000，出去一部分从不护肤的女生，从不去美容院，认为消费太高的，本校学生余下2000为购买对象，我们在除去四分之三，剩下500人。加上外校业务员结实的朋友，老乡，预期人数为800人。每次美容的利润大概为20元，每周护理一次，一个学期就有10次左右，此赢利点可以盈利16万元。5.1.2 化妆 据调查，对这方面有需求的人一般为大三大四需要答辩，面试的。大概有1000人，每个学期化妆的次数在十次左右，每次利润5元，此赢利点有5万元。5.1.3护肤品 很多人即使不做美容，基本的护肤品还是会购买的，这类人有35005000，比例比较大，那么每次护肤品的利润有40%，还是比较客观的。我们进了5