国际贸易实务考点.docx

1、.国际贸易实务名词解释，简答，计算，案例分析，操作题；100 分钟；中英文答题；第一章国际贸易术语FOB，CFR，CIF 只适用于水运，都是以货物被装到船上(on board the vessel)作为交货的的标志点，风险和货物所有权的转移点。在 FOB 交易中，买卖双方各自应该承担：（5+4）买方（5 条义务）：（1） 按合同要求向卖方进行支付；（2） 承担交货以后的风险，损失，（3） 买方负责办理货物的进口清关手续；（4） 买方负责租船订舱，签订租船合同，支付运输费用；（5） 买方负责办理货物保险； 卖方（4 条义务）：（1） 按照合同的要求在规定的时间内将符合合同要求的货物交至买方所派的

2、船上，并且向买方发送货已装船通知；（2） 卖方负责交货之前与货物有关的风险，成本，损坏，灭失；（3） 卖方负责办理货物的出口清关手续；（4） 卖方向买方提交合同要求的所有单证；在 CFR 交易中，买卖双方各自应该承担：（4+5）买方（4 条义务）：（1） 按合同要求向卖方进行支付；（2） 承担交货以后的风险，损失，（3） 买方负责办理货物的进口清关手续；（4） 买方负责办理货物保险； 卖方（5 条义务）：（1） 按照合同的要求在规定的时间内将符合合同要求的货物交至买方所派的船上，并且向买方发送货已装船通知；（2） 卖方负责交货之前与货物有关的风险，成本，损坏，灭失；（3） 卖方负责办理货物的出

3、口清关手续；（4） 卖方向买方提交合同要求的所有单证；（5） 卖方负责租船订舱，签订租船合同，支付运输费用；在 CIF 交易中，买卖双方各自应该承担：（3+6）买方（3 条义务）：（1） 按合同要求向卖方进行支付；（2） 承担交货以后的风险，损失，（3） 买方负责办理货物的进口清关手续； 卖方（6 条义务）：（1） 按照合同的要求在规定的时间内将符合合同要求的货物交至买方所派的船上，并且向买方发.送货已装船通知；（2） 卖方负责交货之前与货物有关的风险，成本，损坏，灭失；（3） 卖方负责办理货物的出口清关手续；（4） 卖方向买方提交合同要求的所有单证；（5） 卖方负责租船订舱，签订租船合同，支

4、付运输费用；（6） 卖方负责为货物运输办理保险，签订保险合同，支付保险费用；一定要准确把握这三个贸易术语对于 FOB,CFR,CIF 这三个贸易术语的变形，目的是界定装船或卸船费用的承担问题， 因为班轮运输是装船和卸船不需要买卖双方，是由船公司来完成，所以只是在租船的时候，装船和卸船费用分别由谁承担，在 FOB中，买卖双方需要界定租船运输时候的装船费用；在 CFR,CIF 中，买卖双方需要界定租船运输时候的卸船费用。FOB，CFR，CIF 这三个贸易术语的异同点：相同点：都是以货物被装到船上作为卖方向买方交货的交易点，货物所有权的转移点；它们都适用于水运；不同点：买卖双方各自承担的主要义务是不

5、同的；在此基础上，拓展了运输方式之后所形成的三个贸易术语：将 FOB 拓展了 FCA，将CFR 拓展成 CPT；将 CIF 拓展成 CIP；（在 FCA 中，买卖双方承担的主要义务和在 FOB 中是非常类似的；在 CPT 中，运费付至，买卖双方承担的主要义务和在 CFR 中是非常类似的；在 CIP 中，买卖双方承担的主要义务和在 CIF 中是非常类似的；）它们的相同点：都适用于各种运输方式，这六个贸易术语很重要。另外五个贸易术语，把握基本特征。总结：（1）4 个只适用于水运：FOB，CFR，CIF，FAS（装运港船边交货）7 个适用于任何运输方式：FCA，CPT，CIP，EXW，DAT，DAP

6、，DDP（2）4 个实质性交货：EXW，DAT，DAP，DDP7 个象征性交货：FOB，CFR，CIF，FCA，CPT，CIP，FAS（3）这 11 个贸易术语中，一般规律是由卖方办理出口清关手续，由买方办理进口清关手续，但有两个贸易术语例外，一个是 EXW（工厂交货），是由买方办理进出口.的清关收续，卖方责任风险最小，买方责任风险最大；另一个是 DDP，由卖方办理进出口的清关手续，买方责任风险最小，卖方责任风险最大。第 2 章品质、数量、包装与价格第一节品质一、在合同中，表示商品品质的方法：1. 看货买卖（Sale as Seen）；2. 凭样品买卖（Sale by Sample）： 分为凭

7、买方样品，凭卖方样品；（1） 回样（或确认样）：为避免以后发生质量纠纷，卖方在投产之前，重新制作一件产品给买方确认，重新制作的商品即为回样，卖方交货的依据。（2） 封样：向买方发送样品或交货之前，卖方需选取一些样品，当买方或公证人的面进行封存， 封样是将来交货时对品质的依据。（3） 参考样品： 这种样品常写明“仅供参考”，参考样品不是交货依据。 分清楚概念3. 凭文字说明买卖（Sale by Description）：（重点掌握各种买卖的概念）（1） 凭规格买卖（Sale by specifications）：规格指化学成分、含量、长度、大小及产品的尺寸（2） 凭等级买卖（Sale by gr

8、ade）：商品根据不同的规格而划分为不的等级。（3） 凭标准买卖（Sale by standard）：标准是已经建立的准则或要求。（4） 凭品牌和商标买卖（Sale by brand name and trademark）：品牌是用以将某一制造商或卖方的产品或服务区别于其他产品或服务相区别的文字、名称、符号等。商标是一个法律术语， 向政府专利与商标管理机构进行了注册。（5） 凭产地名称买卖（Sale by name of origin）：一些产品因产地而出名的商品（6） 凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations）二、在合同的品质条款中，常

9、包含名称、等级、文字说明等，为便于合同的履行， 通常规定品质机动范围。（1） 凭样品时，卖方在合同中注明“货物品质与样品大体一致”（2） 初级产品的机动幅度a.机动范围B.允许一定量的增减c.最多和最少（3） 品质公差（quality tolerance）：一些诸如仪器、机械产品等工业产品常会有一定程度的误差允许的品质差异（permissiable variation in quality）第二节数量一、在国际上，有不同的度量衡制度（the systems of weights and measures）（1） 公制：公斤、米、平方米、升、公吨（M/T）、千米（2） 国际单位制（SI）：千克、

10、米、每秒（3） 英制：长吨（L/T）（4） 美制：短吨（lb） 二、数量单位1. 计量单位：长度（电线、电缆、绳索）、面积（玻璃、地毯）、体积（化学气体）、容量（液体）2. 数量：三、计量重量的方法1. 净重（net weight）2. 毛重（gross weight）：以毛作净（Gross for net），对于某些价值低廉的商品，可在合同中订明以毛重计算重量。3. 公量（conditioned weight）：对含水的羊毛、棉花、蚕丝重量的计算，在双方约定的含水率下进行计算它重多少。1+ 标准回潮率公量 = 实际重量 1+ 实际回潮率含水量含水率（回潮率）= 100%干重（无水状态）含水重

11、 = 干重 + 水重= 干重 （1+含水率）例题：计算含 6%水分的羊毛 3kg，相当于含水量 3%的羊毛多少 kg？4. 理论重量（theoretical weight）4、合同中的数量条款溢短装条款（more or less clause），是允许所交货物数量比合同规定数量有一定百分比增减的条款。并不适用于所有商品，如汽车，而适用于一些难以准确把握交货数量的产品，如农产品及矿产品这类散装货物的数量。例如，2000 公吨，5%溢短装，由卖方选择。但如果与运输有关，也可订为“由承运人选择”。第三节包装包装的作用：外包装、大包装或运输包装，主要是保护商品，避免商品损坏或被偷 窃，也便于运输、装卸

12、及存储。内包装、小包装或销售包装是商品展示的营销术语， 即商品包裹或陈列方式。1、运输包装种类1. 单件包装：包、袋、桶、盒/箱、玻璃容器、大箱子、柳条箱2. 联合包装：好处是有效保护商品，提高效率，节省包装费和运费。2、运输包装的标志1. 装运标志（唛头）（shipping mark）一个标准化的唛头应由四行构成：1 收货人的代号2 参考号码3 目的地4 件数2. 指示性标志3. 警告性标志4. 重量和体积标志5. 原产地标志3、中性包装中性包装是一种特殊包装，即在内外包装上没有原产地名，生产商等信息，即没有卖方信息。中性包装又分为定牌中性包装和无牌中性包装。定牌中性包装指在中性包装上标明买

13、方指定的品牌（或商标）。无牌中性包装指中性包装上无任何牌名（或商标）。第 4 节价格1、佣金和折扣价格条款中包含佣金和折扣1. 佣金：佣金是经纪人或者代理人因提供便利交易的服务而收取的费用。佣金可在价格中表示，如，每公吨 1000 美元 CFR 西雅图包括 2%佣金或每公吨 1000 美元 CFRC2%西雅图。明佣（含佣价）：包含价格在内的佣金。暗佣（净佣）：不包含价格在内的佣金。含有佣金的价格称为含佣价。佣金 = 含佣价 佣金率净价 = 含佣价 - 佣金= 含佣价 - 含佣价 佣金率含佣价 =净价1- 佣金率例题：2. 折扣（很简单，一般不会考查） 二、合同中的价格条款1. 价格条款的构成价

14、格条款包括单价和总值两部分。单价包括四个部分：货币单位、单价金额、计量单位与贸易术语。例如，每桶 500美元 FOB 大连。2. 价格规定方法计算问题，对不同贸易术语报价的核算。卖方报价的话，卖方报 FOB 价格，CFR 价格，CIF 价格是不一样的，卖方在保证实际收入不变的情况下，对同一种商品报价，则价格：CIFCFRFOB，“如何已知任意一种的价格，求其他的价格”：CIF=CFR+ 单位产品保险费= （FOB + 单位运费）+ 单位产品保险费例题：第 3 章国际货物运输第 1 节 运输方式1、海洋运输1. 班轮运输，指按固定航班、固定航线，货物从一个港口到另一个港口的运输。班轮费用通常包括

15、装货费及卸货费。基本特点，四个固定：固定航线、固定港口、固定船期、相对固定的运费率；买卖双方的权利义务关系（在班轮运费的基本计算中）（1） 基本运费率征收标准：重量：W，运费按每公吨计重，运费吨。体积：M，运费按每立方米计算体积，尺码吨。重量或体积：W/M，运费按重量或体积中量大的一个计算。从价：Ad Val，运费按货物价格或价值计算，贵重物品从价费率一般是价格的 15%。重量/体积或从价：W/M 或 Ad val,采用最高费率计算。（2） 附加费：燃油附加费、港口附加费、转运附加费、超重超长附加费总运费 = 总重量 （基本费率 + 基本费率 附加费率）= 总重量 基本费率 （1 + 附加费率）例题：