共享经济商业计划书模版共24页Word文档格式.docx

1、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目 录 第一章、摘 要 - 1 - 1.1 项目简单描述 - 1 - 1.2 市场目标概述 - 1 - 1.3 项目优势及特点简介 - 2 - 1.4 利润来源简析 - 2 - 第二章、项目背景 - 3 - 2.1 市场简析 - 3 - 2.2 市场现状 - 3 - 2.3 市场机会 - 4 - 第三章、产品及服务 - 5 - 3.1 产品介绍 - 5 - 3.2 项目战略规划 - 6 - 3.3 商业模式 - 6 - 3.4 盈利模式 - 7 - 3.5 项目的可操作性 - 7 - 第四章、市场及竞争分析 - 8 - 4.1 目标

2、客户分析 - 8 - 4.2 竞争者分析 - 8 - 4.3 SWOT分析 - 8 - 第五章、营销策略 - 10 - 5.1 品牌理念 - 10 - 5.2 推广策略 - 10 - 5.3 直销与重点区域集中控制 - 10 - 5.4 广告策略 - 10 - 5.5 公关策略 - 11 - 5.6 价格策略 - 11 - 第六章、财务规划 - 12 - 6.1 年内经营预测 - 12 - 6.2 预测依据 - 12 - 6.3 公司三年的财务预计 - 13 - 第七章、管理执行说明 - 14 - 7.1 企业文化 - 14 - 7.2 现有团队简介 - 14 - 7.3 公司架构 - 15

3、- 7.4 人力资源管理 - 16 - 7.5 管理与执行 - 17 - 7.6 财务管理大纲 - 17 - 第八章、项目投融资说明 - 19 - 8.1 资金需求说明 - 19 - 8.2 资金使用计划 - 19 - 8.3 投资形式及资本构成 - 19 - 8.4 报告 - 19 - 第九章、风险分析与规避 - 21 - 9.1 市场及竞争风险 - 21 - 9.2 管理风险 - 21 - 9.3 成本控制风险 - 21 - 9.4 财务风险 - 21 - 9.5 复制风险 - 22 - 9.6 法律风险 - 22 - 9.7 无广告投放风险 - 22 - 第十章、风险投资退出 - 23

4、- 10.1 退出方式 - 23 - 10.2 退出时机 - 24 - 第一章、摘 要 1.1 项目简单描述 项目名称：XXXXX（公益类项目） 公司名称：出版时间：联 系 人：电话：电子邮件：XXXXX有限公司于XXX成立，是一家专业研究共享烟嘴的互联网设备开发的高科技公司。公司以提高国民的健康为己任，以免费共享为契机，以全新的商业模式为起点，致力于打造中国“共享烟嘴”独角兽。发展沿革：1.2 市场目标概述 公司的主要经营目标：为了响应“健康中国”的号召，顺应广大烟民的健康需求，以及“精准化传媒”，从而研发了“共享烟嘴机”。互联网+物联网+免费共享+精准传媒=“瘾君子”，我们努力为各方创造优

5、质化服务，此项目加速推动“健康中国”高效降低烟草危害，创建国内共享烟嘴第一品牌。争取做传媒业的一匹黑马，通过快速在全国重要交通枢纽安装共享烟嘴机的方式，吸引广告主前来投放广告，通过直营加盟的方式，在全国范围内树立公司品牌和影响，积极培养客户使用习惯，从而加深客户对“瘾君子共享烟嘴”文化的认同。预计投放市场如下：半年内，进驻全国的重要交通枢纽。全国的40多家机场，200多家大型火车站，800多个全国优秀服务区，70多个大型客运站。平均每个单位投入2-3台。首次预计投放2000台。二年内，在4个一线城市和15个新一线城投放7000台。三年内，二三线城市选择性投放，并选择招商加盟，在全国范围大多数公

6、共聚集场所，完成8000台烟嘴机的投放。1.3 项目优势及特点简介 1、技术优势 本公司研发的共享烟嘴有着优秀的研发团队作为支撑，并且与多家公司达成了战略合作，无论是硬件还是软件，我们的经验十分丰富，方案都已成熟；另外在烟嘴方面，我们有丰富的渠道资源与生产能力，经实验证明“瘾君子”所生产的烟嘴能高效的过滤大多数有害物质。2、特色优势 “瘾君子”共享烟嘴的商业模式独特，免费派发烟嘴，第三方广告主买单在全球尚属首例，这将为占领市场先机奠定了成功的基石。3、资源优势 机场、高铁、火车站、高速公路服务区、客运站，等独家优质点位资源将建立较强的竞争壁垒。4、公益优势 本项目的初衷是为了中国3.5亿烟民的

7、健康着想，因此项目属公益性质，更容易获得地方政府的支持以及客户的认同。1.4 利润来源简析 利润来源 现阶段公司主要的盈利方式如下：产品名称 备注 广告收入 机身广告 屏幕广告 烟嘴包装 其它收入 流量变现 粉丝导流 未来收入 自主广告投放池收入 1年内公司计划全年流水达到1500万元，成为共享烟嘴行业标杆，引领国内共享类烟嘴行业的发展。第二章、项目背景 2.1 市场简析 香烟是社会第一杀手，烟草烟雾给人类健康造成严重危害，严重危害吸烟者的健康，目前全世界约有 1l亿吸烟者，其中70以上的烟民分布在发展中国家。全球约 47的男性和 12的女性吸烟，每天还有 8万12万年轻人成为烟民，到 202

8、5年，全球吸烟人数将达到 16 亿。据世界卫生组织 （WHO）估计，全世界每年因吸烟引发疾病的死亡人数达 300万 ，即每 10S就有1人死于吸烟导致的疾病，在未来 20年中全球因吸烟所导致的死亡将增加 3倍 。到 2020年 ，被烟草杀死的人数将超过其他任何一种疾病。在世界范围内，死于与吸烟相关疾病的人数将超过艾滋病、结核、难产、车祸、自杀、凶杀所导致的死亡人数的洁净与空调技术CC&AC20xx钲总和。现在我国已成为世界上烟草生产和消费最大的国家，吸烟率在 37以上。有资料统计，中国的烟民队伍却在不断扩大。据调查，我国现有烟民 3.5亿 ，吸烟已成为一个严重影响我国广大群众健康的公共卫生问题

9、。与此同时，“瘾君子”烟嘴可以高效的降低吸烟危害，帮助政府减少财政支出款项巨大，促进国民提高健康作出巨大贡献，而3.5亿的烟民都可以转化为广告主的有效接受者。其市场规模巨大。2.2 市场现状 广告行业市场规模稳步上升，且共享设备业态已清晰，用户行为习惯已养成，业随着经济的发展，人的消费趋于感性，使得产品价值体现从理走向情感，进而走向价值观念。数字化投放的发展趋势已经越来越乐观，以后数据化投放将成为硬广投放的主流，替代目前的排期系统。更加重要的则是精准曝光，它将会是未来的大势所趋。2.3 市场机会 l 每年中国广告支出交通类广告传媒在所有的广告传媒中排名第一，所以，本项目首次投放选择交通类的广告

10、传媒，意味着整合了中国重要交通枢纽，对未来的成功打下了一个良好的基础。l 解决了行业痛点：WHO表示，全面禁令和提高税收是控制吸烟最有效的方法。研究同时发现，在涉及公共健康的问题上，人们会倾向于支持更高的税收。全面控烟工作无法完全在3.5亿烟民中做到，这时，瘾君子烟嘴有效的解决了“吸烟有害健康”的痛点，在最大程度上保障了烟民的健康，而相比于其它的烟嘴需要额外付出费用相比，“瘾君子”的共享烟嘴免费派发会更受到烟民的青睐。第三章、产品及服务 3.1 产品介绍 壁挂式烟嘴机立式烟嘴机机场吸烟室展示效果 l 产品规格介绍：投放到重要交通枢纽的产品包括：壁挂式烟嘴器和立式烟嘴器。每一个壁挂式烟嘴器里面容

11、量为300盒烟嘴器，每一个立式烟嘴机容量为600盒烟嘴。每盒烟嘴器里面含有两个烟嘴器，每支嘴可吸烟3-5次。l 使用者领取方式：使用者需要扫码-关注-点击领取烟嘴，才能免费领取，以此保证广告投放的效果。吸烟一只烟嘴器过滤的有害物质 吸烟三只烟嘴器过滤的有害物质 l 两只使用过的烟嘴清晰对比，使用烟嘴吸烟可以高效的降低烟毒，迂回模式提高国民健康。l 公司已经申请烟嘴专利和注册“共享烟嘴”商标。3.2 项目战略规划 半年内，进驻全国的重要交通枢纽。3.3 商业模式 共享烟嘴器的运营模式是通过特殊渠道进入重要的交通枢纽优质点位，并在此类场地投放免费共享烟嘴机，通过吸引广告主投放广告的模式进行盈利。商

12、业模式主要是自营+加盟。使用者通过领取的过程关注广告，来实现广告主广告投放效果的实现。在全国范围内通过复制运营模式，以规模化迅速做大全国市场。3.4 盈利模式 参考广告业内最低报价，前期的盈利保守计算：屏幕广告：每台机器的屏幕广告按照十分钟循环一次（每家15秒）那么可以承载40家广告商，按照实际承接量为4家，每家每台机器每天平均收费10元钱，那就是一台机器可以给创收利润为40元，2000台每天也就是8万元，每月则是240万。机身广告：机身广告按照同行业最低水平去计算每台每月可以创收200元，那么2000台则是40万。粉丝导流：粉丝导流按照“派发量”来计算，每送出一包按照行业最低水平计算平均收费

13、是1.5元。烟嘴包装: 按照“派发量”来计算，每送出一包烟嘴，按照行业最低水平来计算为收费为0.3元。耗材成本：每一盒的烟嘴器的耗材+维护费用为0.4元。注：设备折旧、设备维护、暂忽略不计 3.5 项目的可操作性 l 民众在交通类枢纽对香烟的需求，激发了此项目的可实施性。l 按照市场现状，机场的布局分为室内和室外。室内吸烟室：首次投放大中型机场有40多家，此类的布局为直接进入。室外吸烟室：由于政策原因有些机场“室内吸烟室”被取消，其形式为“室外吸烟室”。而针对室外吸烟室使用者对广告的停留时间有限等问题，公司根据使用者刚需，就是烟民下飞机后第一件事就会想到吸烟，此时的烟民已没有打火机，那么公司在

14、 “共享烟嘴机”周围加了一个“点烟器”，来增加消费者的“停留时长”。这就足足给了设备时间，从而让广告的曝光，广告主也更愿意去投放。l 根据相关数据显示，高铁动车乘客中男性占53.1%，年龄段集中在25-39岁中青年人群，受众呈年轻化趋势。而本项目针对的即为重视健康又懂得享受的中青年男性青年。l 民众对健康的越来越重视，也提升了此项目的可操作性。汽车客运站、高速服务区、可操作性和可持续性都很高。第四章、市场及竞争分析 4.1 目标客户分析 瘾君子烟嘴器的目标投放客户：主要为各类投放广告的广告主。目标使用客户：18-40岁有吸烟人群。目标投放客户主要服务内容为“自营+加盟” l 自营 在各大重要的城市布局以自营为主。l 加盟：其它城市的布局以加盟为辅 4.2 竞争者分析 随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，市场配置资源的基础性作用越来越强，以优胜劣汰为原则的市场竞争越来越激烈。目前，对全国烟嘴器广告投放的市场进行分析，市场上并无相同类竞争对手。故本公司将通过其它类广告投放形式以及其它类的烟嘴器商业模式进行对比分析。其它类烟嘴器：进入市场较早，已培养了一批忠诚客户，主要是以产品销售收入为主，盈利面传统。其它内交通枢纽广告：已获得稳