华为海外扩张之路Word文档下载推荐.docx

1、2011年，销售收入达到2039 亿人民币，实现净利润116 亿人民币。2011 年，华为研发费用支出为人民币23,696 百万元，近十年投入的研发费用超过人民币100,000百万元。 华为创立之初，企业采取的战略主要是从国外引进产品，在国内进行推广保守型战略，依靠进口设备代理寻求市场。但是随着跨国公司不断的涌入中国，电信产品在国内的竞争机制逐渐形成，一些国际龙头品牌如爱立信、摩托罗拉、诺基亚等逐渐在国内的通信设备市场占据了主导地位，华为这种保守的，依靠进口设备的经营方式已经难以在市场寻求发展。顺应着大环境的改变，华为及时的更改了战略手段，从保守型的贸工技型战略转移到了技工贸战略。从单纯的产品

2、代理走上了技术研发的道路，依靠自身的技术研发，提高公司的竞争能力，从而与世界上先进的科技接轨。从产品的种类到技术的先进性都做了巨大的转变，从单 一的交换机设备的进口，到最新一代通信设备的研发。公司将产品的方向全面转移到3G、NGN、光网络、数据通信领域创建了一套完整的核心技术移动通讯领域，是全球少数实现3G WCDMA商业用途的企业，并且拥有其完整的核心技术，而在阿联酋、香港等地区的成 功应用也标志着华为已经成为WCDMA第一阵营，是全球几个为数不多的提供全套商用系统的厂商之一。近年来，为了适应信息行业的变化，华为又从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，从之前“端-端”业务运营级解决方案

3、能力，发展到新的“云-管-端”业务，为客户提供大容量和智能化的信息管道、多种选择的只能终端以及最新的业务平台和应用，为信息领域带来了全新的信息化应用和体验。 二、华为公司创业环境分析 近年来中国的通讯设备制造业取得的成绩有目共睹，以华为中兴为首的中国企业在国际市场的占有率不容小觑，但是很大一部分的市场还掌握在一些发达国家的行业巨头手中，在这场竞争中，中国的通信设备制造业所依靠的不仅是价格优势，还有所掌握的先进技术研发能力。华为在国际市场占有率的不断攀升无疑给各国通信产业巨头造成了很大压力。在华为积极开拓国际市场的同时，国外企业也瞄准了中国这个发展潜力巨大的市场，这些企业也不断的通过调整战略，加

4、快创新来开拓新市场，华为公司在保护本土市场的同时加大国际市场占有就需要积极高效的国际化战略。 华为对国际市场的开发，第一选择市场是中国香港，香港毗邻华为大本营深圳，首先在地理位置上具有优势，成为华为国际化的试金石。1996年，华为与和记电信合作，为其提供窄带交换机为中心的商业网产品。在这次合作中，双方都获得了预期成果，与其他供应商相比，华为具有价格优势，并且提供较为灵活的服务，使和记电信在竞争中优势尽显。而华为在首次与国际市场的接触中获得了相关的运作经验，而且在产品和服务的质量上也提升了档次。在香港取得成功后，华为将目标转移到发展中国家市场，重点是发展潜力大的俄罗斯和南美市场，1997年，华为

5、在俄罗斯建立了第一家合资公司，采取的经营战略是本地化模式。经营初始，华为在俄罗斯的第一笔合同只有36美元，而在2011年，华为在俄罗斯的销售额突破16亿美元，员工也从6.7人发展到1400多人，覆盖俄罗斯每个大地区，员工本土化率达到80%。与俄罗斯和独联体国家相比，南美市场的开拓不尽如人意，受当地经济环境和竞争对手影响，华为在南美地区的销售额在2003年时还不到1亿美元。 从2000年开始，华为开始在亚洲、中东、非洲等地区持续发展，在亚洲包括马来西亚、新加坡、泰国等国家中，泰国市场取得了相对的成功，由于泰国华人覆盖率较大，华为销售 额呈持续增长状态。随后在南非和沙特这些相对比较发达的国家取得成

6、功后，华为将目标转向了觊觎已久的欧洲市场，欧洲市场与发展中国家市场不同，在通信领域已经属于领先范畴。华为首先采取的策略是与欧洲本土著名代理商建立合作关系，通过委托代理的方式将产品推入市场。2011年，华为以10g SDH光网络产品进入德国，随后相继进入法国、西班牙、英国等国家。在欧洲市场，华为依靠特色服务和丰富经验打开了产品的知名度，取得了客户的信赖。通过近10年的努力，华为在欧洲取得了告诉的发展，成为了仅次于爱立信的市场占有率第二的通信设备厂商，为而华为人的目标并不仅限于此，华为在欧洲采取了本土化战略，目前华为在欧洲市场大约有5千多名员工，有65%来自于本地，使华为的产品和服务更加的深入人心

7、。 全球最大的电信设备厂商思科所在的美国市场，则是华为在国际市场上最难攻克的碉堡，由于美国信息技术方面的贸易保护以及竞争对手的不断打压，华为在美国的市场占有率始终停滞不前，只依靠销售低端产品来维持市场。 三、华为公司国际创业战略动因分析 从华为创立之初到走向国际化的过程来看，华为的国际化并不是偶然，其创始人任正非曾表示：未来世界通信市场三分天下，华为有其一。当时华为只是一个只有两万元的启动资金，依靠代理为主的小作坊企业，众所周知的华为的“狼性”在当时已初现端倪，作为企业的创始人和领导人所具有的前瞻性和对国际市场的洞察力也可见一般，华为的国际化不仅是国际化的趋势所推动，华为对国际市场所表现出的野

8、心才是最终推手。 在华为实现国际创业也就是二次创业的过程中，华为的一系列软硬件包括管理制度、企业精神、组织体系、营销手段、技术研发等已经全部达到了与国际接轨。拥有了核心技术是华为国际化的基本前提，管理水平、人力资源、精神文化等是华为达到国际化的工具和手段，最终达到华为的国际化过程。华为的国际化是一个渐进的过程，是华为人一步一个脚印取得的成果，华为基本法中也对这一观点有明确的陈述，将华为的追求定位在实现客户梦想，并通过一点一滴的艰苦努力来获得成功，在世界上获得领先的地位。佩德森和比特森（1998）提出的企业国际化四要素模型也坚持企业国际化是一个渐进过程，但这一过程受海外市场知识、生产要素数量、企

9、业市场份额和市场竞争结构四个要素的直接影响： 1.企业家和企业所有者对海外市场情况的了解是一个循序渐进的过程，并非一蹴而就。对国际市场知识的掌握和了解程度取决于企业家和企业所有者的自身学习能力和学习的意愿、能动性。企业家对目标国际市场相关情况的了解直接影响企业的国际经营，如市场规模、社会文化、消费特征、相关法律法规等。通过对国际市场这些条件的了解可以使企业进行国际创业经营的过程中更加的顺利，规避风险。 2.企业自身的状况，如企业的生产能力，生产要素的支配情况都决定了企业是否有能力去进行海外扩张。 3.从企业所处的大环境来看，企业在所处市场的市场占有率越大就越有剩余的能力去开拓国际市场，进行国际

10、经营。 4.同一行业的企业竞争加剧，为了争取更大的市场，抢先在国际市场占有一席之地，促使了企业向国际市场扩张。 因此，华为的国际化并不是盲目的，并非短时间内通过海外设厂和资本扩张变为了国际化企业，而是通过了10多年的时间，循序渐进的逐步占有国际市场，也是上述四要素成熟之后促使企业得到不断的发展。华为国际创业动因分析如图4.1所示。 在企业进入国际市场的初期，对于所要开拓的市场属于摸索阶段，也受到企业自身条件的限制，所占有的市场份额并不大，也是最为艰辛的一个时期。国际化是一个长期的过程，要渡过初期这个难关，华为体现出了坚定的信念。渡过初期的难关后，企业在这个适应的过程中也出现了质的转变，对国际市

11、场的情况更加了解，国际经营经验更加丰富，生产规模也达到了一定的水平，国际化的进程被不断加快。对于这种国际化趋势，华为的国际化战略目标规划上早已体现出来。 二次创业是一个契机，华为将通过国际化，保持公司在国内的高效持续的发展，同时将国际化提上进程，通过 10 年的时间，使公司的各项工作达到国际的水平，包括管理、营 销等，快速在技术研发，市场定位和管理水平上达到一定高度，并在一定时期内，从单一的产品经营向资本经营转变。 华为的国际化主要有三个主要的因素： 一、华为所生产产品所拥有的技术和性能已经充分与国际市场产品接轨，与一些已经在国际市场占有相当大市场份额的国际品牌相比，华为产品具有相当大的性价比

12、优势，可以迅速的占有中低端市场，在短时间内使华为产品在国际间占有一席之地。 二、华为的技术特征使华为产品具有较大的价格优势。 三、国内市场已经不能充分的利于华为的发展，国内市场针对通信产业的一些特有政策限制了华为的进一步对市场的占有，不将目标转移到新的市场，华为将停滞不前，而在国内，高中端市场已被跨国行业巨头所占有，积极走出去的华为不仅是为了发展，也是为了生存。 四、华为公司国际创业 SWOT 分析 1.优势（Strength） （1）在通信制造企业中不断上升的领先地位。华为产品在国际市场的市场份额不断攀升，目前已有报告显示，华为已经成为全球第二大通信设备商，仅次于爱立信，超越了诺基亚西门子和

13、阿尔卡特朗讯 。 （2）成本优势 华为在国际市场所取得的成功，与中国企业共同的特点不无关系，那就是具有成本优势，利用国内的成本优势，与跨国公司竞争，提供高性价比的产品和服务解决方案，华为的成本优势不只体现在人力成本低，通知还包括了技术研发、生产过程、测试、营销和服务方面。 （3）先进的技术能力 华为在基础技术上十分的重视，每年投入研发的成本都占据了企业营业利润的很大一部分份额，并且也十分重视自由知识产权的培养。华为在很多新技术、新领域，例如WiMAX 、FMC、IMS、WiMAX、IPTV等都提出了解决方案，并获得了成功。2011 年华为累计申请中国专利36,344 件，国际PCT 10,65

14、0 件，外国专利10,978 件。共获得专利授权23,522 件，其中90% 以上为发明型专利。在云计算相关技术上拥有中国专利685 件、欧洲专利 226 件、美国专利107件，并积极参与到云计算的标准工作中，担任了DMTF 的十四个董事成员之一，主导成立了IETF 云计算/ 数据中心领域的ARDM 工作组并担任主席职位，广泛参与云计算标准相关组织。 （4）成熟的营销和客服 在发达的欧美市场，质量和服务往往是取得成功的关键。华为通过其“质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力”的企业文化使华为高性价比的产品和服务深入人心。 （5）产品的多样化 华为产品和解决方案涵

15、盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案。华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。具体包括以下十方面： 1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS； 9、安全存储；10、华为终端。 2.劣势（Weakness）。 （1）人才的缺乏 随着企业对国际市场的渗入，面对国际市场复杂的经营环境，华为需要对国际市场更为了解、具有国际视野的人才的加入，以使华为的国际化道路更为顺畅。这些人才不仅限于跨国管理的人才，还包括营销、外语、财务、技术人才。如图4.2所示。 （2）管理架构不规范 与其他的国内企业相