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1、1.4发展规划和阶段性目标1.5项目团队成员基本情况第二章 市场情况2.1项目市场研究的具体情况2.2行业分析2.3项目的销售现状、策略及分析第三章 经济效益与发展预期3.1项目未来经济和社会效益3.2项目经费预算及资金筹措方案3.3风险分析3.4抗风险措施项目商业计划书 在市场经济的浪潮中，广告装饰装璜行业被誉为浪尖上的朝阳产业，始终处于日新月异的变革中。做为现代广告装饰公司，稍有不慎或没有及时运用高科技设备去抢占原本属于自己的市场，随时都可能在竞争中被淘汰。社会在进步，科技在发展，要求经营者必须有远见卓识，紧跟科技发展的步伐，抓住市场先机，方能立于不败之地。目前雕刻行业已进入成熟期，具体表

2、现一是雕刻业务急剧增加。现在只要你有设备，基本都有业务做，机器不用停下来，不象前两年雕刻业务很难揽到；二是客户要求越来越高。从工号牌、有机标牌到水晶字、PVC字，已被广大用户接受，业务增加来势之雄猛是许多同行始料不及的；同时高档客户为了展示其企业形象，标新立异，又提出三维的标识标牌要求，这应该说是市场发展的需要，是给进入该行业的后来者一次新的机遇。三是市场竞争更加激烈，利润更趋合理;随着雕刻机容量的增加，雕刻业务的利润由原来的几十倍调整至现在状况，让人实实在在地感受到了市场的魔力；客观的讲，目前投资雕刻业务的回报率仍是其他行业的数倍。目前广告制作行业良莠不齐，有的大型公司员工数百，技术精湛；而

3、有的小店只有个别人，素质也不够高。我们要做到三个化，产品艺术化，工作细分化，公司正规化。我们会让大学生的素质得以体现，经由我们设计创作出的产品将是一件件的艺术品。我们会分工明确，即各自在细分的产品制作中进行纵深的发展，你做打印复印业务，就吃透它；我做广告雕刻，就专注于雕刻；他做喷绘业务，就吃透喷绘业务。坚决摒弃博而不专，这样无法满足将来客户对各自领域产品的更高要求。我们的公司要有自己的企业精神，要做行业领袖。我们要证明大学生的实力，要让广告行业更正规化。我们的项目主要是激光雕刻技术，做广告装饰和包装印刷。而激光雕刻应用于多种行业，有鞋材，模型制作业，灯饰艺术，印章行业等等。为什么我们选择了广告

4、装饰和印刷？因为在市场经济的浪潮中，广告装饰装璜行业被誉为浪尖上的朝阳产业，始终处于日新月异的变革中。我们现在立足于大学城，有非常广阔的市场。大学城有十几万大学生，有很多商店，学生需要复印打印很多材料，商家需要很多宣传单和广告横幅。我们会紧跟时代步伐，把最新的科技应用于广告装饰，满足客户的需求。俗话说“不想当元帅的兵，不是好兵”，我们要循序渐进，一步步做强，最后服务晋中地区。 1）公司宗旨 我们公司的宗旨是做到三个化，产品艺术化，工作细分化，公司正规化。 2）经营目标 我们的最终目标是重新给广告雕刻下一个定义。从晋中学院开始做第一个有凝聚力的雕刻打印店，利用大学城的优势与资源，将我们的晋盛琢美

5、推出大学城。然后在市区，提供广大商家需要的优质产品，得到他们的认可，在发展中创建品牌。 3）产品优势 目前的广告雕刻打印店大多数都相同，我们要在我们的产品的外形、图案上面添加我们的文化，添加我们的品牌内涵。我们在打印单上面也会与别人有很大的不同，我们有一种打印纸是一张3分钱，在纸张背面添加一些加盟商的信息，由加盟商来提供资金。我们是学生在做完问卷调查后，我们对于学生的想法有了了解，加上我们也是学生，也知道学生所需、所想。我们对于产品的研发就有很强的主动性，这也是我们比那些老牌店面的优势，因为我们有自己的想法与创新，这是我们的巨大优势。这是我们的三年发展规划，编订时间是2014年10月，实施时间

6、是2014年11月后。项目发展战略规划是项目发展的灵魂与纲领，指引项目发展方向，明确项目的业务领域，指导项目资源配置，指明项目的发展策略以及发展措施。制订项目发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，在市场分析的基础上，制定“晋盛琢美”20142017年三年发展战略规划。规划制定背景：规划制定原则：坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成“产品预订、精细制作、信息反馈“三位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值

7、，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。规划时限：20142017年三年发展规划规划阶段性目标是：在2014年，我们的要求不是很高，因为我们是一家刚刚起步的项目。在项目落实以后，宣传-让大家知道我们。利用我们自身优势，让学生会干部帮我们做宣传，同时在晋中学院赞助一些学生活动，打出我们自己的条幅用事实说话，让学生们知道我们。打价格战-占有市场。我们会给学生最大的优惠，调查市场发现现在复印一张A4纸是2毛钱，打印一张A4纸是3毛钱，可以说比较贵。我们预计前3个月复印一张0.12元打印一张0.18元。毕竟商人要看利，我们也不能一味的贴钱。所以在我们拥有大量的客户和人流量以后，会适当调整价格，复印0.1

8、5元，打印0.2元。依然会优惠服务我们的客户。条幅广告雕刻我们我们同样做了大量市场调查，发现条幅6-10/米元不等而且良莠不齐。我们综合所有成本，决定条幅5.5元/米。广告宣传单等等我们也会给出最大优惠，让我们在不赔钱的情况下优惠客户。前期做得顺利，我们会开拓周围市场，在其他大学内开分店。姓名学院班级学历工作经历研发成果陈少民化学学院12化本一在校大学生2.5年无范军13应化1年何浪2年王凯成员注释：陈少民 项目组组长 范军 项目组副组长 何浪 组员 王凯 组员市场调查得知：激光雕刻行业市场规模分析激光雕刻市场规模增长趋势研究表明：近八年来激光雕刻市场规模持续增长，只是近五年增长率有所下调，在

9、2007年到2009年增长尤其明显，最高增长率达到了25%;2009年以后依然稳定增长，只是增长速度变慢，增长率变小。那说明市场不是在盲目的增大，需要的科技含量更高了。广告装饰装璜行业被誉为浪尖上的朝阳产业，始终处于日新月异的变革中。但是 目前的雕刻打印店数量太多，经营模式大都雷同，这就要求我们要在店的特色和产品的研发上面下工夫，做到一鸣惊人。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们准备以令人耳目一新的方式，打入市场，从中低端切入，逐步向品牌和高端的战略发展。具体的一些会在下面中阐述。 市场分析 进入二十一世纪，人们的感性消费支出远

10、远大于理性消费的支出。1、广告装潢行业是市场比较大，现金周转非常快的行业，资金的利用率很高，投入产出比是合理的，回报是比较有保障的；2、国内的雕刻打印普遍处于低端经营和低端消费，这就有着巨大的需求和成长空间，在这样一个充满了活力与机遇的市场里，只要定位准确、经营得法，就可以大有作为；3、像这样的服务性行业，国家的管控是很少的.自由度对投资来说是非常重要的，这意味着这样的行业更多的是依靠能力，而不是依靠权力，这就给了真正的投资者发展的机会和空间；4、雕刻打印消费市场很大而且还有着巨大的潜力, 近八年来激光雕刻市场规模持续增长，只是近五年增长率有所下调，在2007年到2009年增长尤其明显，最高增

11、长率达到了25%;综上所述，雕刻打印行业是有很大发展前景的。顾客需求分析 1.消费群体大，购买的频率大。在大学里，就晋中学院而言，打印店每天都爆满，学生们需要打印大量资料、策划书、发言稿等。 2.很多商家都认为广告依然是重要的销售手段，依然可以起到很明显的宣传效果。因而当他们搞促销活动，开业活动还是会做大量宣传画，条幅等。 3.周围人群的选择也在一定程度上影响了消费者。我们将主要通过两种方式销售，第一种是由客户上门，客户把自己需求的产品告诉我们，我们制作出客户满意的产品；第二种是客户让我们自己设计，我们根据一些专业知识，实际的情况环境和人为的需要设计出独特新颖的方案，产品。 我们的销售策略是p

12、s营销组合与4c营销组合相结合PS营销组合4C营销组合 我们会根据成本（机器、房租、护理费、员工工资、原材料费等等），利润定一个合理的价格。同时我们会实行实名会员制，存100元办会员，可以使用会员卡消费，会员所有消费都是8折（在我们的所有店内通用）。这样做我们既有了长期的稳定客户，又有了一定的运作资金，同时能迅速树立起品牌。制定每月18号为会员日，会员消费6折。（4ps应用）我们会与全校的学生组织合作，给他们优惠，让他们在我们店内长期消费，多和学生、商家沟通，采纳他们的合理意见。我们会应用预订的形式，让顾客通过电话短信提前预订他们需要的产品，然后按照要求做出产品，拍照片发给他们，咨询他们的意见

13、。我们会用温馨的服务，优秀的产品去打动我们的顾客。（4c应用）我们会对店内所有成员实行奖励制度，每介绍一个会员奖励50元，每月评比最佳店员，最佳店员有300元全勤奖励。同时按业绩适度奖励员工，奖励分管领导。店内设立记忆信箱。根据问卷调查显示有57%的学生认同这个提议并且我们要做的也是要使我们的雕刻打印店具有文化内涵。从需求分析上看，消费者购买产品绝对不是为了满足简单的学习或工作生活需求。而更重要的是一种成长享受，是一种休闲生活的所需，代表着一种对待生活的态度，甚至可以上升到生活的品质。建设微信平台对于每一个餐饮人，每一个生意人，和创业人，及时了解到消费者对其开设的店的态度和意见是非常重要的，但这也是现在商店所缺乏的。我们只有真正抓住移动互联网时代的脉搏，看透他的本质 ，才不会人云亦云，不会盲目模仿。它比做网页的成本低，大众的接受程度也很高。由于软件本身是免费的，使用任何功能都不会收取费用，使用微信时产生的上网流量费比较低廉，微信是多元化的，不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，