栖蝶婚恋网站创业项目计划书Word格式文档下载.docx

1、将在全国设立58个区域交友中心，与各地交友经营店一起，建立健全的交友婚恋网络。在进入市场后，将采取大量的会员优惠及线下全套服务等行为，第一年赠送50枚价格不扉的婚戒，第二年赠送100枚，第三年及以后赠送120枚。当然，会员等级不同婚戒档次也不同。当然，普通会员我们也将对其进行定期的优惠。保密、安全性是栖蝶婚恋的关键，将建成婚恋诚信体系，力争获得同行可信度的前列。13 投资与财务公司设在高新区，享受政府税收优惠。成立初期共需资金700万，其中风险投资500万，短期贷款200万，其中用于固定资产150万，流动资金550万。股本规模及结构暂定为：注册资本为700万，外来风险投资500万（71.43%

2、），资金入股200万（28.57%）。 第二年估计盈利365万人民币，以后每年以40%的盈利率盈利，第二年资产报酬率为35%，投资回收期为三年零六个月。风险资金最好在四五年撤出，采用分股投入比较适合本公司。14 组织与人力资源性质是有限责任公司，初期组织结构采用直线式，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理及服务副总经理。栖蝶婚恋有限责任公司所有权属创业小组，创业小组将参与的市场营销与财务管理工作，公司将聘请西南科技大学专业人员为技术副总经理及在各地聘请专业化很高的线下服务人员，并聘请相关部门工作顾问多名。二、 项目背景21 产业背景大龄单

3、身问题正在中国呈上升趋势。1982年中国的适龄单身户是174万户，到了1990年有800多万人没有婚配；1990年前后，北京的适龄单身男女在20万以上，而现在仅市这个数字就达到了40万，北京和上海两地已经冲破百万之众。“这些人需要有一种新方式来解决他们的婚恋需求。”据第三方调查艾瑞资讯之前的调查显示，2005年中国网上婚恋交友活跃，用户规模达1000万，网上婚恋市场规模顶计达到9100万元，比2004年增长145.9%，接下来的二年，市场将继续保持高速增长，2008年中国网上婚恋交友用户规模达到2900万，年均增长率为35.9%。市场规模为6.53亿元，年均增长率为106.2%。在07年公布的

4、最新调查显示，有七成人愿意为网上交友埋单。据介绍，在多达七成的愿意付费者中，29.5%的用户愿意每月拿出10元以下的金额，18.8%的人愿意拿出10元至30元，11.1%的用户愿意付30元至50元；7.7%的用户愿意付50元至100元，更有2.3%的用户愿意出资超过100元。栖蝶婚恋作为一个新生的婚恋，用独特的经营方式追求个性化的贴人服务。提供专业的个性特征测试问卷，及准确的分析报告；采用自行设计的性格匹配系统，层层筛选，为会员寻找到与其高度相容的匹配对象；专业婚恋顾问提供一对一的情感咨询、交流指导、信息传递等服务，定期组织丰富多彩的会员沙龙及联谊活动，丰富会员生活，创造更多机会；提供完善的售

5、后服务，帮助成功匹配。投资栖蝶婚恋，在国具有一定的可靠、安全、潜力性，对于改善现今婚恋市场及中国大龄单身问题都具有实际而长远的影响，也具有不扉的市场效益。22 产品概述栖蝶婚恋利用网络、平面、电视,全方位立体化传播渠道等资源，确保提供更多更好更迅捷的选择；它具有严谨的入会标准及审核程序，保证了会员资料的真实、可靠性，确保栖蝶婚恋的安全性；引进国外专业择偶的成功经验及科学理念，采用自行研发的性格匹配系统，从上万人中挑选出最适合的唯一，确保匹配质量。专业婚恋顾问提供一对一的情感咨询、交流指导、信息传递等服务，定期组织丰富多彩的会员沙龙及联谊活动，丰富会员生活，创造更多机会，提供完善的售后服务，帮助

6、成功匹配。在基本建设完善时，我们将会开发设计以各会员为背景的小型爱情游戏为各会员提供娱乐交友一条龙的优质服务。23 栖蝶的优点 根据市场调查及自我分析，栖蝶婚恋具备了国婚恋的优点，再结合国外的一些先进理念及自我开发的先进盈利模式，已具备行前列的实力。丰富的品牌资源、强大的渠道推广力度，媒体宣传性强，覆盖面广，会员资料完善。超市型运作，全方位服务。业领先的产品思路、庞大的会员用户基数。全新的运营理念、年轻化的创意团队及高效的执行力。专业婚恋顾问提供一对一的情感咨询、交流指导、信息传递等服务。完善的线下服务点及娱乐中心。引进国外专业择偶的成功经验及科学理念，采用性格匹配系统，选出唯一，确保匹配质量

7、24 栖蝶婚恋发展前景栖蝶婚恋秉承“选择最合适的唯一”经营理念，以“执子之手与子偕老”为宗旨，提倡个性化服务，让用户能够自主的在网上选择所需。改变当前婚恋的商业模式，引领业各大进行转型之路。栖蝶婚恋将在全国催熟网上婚恋市场，在当今沉寂的网上婚恋市场背景下掀起一股新的网上交友热潮。以中国13亿人口计算，有婚恋需求的大概有1亿人，伴随着互联网的高速普及，必将带动已栖蝶为中心的网上婚恋市场。三、市场机会3.1 市场概述 据调查艾瑞咨询日前发布统计数据称，中国网络交友市场正在以每年60%的 速度增长，预计到2009年，中国网上婚恋市场规模将达到6.35亿元。 2004年全国网上婚恋交友市场规模只有37

8、00万元，占整个婚恋交友市场的0.3%，到2006年这一数值猛增到9100万元，预计到2009年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.35亿元，占整个婚恋交友市场规模的4.8%，年均复合增长率为106.2%。 目前中国以婚恋为主题的交友发展历史多为12年，存在的模式有搜索、社交平台、手机交友和基于心理测试的推荐模式，发展迅速。 有关人士指出，目前整体上中国在线交友模式的公众形象是消极的，甚至有部分企业为了短期利益，采用“婚托”等欺诈行为，严重影响了行业发展。3.2 目标市场顾客分析和描述现在面对二十一世纪的新型人类，基本都很排斥老套的相亲方式。都喜欢自由恋爱 或者是网上交友。随着我国网民数量的不断

9、上升，年轻人通过网络实现婚配的需求正在逐渐增加。中国网络婚恋还基本处于未开发阶段。、 目前网络婚恋在世界的发展势头都相当强劲，根据男女出生比例男多女少的特点，未来的几年网络婚恋将为数量众多的单身人士找到结婚对象。 所以，婚恋在中国还是很具有开发意义。3.3 市场容量和趋势的分析、预测自2004年底以来，网络婚恋交友概念在中国的互联网领域不断被提起，投资互联网 领域不断被提起，投资者作为互联网产业的指向标也早在2003年就开始在中国的网络婚恋交友市场进行投资部署。随着网络婚恋交友服务的商业模式在欧美市场的成熟及成功企业诞生，国的网络婚恋交友进入了黄金发展期。 据了解，目前我国以婚恋为主题的交友仅

10、有几家，这些的发展历史多为12年，还处于起步阶段，但发展迅速。如百合网在建立之初的1年里就吸引了注册用户近500万人，中国交友中心、嫁给我等的用户数也在与日俱增。 所以，据业人士分析我国的网络婚恋未来的市场容量将远远超过欧洲。3.4 竞争分析和竞争的优势在资金的支持之下，国的网络婚恋交友各显神通，以不尽相同的发展策略在 中国互联网应用服务产业寻求发展与突破。 衡量服务企业的专业性、安全性需要很多指标，同时这些指标又不可能完全量化。在这次调查中，百合网的用户满意度最高，领先于其他的服务提供厂商。经过分析，我们发现百合网在以下三个方面提高了用户的满意度。第一是提供了专业的性格测试系统，让用户充分的

11、体会到了服务的专业性;第二是确立了专业的服务定位，企业一心一意做网络婚恋交友服务，让用户放心交友的安全性；第三是在注册用户中很好的做好了取与舍，通过提高进入门槛将目标不一致的用户摒弃在之外。 所以我们决定用我们特有的服务方式来取得广大消费者的信任。3.5 市场的发展走势中国的网络婚恋交友服务市场潜力巨大，有15%的网民认为在线婚恋交友服务是应 对目前交友难的有效交友途径。随着中国网络环境的日益进步，网民群体的不断增加，网络婚恋交友服务的目标用户数量将会持续增长。大部分目标用户会考虑在接受网络婚恋服务时付费，这种服务付费的态度在很大程度上保证了网络婚恋交友服务市场的可兑现价值。现在可以预期的未来

12、，中国的网络婚恋交友服务市场潜力巨大。四、公司战略4.1 概述栖蝶婚恋有限责任公司是一个创意中的公司，栖蝶婚恋它具有国各大型婚恋的优秀功能，也具有着自身的个性特点人性、贴近生活，它提倡以现代最便捷的网络为途径，为大量单身人士提供一个尽善尽美的交友、寻友场所。4.2 总体战略让公司成为国同行，乃至世界同行业的领导者。4.3 公司使命以缔造成功栖蝶婚恋为己任，以秉承“选择最合适的唯一”为经营理念，提倡个性化服务，让用户能够自主的在网上选择所需。致力于成为成功率最高的专业婚恋交友。本全力维护真实、安全、诚信的交友环境，在网络平台、无线沟通、地面活动合而为一的运营体系，提供科学、高效的全程服务，帮助真

13、心寻找终身伴侣的人士实现和谐婚恋。4.4 宗旨以人为本，以服务社会为目标，不求速度，只求质量，真真正正，踏踏实实的为中国接近1亿的婚恋人群乃至全球围能够帮助的婚恋人群服务，以“执子之手与子偕老”为宗旨，并为其服务一生。4.5 发展战略1、 初期（1-2年）：1、1开公司：我们已经有了自己的产品跟项目。做了市场调查，这个是新兴市场发展潜力很大。我们已经有一个详细的计划书。公司总部设在高新区。公司注册资金暂定为700万元。公司性质为有限责任公司。1、2建设：我们将建设一个大型的，人性化的，多功能的，完善的婚恋。初期建设预计为7-8个月。1、3导入市场：具备以上两个条件就可以将公司导入市场。1、4充分发挥栖蝶优势：丰富的品牌资