精品重庆渝北婚纱租售开店方案策划书Word格式文档下载.docx

1、直到80年代，新娘们又重新穿上了婚纱。2、中国婚纱市场分析（1）中外婚纱市场的差异婚纱传入中国已有一百多年时间，我国婚纱行业的产生和发展也经历了三十多年，我国首部婚纱礼服行业标准已于2008年10月1日正式实施。但是相较于欧美，中国婚纱礼服行业起步较晚，市场还不成熟。在西方文化中，新娘结婚时一定会购买一件属于自己的婚纱，婚礼结束后还会细心保存起来，让圣洁的婚纱成为美丽的珍藏。而在中国的传统习俗中，每个女孩都会在少女时期开始为自己缝制红色嫁衣，一直做到出嫁前才完成。显然，无论东西方文化，嫁衣都是私属定制的，但是这一传统观念在国人的心中被逐渐淡化。解放后至1979年改革开放的这段特殊的历史时期，由

2、于特定的文化贯穿全国，加之经济的落后，直接导致了嫁衣这一重要传统被忽视。改革开放促使了很多新兴行业的产生，婚纱写真行业就是其中之一，它的出现极大地冲击了人们对于婚纱的正确认识，那时的婚纱影楼为拉拢生意免费提供或者低价租借婚纱，如今，这已成为习惯被沿袭下来。在国人的观念中，婚纱不是一件值得珍藏的纪念品，而是普遍认为，婚纱一般只穿一天，花费极小的代价租一套穿就可以了。文化上的差异导致了国内和欧美婚纱市场的不同，相比欧美国家的婚纱市场以出售和定制为主，国内的婚纱市场则以租赁为主。（2）中国婚纱市场存在的问题随着我国国民经济的快速增长，人均收入提高，消费能力不断升级，人们对婚礼的要求越来越高，对新娘来

3、说，最重要的婚纱是不能马虎的。以前，新娘结婚当天穿的婚纱都是影楼或者婚庆公司免费提供的，举行完仪式就归还。现在仍然有很多新人通过这种方式借用婚纱。但是，这样的婚纱存在诸多弊端。1 成色较旧这样的婚纱都是反复利用的，使用过程中难免会有磨损，一般都较旧。尤其是婚庆公司，他们将大部分精力放在婚礼场地布置上面，对礼服投入较少，很多婚纱是从公司建立之初就在使用，很少更新；婚纱影楼为了紧跟时尚潮流，会定期更新一些婚纱，但是新到的婚纱是不在免费提供的范围之内的，而且成色较新的婚纱也只供棚内摄影使用。2 质量较差婚庆公司为了节省成本，提供的婚纱一般都是200300元的低档婚纱，做工和用料都较差；而婚纱影楼的拍

4、摄效果大部分是依靠后期制作完成，对婚纱的款式要求更高于质量。然而在婚礼这样隆重的场合，宾客们离新人的距离很近，婚纱的质量不容忽视。3 不合身每个人的身材是不尽相同的，为了满足大部分顾客的需求，婚庆公司和影楼准备的婚纱一般都是均码的，若不合身就随便缝一下或者用夹子夹住，穿着不合身的婚纱会影响新娘结婚当天的情绪和状态。4 使用场合不符婚纱影楼的婚纱，为了达到拍摄效果，造型上都比较夸张，这样的婚纱并不适合婚礼这样庄重典雅的场合。5 卫生状况差婚纱本来就是贴身穿着的衣物，这样的婚纱被许多人穿过，若不经过严格的消毒，很容易交叉感染。然而，大部分婚庆公司和影楼都没有做到正规的清洗和消毒，很多都是哪脏洗哪，

5、卫生状况令人担忧。由于以上原因，婚庆公司和婚纱影楼的婚纱已经不能满足新人们婚礼当天的需求，专业的婚纱礼服店应运而生。这样的婚纱店专注于婚礼当天的婚纱、礼服、伴娘服及配饰，他们提供的服装成色多在九成新以上，做工和面料考究，适合婚礼穿着，而且会根据客人的尺寸由专人修改衣服，清洗和消毒工作也做得比较到位，受到年轻新人的广泛欢迎。（3）中国婚纱市场的前景分析 虽然租赁仍占据着国内婚纱市场的主流地位，但是越来越多的新人开始购买、定制婚纱。现在很多年轻人都喜欢旅行结婚，买一套属于自己的婚纱，穿着爱情去旅行，度蜜月的同时拍婚纱照，既有纪念意义，又避免了影楼婚纱照千篇一律的婚纱款式和拍摄背景，这样的方式被越来

6、越多的新人所接受。随着中西文化交流的深入，许多中国新娘也开始接受西方新娘购买婚纱结婚的传统思想，加之蔡美月、名瑞、VIVAN等婚纱品牌对婚纱文化的大力推广，“每个女孩子在一生中最美丽的时候都应该有一件属于自己的婚纱”的理念逐渐被认可。资料显示，越来越多的新人开始购买婚纱，20092013年中国婚庆产业运行动态及投资前景咨询报告中指出，“为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例逐步增加”，婚纱将不再只是婚礼的道具，而真正被赋予“爱”的意义。婚纱正在告别承租时代。二、渝北区婚纱市场分析（一）重庆婚纱市场分析重庆是中国最年轻的直辖市，是一座开放的现代化城市。随着经济的发展，市民

7、们的生活水平逐年提高，新人们对婚礼的要求也越来越高。有关数据显示，主城区2008年结婚人数达到24万对，新婚主体消费近百亿元；2009年全市婚庆产业链产值超过190亿元，比前年提高了约15%。而随着80后、90后结婚高峰的到来，这个市场还会继续增大。据重庆婚博会组委会调查，未来3年，重庆主城区每年约有34万对新人结婚。由此可见，重庆有着非常庞大的婚庆销售市场。北京、上海、广州等发达地区的新娘，已经形成到专业婚纱店租赁或者购买婚纱的消费习惯。相比之下，重庆的婚纱市场发展较为滞后，虽然已经形成三个比较集中的婚纱市场（七星岗婚纱摄影器材市场、杨家坪美侬婚纱婚庆广场、江北茂业“试纱天堂”），但是大部分

8、新娘还是停留在使用婚庆公司和婚纱影楼提供的婚纱的阶段。重庆的婚纱市场近年来发展迅速，有较大增长空间。笔者对三个相对集中的婚纱市场进行了深入的调研和总结，详见表2.1。表2.1 重庆主城三大婚纱市场简介七星岗婚纱摄影器材市场杨家坪美侬婚纱婚庆广场江北茂业“试纱天堂”档次定位低档中低档中高档价格较低适中较高做工一般较好材质较差款式数量多，不够时尚数量多，较时尚。款式相似度太高款式多，较独特，紧跟时尚用于出租的婚纱新旧程度大部分在五成新，甚至以下大部分在七至八成新左右基本控制在九成新以上婚纱卫生状况不好基本良好好服务态度冷淡，不专业态度热情，专业度不够热情、专业店内装修及陈列几乎没有装修，陈列杂乱商

9、场统一装修，店内陈列整齐有序装修和陈列都较为考究购物环境差相关配套服务小部分店提供婚庆及其他婚庆用品等配套服务大部分商家是婚纱、婚庆及其他婚庆用品一起经营大部分店都只提供婚礼当天的服装，但他们几乎都与彩妆工作室、婚庆公司、摄影工作室建立了合作经营方式以租为主，以售为辅大部分店仍是以租为主，以售为辅。但部分经营知名度较高的品牌婚纱的店铺，购买的顾客较多宣传方式凭借“婚纱旗袍街”的名声，知名度较高，几乎不需要特别宣传凭借专业管理团队的支持，在重庆已经迅速打响知名度该市场是自发形成，没有统一的管理和宣传，店铺推广主要是在重庆各主要婚嫁论坛发帖，以及顾客的口碑传播经营状况部分店家陆续迁至杨家坪和江北的

10、婚纱市场，导致整个市场显得冷清目前已成为重庆地区最具规模的婚纱婚庆用品专业广场在重庆新娘圈内已小有名气，成为新娘们挑选高品质婚礼用纱的理想场所，而许多购买、定制婚纱的新娘更愿意来这里除了以上介绍的三个集中的婚纱市场，重庆主城各区还有一些零散的婚纱店分布。（二）渝北区婚纱市场现状及前景分析渝北区地处重庆北大门和“一小时经济圈”，是重庆的主城新区、宜居名区和交通枢纽。国务院已于2010年5月批准重庆设立继上海浦东、天津滨海的，走在开发开放前列的第三个实验区两江新区，随着新一轮发展的提速推进，渝北的区域综合实力显著增强，多项经济指标跃居重庆第一、西部前列。渝北是系列国家战略实施的重要平台，当前，渝北

11、发展面临着重大历史机遇：重庆作为中国未来五大中心城市之一，主城正加速向北拓展，空港地区定位为重庆主城新中心，将与解放碑地区形成国际化大都市的两大核心，城市功能、城市形象和区域综合竞争力将得到全面提升。两江新区聚集的人气，已经吸引了众多零售巨头前往掘金，彻底改善购物环境。 渝北区的专业婚纱市场目前尚属空白，新娘们结婚当天的婚纱礼服都是婚庆公司和影楼在提供，也有一些新娘到江北、解放碑、杨家坪等地方挑选婚纱。笔者走访了渝北区多家婚庆公司和婚纱影楼，发现他们均不重视婚纱业务，仅仅是作为婚庆或者摄影业务的附属品，他们有一些共同点。1、可供选择的婚纱较少。一般的婚庆公司只有10套以下的婚纱可以选择，规模大

12、一点的婚庆公司有20套左右；影楼的选择空间稍微大一些，比较大一点的婚纱影楼主要有两家金夫人婚纱摄影、奥蓝国际摄影机构，但是必须先在门市部签订合同才能去摄影棚试纱，金夫人虽然称有800套婚纱可供消费者摄影使用，但是可以免费提供给婚礼当天使用的只有专用的20套，如果要用其他的婚纱，也需要根据档次缴纳租金。2、均需要缴纳清洗费。虽然说订下了婚庆或者婚纱照就可以免费提供结婚当天的一套婚纱，但是仍然需要缴纳清洗费，具体为齐地纱60元，拖尾纱120元。3、婚纱成色较旧。渝北区各婚庆公司和婚纱影楼的婚纱大部分在八成新甚至以下，小影楼的婚纱普遍较旧、较脏，部分婚纱还有损坏。4、不重视婚纱的介绍。因为结婚当天的

13、婚纱基本不在他们的业务范围之内，各婚庆公司和婚纱影楼为顾客介绍的重点都集中在婚礼策划、现场布置，或者婚纱摄影打折活动、拍摄效果上面，顾客不主动提问都不会涉及婚纱的介绍。而且需要先订下他们的业务才能看到或者试穿婚纱，如果不合适、不喜欢也只能将就或放弃附赠服务。5、只免费提供一套婚纱。婚庆公司和影楼一般只为顾客免费提供一套婚纱，但是现在许多讲究的新娘结婚当天一般会穿3套衣服，包括出门齐地纱、仪式拖尾纱、敬酒小礼服，这样一来，多出的两套衣服就得自己买单。调查中还了解到，渝北区一些时尚的新娘也开始关注婚礼当天穿的婚纱的品质，并且对婚纱提出了更高的要求，渝北区一家婚庆公司就计划在明年拓展这一块业务。（三）渝北区消费者分析1、人口结构根据渝北区城区管理调研之11渝北城区人口管理调研报告公布的数据显示，2007年底，渝北城区人口接近50万，其中流动人口20余万，户籍人口29.57万（非农业人口26.50万，城区农业人口3.07万）。在城区户籍人口中，大学以上学历5.00万，高中（中专）6.99万，初中7.94万，小学及以下6.58万；征地农转非6.83万，购房农转非2.65万，三峡移民2.03万，主城区旧城拆迁移民4.38万。在流动人口中，有渝北区籍农民工5.22万，外地籍农民工 4.80万。另外，还有外地籍学生23万。不难看出，渝