实现目标的三大核心目标PPT文档格式.ppt

1、举办招聘比赛；进行陌生网人比赛。,招聘的其他渠道,日常生活随时随地发现、挖掘、吸引人才；在网络上发布招聘广告；从同行里进行发掘；从网络、报纸等各处求职广告中挖掘人才；参加各种活动，发掘人才；进行事件营销，造势，扩大名气，吸引人才；在繁华地带，进行演说招聘；动员离职老员工回到公司；和人力资源公司建立招聘合作渠道。,招人的操作方法,永远选派最有信仰最有成果最会演讲、形象气质最好的人去招聘；公司统一招聘，各团队一起协作，大团队批量训练；谁招的，属于谁；招聘和面试现场大肆造势，营造氛围，形成强大的气场，大张旗鼓地进行招聘；反复塑造行业价值、公司价值、成长空间、学习机会、人脉网络、未来前景等，挖掘痛苦，

2、激发渴望，给足信心；专人主管，紧密跟踪。比如电话通知、短信跟踪。高管主训，主管全程陪同参与。,各阶段招聘话术,人才市场沟通话术人才市场面试话术电话通知话术陌生招聘话术,一、人才市场招聘流程,1招聘现场布置（1）易拉宝展架，其中口号标语，公司简介。（2）招聘文案，制作大彩印。,2物资准备,签字笔面试通知单公司宣传光碟笔记本电脑,3工作人员6名,现场招聘官外围人气营造人员全部佩带工牌着正装,4招聘现场操作,（1）气氛营造，必须选择正对大门或斜对大门最显眼位置，展台占地2个展位以上。先声夺人，截断人流两边各摆放4个展架，放映光碟吸引注意力，制造人为拥堵（2）两名外围人员负责拉人和介绍，把人往展台前赶

3、（3）4名招聘官只招不聘，现场的任务是尽量多的抓人，回公司再面试。4名招聘官动作：简单询问看简历，判断对方基本素质/塑造公司价值/收下对方简历/发给对方面试通知单/每个人面试不得超过2分钟。,二、回公司初步面试流程,演讲招聘 视频冲击 群体面试 个别沟通,1、物资准备,签字笔10支 简历表/性向测试表若干套 入选通知单若干,具体操作流程,1、接待：热情 礼貌 有序2、填表：性向测试表（行政人员问好并发表）3、收取（行政人员收表并计算出性向测试分数，标注后排号、等演讲完毕后分送至面试官处；4、演说引导行业前景公司简介，发展前景，职业规划。,一对一面试目的,筛选意愿度考察能力塑造价值给新人以重要和

4、不易感,一对一面试流程,（1）、查看简历 听他介绍一分钟自我介绍；一分钟时间描述应聘岗位的职责（你做什么，怎么做？考察他是否明确自我定位、归纳概括表达能力）了解情况，考察表达能力；考察其眼神是否坚定，动作是否自然，情绪是否积极，说话声音是否有力、清晰富有感染力。,（2）、询问感受判断意愿,考察他加入的意愿度和对汇聚的认同度。,（3）、询问他的规划和梦想,1、考察其野心和目标感；2、了解他的追求。,（4）、压力面试 挑战困难,一分钟评价上一家公司及老板S在过往的经历中最大的困难和挑战是什么？T当时你是如何考虑的？A在时你是如何行动的？R结果如何？了解离职动机，了解他克服困难的能力。,（5）、描述

5、愿景 告之真相,1）公司未来的发展愿景，会成为一家什么样的公司；2）不一定要求你是本行业出身，将通过强力的培训，大力训练提升能力满足公司要求；3）但这是一项极具挑战性的工作，需要投入大量体力与智力，有没有准备好？4）会有严格的考核，优胜劣汰，你能否接受，有没有心理准备？5）蓝海市场，前景光明，但也许会有坎坷与艰辛，你是否可以面对？6）如何面临一个淘汰式的选拔，考察领导能力，组织协调能力，培训你的综合技能，你是否可以面对这样的挑战？（如果可以的话就给他通知单）,（6）、结束面试 等待通知,（7）、确认入选人员并且通知到位,当天下午电话给予明确答复；培训前一天的傍晚手机短信通知到每一个人。,三、培

6、训选拔流程,时间：3-7天地点：公司培训室和酒店会议室主训人：高管辅训人：各相关负责人培训内容：心态、公司介绍、企业文化、内训、主要制度、业务流程、职业素养；培训方式：背诵、实战、视频、游戏、分享考核,新人培训核心,高管讲解；主管陪同；新人参与；评委考核；新人分享；评委点评；新人承诺；领导慰问；,第一天上午：团队组建 心灵之旅,分组、竞选队长（意愿度、演讲）、队名、誓词、队歌 队标；队长承诺；自我操练。心灵之旅：曾经的耻辱；现在的痛苦和危机；蜕变的决心；个人目标；冥想；父母；生活的压力；鹰的蜕变视频；给予希望写出自我蜕变的20大理由。分享团队展示,第一天下午：企业文化讲解及背诵,讲解企业文化；

7、穿插讲解公司发展历程、客户见证、优秀伙伴、闪光案例；要求伙伴进行背诵和PK；伙伴训练视频；励志的视频。第二天安排公布。,第二天上午：公司制度,分配制度晋升制度会议制度穿着制度分享,第二天下午：业务流程培训,第三天：总汇演 总PK,活动组织，通关；奖罚大会；写出：加入公司的50条理由；竞职演说；确定通过人选；聚餐。,入职,总经理终极面试 填写入职申请 进行入职宣誓 进入团队,跟进培训辅导,心态辅导：技能辅导：生活辅导：注意事项；定期考核与反馈。,第二大板块人才成长系统,一、年度启动大会流程1、员工分团队参考军队入场仪式入场就坐，邀请嘉宾朋友等入座；2、主持人入场并做简单开场引入主题；3、播放中国

8、阅兵式、公司宣传相关视频；4、播放公司的愿景视频；5、主持人宣布启动大会开始；6、启动大会核心分享，时间两个小时（选出一名具备演说能力的代表，针对本次启动大会主题，结合课程提炼出核心，整理成培训课程）或邀请外部老师演讲；7、公司高层代表作阶段工作完成情况汇报及下个阶段公司工作目标并宣布执行推动流程（时间：半个小时）8、高层代表分享后作目标承诺宣誓，各部门领导依次做工作目标承诺宣誓（时间：半小时）9、董事长做公司愿景及文化宣导，坚定打造执行型团队的决心并做承诺宣誓（时间：半小时）10、集体合唱企业之歌；11、主持人宣布启动大会圆满结束，依次退场。,唤醒中高层打造企业特种兵训练营,第三版块职业生涯

9、规划,1职业生涯规划的四项原则使命原则：用使命感召愿景原则：用愿景吸引机制原则：用机制激励榜样原则：用榜样证明,2 职业生涯规划核心,利益是规划的前提（理性）精神是规划的灵魂（感性）,3职业生涯规划精髓,感性与理性并重精神与利益齐飞小善：奖金工资中善：让员工成长大善：帮助员工实现梦想,岗位储备机制操作,在公司重要岗位上培养替身机制目的：建立安全型团队，不依赖于任何人维护制度公平性神圣性操作：外部：老板是公司第一人力资源，尤其是干部，随时储备一些核心岗位来给现有的干部以危机感。内部：1、在部门期间设立副级干部，一 个正极干部配备三个副级干部，进行危机管理（弊端：成本比较高）2、在成本控制上也可设

10、立队长机制，不给钱，不给名，给发展机会，队长做的好就可晋升。,第二大核心策略团队系统建设,打造团队十二字方针：定战略（信念+目标+布局）选干部（人才）搭班子（立场一致）带团队,带动VS推动将才VS帅才,团队系统建设核心,打造狼性团队，必须打造狼性的文化和信仰。业绩背后是团队，团队背后是心态，心态背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投资。文化可以牵引人心、统一思想，好的文化，可以让团队的氛围、环境、道场充满无限正能量。可以让团队成员从魔鬼变天使！,一选人,选人的二大标准选喜欢公司、喜欢你的人；选跟你有共同价值观、思想观、行为观的人。,团队系统建设 三大核心要素,形（形象统一）势（趁势而进）魂（

11、精神文化）,狼性团队的特点,充满野性有征服欲望 征服自己 征服事业 征服世界,脸皮厚,特点1：你根本没脸；特点2：直指核心；特点3：团队协作；特点4：优胜劣汰；特点5：卧薪尝胆、扎根训练。,五目标设定管理系统,老板须明白的两大目标导向型目标：通常以使命的方式出现。使命：表达企业为什么存在。,实质性目标各种数据,1我想要什么：企业目标提炼企业级指标并将其作为考核职业经理人的关键指标。2别人要什么：职业经理人目标。,目标系统,干什么？职责描述；干什么？干到什么程度。岗位说明书。知道自己要什么，也知道别人要什么，他们干好了能得到什么，干到什么程度你能得到什么？,目标设定体系,1根据战略规划提炼企业目

12、标2制做工作计划3将部门的目标分解为岗位目标（指标）,目标管控十二步,1清晰目标 2相关活动 3活动条件4活动排序 5计划汇报 6组织资源 7工作指导 8分工协作9进度监控 10问题解决 11评估衡量12绩效面谈,五Pk文化,团队Pk的重要性1、员工积极性弱，每月干到一定程度就不愿意出单2、销售部门与其他部门各自为政，互不关心；3、销售高手潜力没有得到充分的开发。,PK要领,、保证机会均等、要时常提醒、正面挑战、剔除对抗式的PK、赏罚制度,PK操作方式,1、制造PK环境（制定pk规则）2、营造视觉化内容，照片，敌人工具表3、建立短信、微信影响，QQ群，即时发布业绩（毛利润信息）4、节点兑现承诺

13、（失败者与成功者分享）5、榜样进行培训A、树立榜样（像雷锋学习）B、动作分解C、标准化流程（形成系统化可复制）,PK项目,1、业绩 2、毛利润 3、市场占有率 4、产值 5、产品合格率 6、目标达成率 7、回款率 8、才艺PK 9、学习PK 10、服务PK,第三大核心策略运营系统建设,人才的刚性需求,位子位置组织架构荣誉梳子分工工作分析数量尺子标准 绩效考核质量梯子升降生涯规划 发展才子人才招聘系统吸引金子升值 培训系统能力票子分钱薪酬系统动力,格局决定布局，布局决定结局！干部不是培养出来的，而是提拔出来的！执行不是要求出来的，而是淘汰出来的！不怕没人才，就怕没平台！,1、企业团队从1人变成了

14、30人，从1个市场变成了3个市场；业绩越来越高，但领导越来越累，无法有效培养独当一面的干部团队；2、如何实现业绩增长与干部成长同步输入？3、管理结构扁平化VS层级化,总经理,销售经理,业务员,高层组织架构图,行政中心架构图,行政中心架构图,行政中心架构图,行政中心后勤部架构图,营销中心架构图,营销中心架构图,营销中心架构图,资产管理中心采购部架构图,跟上?,创业期 成长期 看得见 看不见 盯人 盯事情感+忠义 制度+文化 能人 系统 交警 红绿灯肉夹馍 麦当劳,1.如何通过薪酬设计，帮助员工成长；2.如何通过薪酬设计，帮助员工互生成长，企业利润提升 3.如何通过薪酬设计，帮助销售部门实现升官发

15、财；,薪（物质-钱）酬（精神-爱）资本主义薪资，社会主义福利，共产主义梦想！,薪（物质回报：工资，奖金，分红奖金）酬（精神回报）1、强烈的愿景与梦想；2、良好的系统与文化；3、良好的薪酬晋级体系；4、好的领导；5、公平的考核体系；员工因为薪而加入公司，因为酬而激发无穷的潜能以及忠诚员工到企业里面要么给钱要么给爱；,三大矛盾,公平VS效率利润VS规模做大VS做强,2000元,1500元（基本工资）,500元（绩效工资）,900元（基本工资）,600元（考核工资-行为）,某企业专营水暖系列产品销售，最初主要依靠兄弟三人创业，稳定后开始扩张，招聘30人销售团队，分布于西北五省市场，每月工资1500元（保底工资）+1500元（差旅杂费）；公司准备了50万的项目运作资金。结果：不到半年的时间，入不敷出，团队几乎没有业绩，员工毫无斗志。,考核工资法,考核工资法考核基本价值行为（本份）1、核心所需资源（客户名录资源）2、基础业务流程（日结果日计划的提交等）3、全勤,周计划表,民兴学习顾问-价值行为,1、核心所需资源：每月搜集有效客户名录不低于2000条【100元】2、关键业务流程：1.每月至少拜