市场营销学Word格式.docx

1、B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生【1】精度最高的量表是（ ）。A、定类量表？B、定序量表C、定距量表D、定比量表D【1】战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（ ）经营单位。A、最大B、最小C、一般D、盈利B【1】下列（ ）因素是企业的微观环境因素。A、人口B、购买力C、公众D、自然环境【1】企业的微观市场是市场营销学关于市场研究的重点所在，这一市场包括（ ）。C、需要D、购买欲望【1】同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（ ）。A、简单B、复杂D、困难A【1】市场补缺者的作用是（ ）。A、

2、拾遗补缺B、有选择地跟随市场领导者C、见缝插针D、攻击市场追随者AC【1】同一细分市场的顾客需求具有（ ）。A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性【1】当强大的竞争对手采用无差异市场营销时，企业则应实行（ ）。A、差异市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、无差异或集中营销【1】产品组合的长度是指（ ）的总数。A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌【1】新产品构思的来源主要有（ ）。B、竞争者C、企业生产部门和销售部门D、代理商【1】按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断

3、【1】企业采取渗透定价策略不利于（ ）。A、了解市场反映B、迅速打开销路C、取得丰厚的利润D、取得价格调整的主动权AD【1】分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。A、宽度B、长度C、深度D、关联度【1】影响分销渠道设计的因素有（ ）。A、产品特性B、顾客特性C、竞争特性D、企业和环境特性【1】在产品导入期，（ ）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品。A、销售促进和广告B、人员促销和广告C、公关和广告D、销售促进和公关【1】企业设计销售队伍规模的方法有（ ）。A、销售百分比B、分解法C、同等工作量法D、工作量法【1】在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要

4、是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广【2】下列促销方式中，属于单项传递信息的是（ ）。A、营业推广C、免费试用D、广告【3】以下对零级渠道描述不正确的是（ ）A、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。B、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。D、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为

5、消费者提供完善的服务。【4】电子购物属于（ ）促销手段。A、销售促进B、直复营销C、广告D、在线营销【5】制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销【6】在产品市场寿命周期的（ ）阶段，促销显得十分重要。A、介绍期B、成长期C、成熟期D、介绍期和成熟期【7】企业主动降价主要有以下几个原因，除了（ ）。A、需求下降B、成本下降C、主动进攻竞争者D、成本上升【8】成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立（ ）。A、产品外观？B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好【9】三叉星圆环是奔驰的（ ）。A、品牌名称B、品牌标志？C

6、、品牌象征？D、品牌图案【10】在渠道宽度中，（ ）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。A、独家分销B、直接销售C、选择性分销D、密集分销【11】特许经销属于（ ）。A、传统渠道系统B、垂直渠道系统C、水平渠道系统D、多渠道系统【12】公共关系的目标是使企业（ ）。A、出售商品B、盈利C、广结良缘D、占领市场【13】渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。A、渠道类型B、中间商类型C、中间商D、渠道层次【14】下列运输方式中，运量最大的方式是（ ）。A、铁路B、飞机C、卡车D、水运【15】在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。A、控制性B、经济性C、适

7、应性D、可行性【16】推销人员一般应具备如下素质（ ）。A、态度热忱，勇于进取B、求知欲强，知识广博C、文明礼貌，善于表达D、富于应变，技巧娴熟【17】每一个特定的物流系统都包括由下列部分构成的一组决策 （ ）。A、仓库数目决策B、区位决策C、联运方式决策D、存货决策ACD【18】间接激励渠道成员的方式有（ ）A、返利政策B、帮助经销商维护客户网C、合作促销D、实施伙伴关系BD【19】企业设计销售队伍规模的方法有（ ）。【20】指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴 （ ）A、邮购B、店铺销售C、电话订购D、上门销售ABC【1】供应商应把中间商视为顾客的（ ）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好

8、服务。A、采购代理人B、销售代理人C、供应代理人D、都不是【2】哪种方法会引起生产成本和营销费用的增加（ ）。？A、无差异市场营销B、差异市场营销D、AC都对【3】关于市场细分错误的说法是（ ）？A、有利于企业发现最好的市场机会B、有利于提高企业市场占有率？C、使企业的营销费用增加D、使企业的营销费用减少【4】采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高【5】基本竞争战略不包括（ ）。A、成本领先战略B、市场营销战略C、差异化战略D、集中战略【6】生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ ）寻找市场营销机会的方法。A、产

9、品开发B、市场开发C、市场渗透D、多种经营【7】市场定位是（ ）在细分市场的位置。A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手【8】市场细分是对（ ）进行细分。A、产品B、不同种产品的消费者C、生产同种产品的不同企业D、同种产品需求各异的消费者【9】产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（ ）。A、1B、2C、8D、2或8【10】（ ）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。A、集中性市场营销策略B、差异性市场营销策略C、无差异市场营销策略D、选择性市场营销策略【11】（ ）是影响消费者购买行

10、为的文化因素。A、文化B、亚文化群C、社会阶层D、家庭【12】市场挑战者的主要竞争战略包括（ ）。A、攻击市场领导者B、扩大总需求C、攻击经营不佳的企业D、跟随市场领导者【13】人口细分的依据有（ ）。A、年龄B、性别C、收入D、生活方式【14】当强大的竞争对手采用无差异市场营销时，企业则应实行 （ ）。【15】面对整个市场的目标市场策略有（ ）。A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略？D、市场渗透AB【16】根据参与者介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（ ）。A、复杂购买行为B、多样化购买行为C、减少失调的购买行为D、习惯性购买行为【17】目标市场营销的全过

11、程包括的主要步骤有（ ）。A、市场调查B、市场细分？C、目标市场选择D、市场定位BCD【18】影响消费者购买行为的社会因素有 （ ）。A、社会阶层B、相关群体C、家庭D、角色与地位【19】市场细分对企业营销具有以下利益（ ）。A、有利于发现市场机会B、有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略D、有利于提高企业的竞争能力【20】组织市场包括（ ）。A、生产者市场？B、中间商市场C、非营利组织市场D、政府市场【1】来自消费者工资、红利、租金、退休金等的收入称（ ）。A、消费者收入B、可支配收入C、货币收入D、实际收入【2】市场调查工作中，哪个阶段是现场实施阶段。（ ）。A、搜集资料阶段？B、研究阶段C、总结阶段D、可行性评估阶段【3】调查法的优点之一是（ ）。A、费用低B、客观性强C、富于灵活性D、对调查者要求低【4】生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（ ）。C、同心多角化D、水平多角化【5】推销观念认为（ ）。A、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品B、只要产品