1、主管要在规定的时间召集会议，解决问题，统计销量，布置工作。每天要巡访终端，检查业务员的工作，了解终端情况，解决突发事件。每周进行销售情况的汇总，以发现问题，制定下阶段的工作思路。每月进行销售情况的汇总，以检验工作成绩，考评业务人员；并分析销售状况以为下月工作计划的依据。例会制度一、例会的意义对日常的工作进行总结、交流与点评；及时解决问题、鼓舞士气；不断学习业务、提升能力；对下一阶段的工作进行关键性的部署与安排。二、例会的时间每周五上午9：00 11：00。每月最后一周的周会与月会和并。三、例会的形式小结式。（由负责人总结与点评） 认识不足，明确改进的方向。情况汇报式。（预先指定人选限时发言）
2、准确了解情况，把握员工工作状态。经验介绍式。（选定员工介绍工作体会和典型案例） 促进团队合作、成果共享、整体进步。讲解式。（就某一个问题或知识点进行教育） 形成学习型组织，强化知识增长的氛围。模拟演练式。（就促销工作中的实际问题进行模拟演练） 创造过程演练机会，增强实战本领.行为训练式。（结合工作具体实际，进行规范语言及行为培训）不断规范业务人员的职业形象和特质。四、会议安排：例会必需有认真充分的准备，与相关人员交流具体内容，保证会议内容充实，有意义。区域 ： 市场终端巡访记录表编号店名日期 时间类别巡访内容内容填写类项A业务员工作情况B本品信息采集C竟品信息采集D 回收瓶塞E 促销活动F 机会点，问题点G 其它问题处理巡访者 业务员： 市场终端进、存、销周统计表 年 月 日 月 日前周星期二星期三星期四星期五本周品种1品种2填表者 业务员： 统计人：市场各品种销量信息统计终端名称我产品竞品1竞品2竞品3竞品4销量总计 终端 进、存、销 统计月表 年 月 年 月前月第一周第二周第三周第四周本月
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