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1、一、前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。二、市场分析（一）销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。我们学校学生的就餐地点有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三

2、食堂以及人称“四食堂”的小卖部。根据调查结果显示：80%以上的学生会选择在食堂就餐，而食堂的就餐情况基本是这样：食堂条件单一，食物单一，且吃饭时间集中。这种情况下，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。与此同时，有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐，但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。因此，在这样一种环境下，很大一部分学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。（二）自我剖析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我

3、们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。西站候车厅广告。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，

4、但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。（三）消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?根据调查得知：A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。B.穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。C.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。D.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。E.真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购

5、买“康师傅”方便面呢?2、校园公益广告策划书活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。活动时间：本学期开始，持续一个学期时间，将挑选出来的作品每星期展出一次。具体策划：1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如“

6、防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”，等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。此活动过程由院青协策划、组织、挑选。3、网店校园广告策划书（一）营销环境分析1.企业

7、在市场环境中宏观因素分析随着互联网在我国的发展和普及，互联网上的内容日趋丰富，用户对互联网的应用逐渐从传统的浏览新闻、收发邮件等向更广的领域发展，网上购物、网络游戏等，互联网增值服务开始蓬勃发展起来，并被越来越多的用户所接受。网上购物作为近代发展起的互联网增值服务，备受人们的瞩目。起初，网上购物只被一小部分年轻人使用，但现在网上购物已成为一种时尚，被越来越多的人接受。在经济寒冬的大环境下，网络购物却浮现出了一丝暖意。价格实惠、操作方便这些特点让网购备受青睐，所以越来越多的网站开始向网购这一领域进军，竞争异常激烈。淘宝、2688、易趣、拍拍等各大网站如雨后春笋般的涌现出来。尤其是现在的大学生，他

8、们有一定的文化基础，有一定的网络知识，对网上购物易接受，对新知识、新思想、新潮流能够很快的适应，而且物美价廉，符合学生的消费水平。2.市场营销环境的微观因素分析（1）企业的简介2688网店由北京二六八八电子商务有限公司管理运营，是从北京正普科技发展有限公司拆分出来的。公司总部位于清华科技园区，在全国有16家分公司，并已开设100多家服务中心。2688网店于20XX年开始运营，是一个BtoC形态的电子商务网站，经营范围为全品种，也就是说，凡是适合网上销售的商品，都在我们经营的范围之内。目前销售的品种已达百万余种，商品大类有：图书、音像制品、软件、化妆品、日用家居、服装、母婴用品、小家电、数码产品

9、、手机、电脑配件、办公用品、礼品、饰品、皮具箱包、运动休闲用品、汽车用品及食品等，商品品种及数量还在继续增加。它相当于一个大的购物商场，可以给顾客提供质优价廉的商品。（2）供应商与企业关系2688网店选择出了自己优秀的供应商，在上海，广州，北京等城市都有自己的库房，有自己的供应商，并且供应商与企业是良好的合作关系，为广大大客户提供优质的商品，快速的提供货物配送。（3）产品的营销中间商和产品的关系2688网店于20XX年6月隆重推出了代购点计划。这也是它最重要的创新之处。代购点可以为客户免费送货上门、办理退换货及提供购物咨询,为客户提供本地化的售前、售中和售后服务，使消费者彻底解除后顾之忧。通过

10、代购点使得网络和实体店面两者的优势都得到了极大的发挥，开创了电子商务行业的全新局面。公司现在的宗旨是“品种更全、价格更低、服务更好”。代购点优势1）提供本地化服务，大势所趋2688网店的最大优势就是和您一起为顾客提供本地化的服务。代购点的存在及“免费送货，货到付款，及时退换货”的优质服务，消除了人们网上购物的顾虑，校园广告策划书树立了良好服务的形象;真正做到了网上购物就在顾客家门口，让人放心、方便而又实惠。同时也为代购点自己带来更多的顾客资源。2）货源充足,低于当地超市价格为顾客提供上百万品种齐全且低于当地超市价格的商品，并且商品数目正在飞速增长。3）完善的退换货机制为顾客提供了方便，也增加代

11、购点的诚信度。代购点很容易做推广。4）大力广告支持为了提高2688网店的品牌知名度，公司提供大力的广告支持，迅速引导顾客到代购点购物。后期公司还将继续增强广告宣传力度，提高代购点和网店的社会知名度。代购点为顾客提供优质的服务，可以为公司做更好的宣传，提高公司的知名度。3.市场概况（1）市场的规模表（一）月份销售额（元）订单数20XX-092210.5011920XX-103938.0018020XX-115832.90222近三个月内的销售额及订单数，预计下个月的销售额达到6500元。（2）市场构成现在比较成功的网络形式的购物网店有淘宝、拍拍、卓越等。校园广告策划书在学校调查了有网购经验的群体

12、，淘宝占68%，拍拍占3.6%，卓越占10.7%，2688占10.7%，有2%的对其不了解。（3）市场构成的特征按照近几年的网购规律，每到每个月的月初，商品的销售量相对来说比较多。还有每年的秋冬季节，也是网购的火爆时期。（4）营销环境分析总结网络购物有这广阔的发展空间，现在大部分学生都有网络购物的欲望，网购价格便宜，操作方便，在冬天可以减少外出的时间，在宿舍里就可以轻松的买到自己想要的商品，对于2688网点来说还是送货上门，货到付款，并且没有邮费，这是一个很好的发展趋势，2688可以在这群高素质的消费群体里占很大的市场。（二）：消费者的分析1.消费者的总体消费态势在选择网购中，经调查得知用户看

13、重的比率：价格占53.6%，信用占42.8%，安全占33.9%，节省时间30.4%，方便占32.2%，由此看出，消费者还是比较注重价格，对于部分学生消费水平较高，对价格没有太大的顾虑，主要顾虑的就是商品的质量。2.消费者的构成（1）经过进一步对学生的调查，有56%的有过网购经历，女性占90%，女性客户为主体。（2）消费者的行为分析大部份在2688上购物的客户没有网购的经历，看重的是货到付款，没有邮费，有质量问题可以免费的很方便的退换货;还有一部分客户是有网购经历的看重的是商品的质量没有邮费的优势，是2688老客户。还有部分客户由于比较忙（比如考研），她们没有时间去逛超市，这网上购物的机会较多。

14、（3）消费者的态度消费者喜欢2688的代购点的形式，因为购物比较方便。同时，2688没有邮费，货到付款，有质量问题可以免费退换商品等优势也受到顾客的青睐。3.潜在的消费者（1）想体验网络购物的消费者：对网上购物的流程不太熟悉的消费者，风险比较小（2）比较忙的消费者：对于部分考研的学生，没有时间去逛超市（3）部分对网络游戏的痴迷者，和部分比较内向的学生，不愿与店内的服务员讲价。4.消费者分析总结经过分析，我们发现在2688购物的消费者主要以女性为主，还有部分（如：比较忙的、性格内向的、喜欢玩网络游戏的、比较懒惰的学生）是我们的潜在客户。这也是我们开发的对象，一旦这些学生体会到网络购物的方便，她们会成为我们的永久客户，我们需要给他们做宣传。（三）：产品分析1.产品特征分析2688的包含几乎所有的生活用品，质优价廉，公司有“假一赔二”的承诺，并且有免费退换商品的优质服务，免费退换商品这项服务制约着商品的质量，公司在选择供应商时得非常慎重，否则公司得受到很大的损失。（四）企业和竞争对手的竞争状况分析淘宝是2688竞争对象之一，淘宝的商品数量、种类较多，价格方面有优势，有的商品不是一口价，可