营销天才观后感实用word文档 13页Word文档格式.docx

1、彼得菲斯克不但是世界公认的商业战略学家、世界各国众多企业掌门人的顾问、鼓舞人心的商业演说家，还是一名商业企业家。他与世界顶尖的大型企业合作多年，如英国航空公司、可口可乐、英国玛莎百货、微软、维珍等。 他曾经担任全球规模最大的专业营销机构“特许营销协会”的CE0，全球战略营销咨询公司PA咨询集团的领导人。独立的品牌价值研究机构Brand Finance的常务董事。还是战略创新机构Foundation的合伙人。 菲斯克著有畅销书营销天才和完全CE0，其中营销天才被译成24种文字。商业战略评论称他为“杰出的新商业思想家”。二、全书概要创新天才共50章，276页。该书主要是从“设计模式”的角度来研讨和

2、归纳创新的方法，深入分析了创意的形成、提炼、发展和实现，并告诉我们如何从不同的角度观察问题，如何开阔思维，如何探索未知世界，如何把看似不可能的事物转化为可能，如何把商业规则和独特创意融合在一起，借助于创新来实现企业的发展， 以及走向商业成功的方方面面。本书受到了达芬奇的想象力和视野的激发，从而驱动创新，以更加激进和强大的方式来设计和创新，讲述了如何全身心地投入到创新中，以及如何处理在这个过程中遇到的各种问题，同时还给出了实用的方法和工具，告诉我们如何运用科学的思维和大胆的设想来制订创新策略和模式，如何才能获得敏锐的洞察力，从而感知周围的世界。在介绍了创新思想和方法之后，还列举了50个精彩的成功

3、故事，每章列举了1个案例，每个案例都是一个传奇。作者描述了应该如何向这些最富有创新精神的公司和个人学习，借鉴他们的思想、战略和方法。正如本书最后所 总结 的：天才=智慧+想象力=非凡的成果。三、重点解读“创新”这个词儿今天很流行，其内涵丰富，可谓“仁者见仁，智者见智”。创新不是个别灵光一闪的创意，是产业的变革与社会的重大改变，它是社会性和经济性的用语，而不是科技性和技术性的名词。此外，创新是可以加以训练、可以学习和可以实地运营的。管理大师德鲁克认为创新大体有三类：（1）产品的创新即产品或服务的创新；（2）管理的创新即制造产品与服务，并且将它们推出上市所需要的各种技能与活动的创新；（3）社会的创

4、新即市场、消费者行为和价值的创新。本书重点谈“创新的原则、创新的来源以及相关保障机制”。书中从达?芬奇能站在“远超过他所处时代”的位置上，指出不断创新需要具备的7个才能，位列其中的有好奇心、洞察力、思维能力、建立联系、兼容矛盾、勇于实践以及开阔的思路。1）不懈的好奇心：用永不满足的求知欲去探求更好的答案，用绘画展 现思想，并提出新的可能性。好奇心是对生活充满无尽好奇的探索和持之以恒的学习，它是一种对自己和他人为断提问的能力，学习提出更好的问题来对知识和真理不懈追求的能力，保持开放的心态去解决最具挑战性问题的能力。我们的世界比以往更不确定，变化永无停止，技术以惊人的速度涌现，市场和行为极其复杂。

5、思考未来有助于挑战目前的常规。提出问题是解决问题的更好开端，了解问题发生的背景更有助于理解症状本身。了解人们对产品的需要而非对产品的现状。2）丰富的洞察力：从不同角度观察事物，用各种感官去欣赏更丰富的细节，从而提升洞察力和理解力，由此更好地理解事物的主题。3）开阔的思维：鉴别艺术和科学、逻辑和想象，他的思维更开阔，在提倡严谨分析力的同时坚信自己的直觉。4）建立联系：把未联系的事物联系到一起，拥抱自然与物理世界的融 合和交汇，怀着探究一切的精神，从最小的种子到天空中的星星。5）兼容矛盾：在模糊和不确定中成长，创造神秘与深奥。无论是他的 素描的反差，还是他所提出的没有明确答案的问题，无不体现出这一

6、点。6）勇于实践：总是通过探索来求证他的假设，去实验和测试，使他的 思想变得触手可及，并且去做前人从未做过的事情。7）开阔的思路：不断充实新的思想，保持活力，探索新的领域以激发 新的思想火花，不要成为工作的奴隶，而要创造一个完美的人生。除了在创新具体的角色分工，分享图形化的创新工具之外，书中传递的一个重要信息是“创新的根本是造福社会，它与企业利润并不冲突”。创新型企业可以造福社会，提升企业社会责任的实现能力造福社会与赚钱并不冲突，而创新能成为企业上升的动力之源。四、读书总结不论你从事什么行业，都离不开创新，阅读创新天才让自己醍醐灌顶。特别是自己又是处于要 计划 、处理和协调的资材部岗位，面对着

7、每天自己处理错综复杂的各种采购计划、开发和评审供应商、品质货品交期等等，都需要自己从不同的角度观察问题,创新性地解决问题。在日常工作生活中我们受制于有限的知识及冗余的信息、太容易放弃或妥协、“此处无解”综合症、不能遇测未来、解决错误的问题的主观感受，经常与创新擦肩而过，而在我们的潜意识里面思维的惰性是很强的，通常只在我们感觉舒服的专业领域内寻找解决方 案，依赖生活经验和文化背景，都有着“我们一贯是这么做的”综合症、“不要找麻烦”“如果没出问题，就别理”的信条，也作毫无证据的风险或回报率的假设，被传递过程消磨掉创新力。而本书给自己的最大体会是创新是一种赋予资源新能力的活动，并使资源创造出财富。资

8、源约束导致目标冲突，现实中可以找到许多类似的情形，人们经常追求资源分配最优化，可是现实的情况告诉我们，要想照顾一些目标，势必牺牲另外一些目标，不可能改善任一目标而不损害其它目标，更不能使所有目标同时都得到改善；从一种分配状态到另一种分配状态，在没有使一些人状况变坏的情况下，不可能使另外一些人状况变好，这需要思考以达到均衡。创意思维有助于我们重新整理和组织原有的知识，从中发现智慧的火花，同时也能提高我们学习新知识和解决新问题的能力和热情。想法是成功的新支流，思想比方法更重要，一个人创新意识和创新能力的提高，源自于对创新思想的深刻理解，而不是对创新方法的生搬硬套。创新方法离不开创新思维，创新方法重

9、要，创新方法中的创新思想更重要，我们要学会运用创新方法，更要总结、研究创新方法中的创新思想，知道创新方法是怎么来的，否则，只讲方法不讲思想，就容易让创新方法变成教条。同时，创新源自于经验，创新源自于条理化的经验，我们在日常工作中应进行知识储备，应该充分利用外部资源和外脑，突破界限，使用最好的创意，更多思考怎样才能更有效且更出色地完成工作，实现资源价值最大化。篇二：关于赢在中国蓝天碧水间的观后感赢在中国蓝天碧水间第一期有感 赢在蓝天碧水间是一期商战类节目，两队由13名企业家组成，从队员里面抽取一名进行出题，最后获胜的一方获得由阿里巴巴提供一些公益基金。第一期节目有汪小菲出题，题目是为合润麟销售凉

10、茶，做一个有创意的销售方案和销售活动要体现合润麟茶饮料的品牌定义。下面是我对第一期的认识：1 高招是将六瓶一组贩卖，并且将销售流程做最佳简化，连事先找零都考虑到了。整个销售过程效率极高，而且现场秩序比较好。2 品牌推广，至少每一个现场的消费者都会记住三点，这是大s代言推荐的的（背后大模板），瓶身有独特设计是针对女性的饮品（和瓶身装扮类似的模特），六种不同营养元素（卡通人物短袖）3 线上线下的有机合作，因为针对女性消费者，你购买茶饮就可以得到乐蜂代金券。客流互引，不冲突。 这是一个有框架有细节，可操作，可推广的模式，比较接地气。再看碧水队，整个的核心只是想抓企业推广一项。而且非常虚伪的说我们是把

11、自己当成汪小菲的股东来想策划案。 首先，这次的挑战包含两个部分，一个是现场销售，一个是品牌价值。相当于一份试卷两道考题，当然是两道考题都要答，不能认为我可能其中一题有可能高分就放弃另外一道题吧。碧水队现场无设计，人员没有分配，流程没有演练，所以对自己销售也没有底，直接导致现场混乱入超市卖场，没有任何凸显品牌核心价值的宣传。估计购买的顾客也是凑个热闹，对购买到的产品并不了解。然后重点说一说他们的茶女郎策划案。首先我要说在过去很多年做企业营销和礼品推广成功的非常多。举个例子一人一本，可能很多人都没有听说过，但是这个针对特定年龄层高层管理人员的平板曾经风靡一时。其实这种营销有中国特色背景。针对特定人

12、群的特点组织产品，特供某个族群，而这些商品大多由企业负担，而非最终消费者。我相信大家懂得我的意思。 当你推广比较昂贵的产品，这个策略是有效的，因为能够迅速找到核心消费群。但是当你推销一个日常消费品像是一瓶几块钱的茶。这种完全靠走量的产品。根本没有任何效果。哪一个商家会傻到买几千瓶茶只为印一个美女或者优秀员工的图片上去。而且这样一瓶茶又会有什么样的宣传效果？估计没有人会注意有什么不同。这根本就是一个无法推广的策划，还叫人用一百年，搞笑。 最后再分享一个细节，碧水队队长最后情绪很激动说蓝天队派人来拍照的行为很恶略。其实知己知彼是最基本的。难道她忘记了在第二次补货的时候，一开始他们只想补一千多瓶，后

13、来是打听到蓝天队补了多少才决定了自己补货的数量。如果没有人泄漏这个信息，估计她们输的更惨。 总而言之，碧水队就第一集来看似乎只有糊弄别人的花把式。不过每位选手在比赛中都给我留下了深刻的印象，有好有坏谈一谈我个人对每个选手的看法，按我的关注度顺序进行选手排名一、 袁岳因为袁岳是做零点咨询的老大，所以我对他特别关注,他的确给人老谋深算的感觉1、 和我认识的咨询行业的老大们一样，他更关注人，关注团队氛围，关注队员角色的发挥，但有时这种关注会减少对目标的专注，会影响结果比如有一期他对韩小红频繁干扰比赛进程时候的迁就，他留下李静和张斗自由发挥，去给韩小红做最基础的介绍，耽误了时间，输了比赛 2、 他更注

14、重规则、原则，这是值得学习的比如张斗发布任务的那期，张斗频繁改变规则，袁岳虽然不满，但是都一一尊重，张斗说评委打分时，全部人员都要退场，虽然另一队全部留下送礼物拉票等做出了种种干涉比赛结果的行为，但是袁岳依然把自己队员全部赶走，尊重比赛规则3、他的胸怀很大，意志很强，玩就好好玩，让人由衷的佩服和敬畏比如有一期卖包子，尽管比赛项目很令人抓狂，所有选手纷纷表示不满，包括袁岳在内，其他选手全部消极怠工，但是袁岳不同，既然决定玩了，就好好玩。当他所在的队，所有选手的在一旁喝茶聊天的时候，他没有对这些队员表现出任何不满和气急败坏，自己拿着一个大喇叭独自到市场上去拉拢客户，孤独的背影让人感动。最后的结果不

15、重要，但是他的忍耐和胸怀让他的队员全部折服，纷纷在该期节目结束时表示要跟着队长好好干，这是更大的胜利 所以，袁岳能成功，靠的是品德。二、夏华两个队长都给人印象深刻，如果说袁岳是温和的，那么夏华就是强势的，和我认识的老牛很像。强势的女人也许真的比较容易成功。1、结果导向很浓，对自己认为重要的人很重视，基本无视不相干的人的感受。比如有一期，田宁在旁边打岔，夏华直接就跟他说，你自己上一边该干嘛干嘛去，别打扰我们。这句话让田宁很下不来台，但是夏华完全不会顾及，继续跟其他队员讨论比赛内容。这是有好处的，排除干扰，节约时间，向着结果冲冲冲。这点太值得我学习了，有的时候我就是顾虑太多，容易考虑别人的感受，所以导致做事磨磨唧唧。2、为了赢，拼劲全力，甚至有时候不择手段比如有一期，全部队员大挪移，夏华就