中国服务器市场分析及UCP方案概述PPT格式课件下载.pptx

1、欺压,HDS UCP/Blade 的领先销售理念,为什么要销售UCP/Blade？如何定位HDS Blade和UCPHDS Blade的主要卖点HDS UCP的主要卖点HDS UCP的销售技巧,HDS UCP/Blade 销售培训,Virtualized Pool,各种不同的应用系统,E-mail,ERP,订单,物流,销售,积分,Document Management System,孤岛整合：传统计算平台存储销售机会？,华为等国产中档存储厂商挑战V-PLEX,SVC,HUS-VM/VSP?,传统 Unix 服务器市场前途暗淡,“Nehalem EXs core platform attribu

2、tes make it very capable to further disrupt parts of a declining RISC market”Vernon Turner,IDC,传统Unix阵营,新兴阵营,CISC/RICS谁领风骚：X86服务器一骑绝尘,X86市场以每年2%市占率的速度持续缓慢的侵蚀非X86市场,X86市场以每年10%以上的速度持续增长,服务器OS平台趋势:Linux,全球服务器OS市场,开放平台代表：Linux与Windows在服务器OS市场增长迅速，由02年30%增长至09年的54%，其中Linux 增长最快，由02年不足5%，增长至09年近18%，据Gart

3、ner预测，在未来5年内，Linux将可能保持每年20%以上的复合增长率，在中国增长率将达到23%以上Unix的封闭性、高成本性和不确定性，与开放平台的Window和Linux相比正逐渐失去客户的青睐。银行业的前置机系统逐渐从SCO Unix转向了Linux,日益成熟的Linux平台支持主流语言工具，满足多种开发平台：PHP、Perl、Java、Ruby、Python、C、C+和.NET 支持标准Unix服务，方便应用移植：NFS、DNS、NIS+、SMTP和所有TCP/IP服务和协议 等支持多种虚拟化技术，应用更广泛：Xen、VMware、KVM和OpenVZ 等,Source:Gartne

4、r,从应用生态链看平台趋势：X86+Linux,1、主流软件厂商软件支持X86+Linux 开放平台已成为趋势，尽管发布之初优先支持自有平台2、非主流软件厂商通常选择同时支持多种主流平台，开放平台通常优先支持,哪些是被虚拟化的关键应用？,25%,25%,18%,%of Workload Instances Running on VMware in Customer Base,OracleMiddleware,OracleDB,SAP,Source:VMware customer survey,Jan 2010 and September 2011.Data:Total number of in

5、stances of that workload deployed in your organization and the percentage of those instances that are virtualized,Jan 2010,Sep2011,38%,MSExchange,50%,43%,MS SQL,56%,53%,MS SharePoint,70%,45%,40%,40%,服务器发展趋势总结,1.封闭的大型主机及UNIX小型机系统，只固守原有高应用的客户，市场份额增长缓慢；2.X86+linux开始承载更多关键应用，成为服务器发展的主流；3.虚拟化的大量部署和应用也推动X

6、86+linux服务器的应用趋势。,聚合基础架构市场预测,Wikibon对大项目五年内增长的预测,预测2017年,融合架构=$97Billion占IT基础架构投资的2/3,Billions of Dollars,融合基础架构,端到端组合供应商测试,配置,安装，以及提供支持CI的好处缩减部署时间削减成本,两种融合基础架构模型,客户测试分别购买元件,产品,App,App,App,减少复杂性,增加灵活性,价值,HDS UCP目标市场,关键业务私有云 大中型企业与服务提供商,UCP 竞争格局分析,Gartner最近的报道，融合基础架构市场的年增长率达到了55%。,IDC认为，到2015，75%的企业都

7、已经实施或者在评估融合基础设施解决方案。,UCP的销售时机已经完全成熟了,总结：为什么要销售UCP,迎接产业格局变化，进军数据应用市场提升数据管理方案的竞争力，提供端到端方案扩大销售领域，保持数据管理的领导者地位,为什么要销售UCP/Blade？如何定位HDS Blade和UCPHDS Blade的主要卖点HDS UCP的主要卖点HDS UCP的销售技巧,HDS UCP/Blade 销售培训,主机分类与HDS BLADE定位,HDS Blade计算服务器CB2000/500,三大杀手锏：聚合分区混合IO,UCP 解决方案一览,基础架构级别的管理能力目前业界只有HDS基于基础架构级别提供单一和统

8、一的管理界面。,HDS UCP市场定位,融合架构供应厂商格局：融合统一计算平台：IBM/HP/DELL、ORACLE、HDS融合计算存储平台：CISCO+Storage（EMC,NETAPP,HDS）HDS UCP=Blade+Storage+Network+SoftwareHDS BLADE服务器具备小型机的特性，是HDS UCP融合解决方案的重要组成部分HDS 存储解决方案的贵族血统，大大提升了HDS UCP融合解决方案的整体优势Brocade+CISCO 成熟的网络集成解决方案UCP Director for UCP pro+Applications提供全面的虚拟化管理,为什么要销售UC

9、P/Blade？如何定位HDS Blade和UCPHDS Blade的主要卖点HDS UCP的主要卖点HDS UCP的销售技巧,HDS UCP/Blade 销售培训,RACK MOUNT,HDS全系列服务器一览,BLADE SYSTEMS,24,主打高可靠,CB2000不是高密度服务器,10U Chassis 16 Blades（Intel&AMD）,PRIMERGY BX900,9U Chassis 14 Blades（Intel&AMD）,IBM BladeCenterH,HP c7000,10U Chassis 16 Blades（Intel&AMD）,DELL M1000e,10U C

10、hassis 18 blades,PRIMERGY BX900,10U Chassis 8 Blades,相对于友商刀片的高密度，HDS刀片提供更高的MTBF时间。,26,主打聚合特性,4 CPU SMP计算节点 Nehalem-EX QPI互联技术,SMP内存扩展单个刀片节点:758GB2刀片SMP:1.5TBB 4刀片SMP:3TB,SMP IO扩展 PCIe2.0 x 8 lanes:8slots/2blades 16slots/4blades,SMP CPU扩展单个刀片:2路CPU2刀片SMP:4路CPU4刀片SMP:8路CPU,SMP刀片服务器聚合功能,独有SMP功能/优于Xeon机

11、架式服务器的IO扩展能力,与友商的聚合功能对比,计算/内存/IO性能平衡扩展,29,主打虚拟化特性,LPAR逻辑分区提高资源利用率,HDS刀片服务器 LPAR逻辑分区Hitachi Logical Partitioning Feature（LPAR）,更好的性能对操作系统透明更好的安全性,内置硬件虚拟化技术:HVM,通过LPAR进行服务器虚拟化提高刀片服务器利用率X86平台唯一的支持厂商！,LPAR 应用场景介绍 数据库整合云平台,-100-50-0,Workload,LPAR应用场景介绍 Exchange集中应用,33,主打混合IO,传统刀片服务器的优势与局限性,传统刀片服务器的优势,高密度

12、计算环境,简化布线与管理,更好的TCO,传统刀片服务器局限性,处理能力偏低，CPU扩展性有限,I/O性能以及扩展性较差,混合IO架构提供更高的IO性能,混合IO应用场景举例：SAP HANA Fusion-IO,2 x 生产系统服务国际和亚太,2 x开发系统服务国际和亚太,HDS 2 台刀片友商 10 服务器,HDS方案,友商方案,HDS 2 台刀片友商 10 服务器,为什么要销售UCP/Blade？如何定位HDS Blade和UCPHDS Blade的主要卖点HDS UCP的主要卖点HDS UCP的销售技巧,HDS UCP/Blade 销售培训,UCP融合解决方案列表,UCP Pro 方案

13、vs UCP Select方案,Hitachi UCP Select,HitachiUCP Pro,网络,虚拟化,存储,服务器,一体机解决方案一体化的预配置部件集成一体化的基础架构协同管理软件一体化的服务支持,参考架构解决方案预先验证的解决方案参考架构客户可自由选择组件HDS与合作伙伴提供技术服务,企业级品质选择,40,虚拟化云平台UCP PRO,UCP Pro for VMware目标客户群体,HDS UCP 企业级按需分配的融合基础架构,Hitachi VSP,HUS-VM or HUS Storage,UCP Director Software,Hitachi Compute Blade

14、 CB500 with VMware vSphere,Management Server CR210,Ethernet Brocade or Cisco IP Network,FC Brocade SAN,按需分配主机提供更大的虚机密度,按需分配存储提供更高的存储池利用效率,通过UCP Director从小规模起步，迅速方便的扩展,按需分配网络提供更快的灵活性,UCP for VMware 配置,*Assumes 48x600GB 10K SAS drive for every 2 blades*Assumes 150-160 IOPS per drive,rounded for ease o

15、f use,UCP Director Software,UCP的价值所在：VMWARE服务,VMWARE专业技术咨询服务,项目管理服务,运维管理,环境调研,系统优化,技术培训,驻场服务,咨询规划,服务器虚拟化P2V方案设计,VMWARE规划设计服务,高可用集群设计,数据备份方案设计,容灾解决方案设计,ROI分析报告,VMware评估服务,45,数据库平台UCP FOR ORACLE,用户Oracle 数据库平台的业务挑战,HDS UCP Select for Oracle,可以按需扩展的数据库计算单元单数据库服务器最高支持80 Core和 1.5TB内存可以扩展的PCI-E IO加速模块最高可

16、扩展到150 TB生产数据，数据通过ASM镜像到智能存储系统可灵活扩展的行业标准网络单元6.4 GT/s的QPI总线连接技术，最高支持128个外部PCI e总线（640 Gb/s）开放性及灵活性Linux,Solaris x86 or Windows，Oracle 10g or 11g Non-Oracle Apps Email,SQL Server,DB2 and other不存在厂商锁定可扩展的智能存储单元业界领先的智能存储阵列高可靠性、可用性的及容错性的存储系统,UCP Select for Oracle-参考配置,按需定制配置,UCP for Oracle 与Exadata相关参数对比,HDS UCP VS Exadata,Exadata项目改造带来的