招商的必知的基础知识Word文件下载.docx

1、谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件； 把握分寸，有理有节。谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；提高洽谈工作效率。洽谈前做好充分准备，洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题； 招商洽谈职员相对稳定。组建项目谈判班子，明确洽谈职员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子职员再走向前台。5.如何打破招商谈判僵局 回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题

2、，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。 尊重客观，关注利益。由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。 多种方案，选择替代。如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成僵局。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案。 尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判职员应该明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让

3、就是聪明有效的做法。 冷调处理，暂时休会。当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如何等等。与招商有关的知识招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment）。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁

4、比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。与招商有关的知识一、如何评价外资质量?外资质量评价的基本标准有十条：1、是否符合国家的产业政策;2、是否符合国家的区域外资政策; 3、技术水平是否先进适用;4、项目是否符合环保要求;5、能否提高原有企业的经营管理水平; 6、是否创出了中国自己的品牌;7、合资企业是否由本国资本掌握控股权;8、合资产品的市场结构是否优化;9、合资是否有利于增强原有企业的活力;10、合资企业的利税指标是否达到要求;11、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。二、什么叫生地、毛地、熟地?生地是指不具备城市基础设施的土地。毛地是指城市基础

5、设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平?三通一平：通电、通路、通水、土地平整。五通一平：通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。七通一平：通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。四、合同有哪些主要内容?1、标的2、数量3、质量4、价款或酬金5、履行期限6、履行地点7、履行方式、8、违约责任。五、我国利用外资有哪些原则?1、主权原则;2、自力更生为主，争取外资为辅的原则;3、平等互利的原则;4、积极、合理、有效地利用外资的原则;5、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。六、怎样有

6、效地利用外资?1、以有发展前途的骨干企业为主，主动选择有实力的跨国公司、财团合作，充分利用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势，在互补互利中提高、发展和壮大自己。逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。2、在同外资的谈判合作中，首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表（还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问）选好条件较适合地外资合作企业对象，进行认真细致的调查研究和谈判工作。双方要合作做好项目可行性研究。特别要重视风险分析和投资回报率，进行实事求是的分析。要做到项目有真正的可行性，而不是“可批性”。这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。3、在

7、同外资合作中，要采取科学方法，实事求是地正确评估企业原有固定资产和无形资产。既要防止国有资产的贬价流失，也不能漫天要价，使外方难于接受，或影响我方信誉。4、在合资经营中，要努力利用外方所提供的有利条件，把大力培养和建立一支优秀的中方管理和技术人员队伍作为办好合资企业和为今后发展奠定基础的重要条件。各级政府和主管部门也要把外商投资企业的培训工作当作为国家培养人才的一个组成部分，积极协助他们商调和招聘人员、办理出国培训手续并做好这些人员的政治思想工作。5、实解决中方的配套资金问题。建议国家在基建投资中，拨出一部分作为重点建设项目吸收外资合营的中方股本。凡是国家批准的合资项目，可向国家开发银行、中国

8、银行、建设银行或其他专业银行申请中方股本贷款。银行对于有发展前途、经济效益好的老合资企业增资扩股时，应优先考虑给予股本贷款。有条件发行股票上市的合资企业，可在国内或海外上市筹资。七、什么叫外资?什么叫内资?外资严格意义上讲是指引进的国外、境外的资金，有些地方政府为加大本地区考核力度将引进的市外资金也视为外资,这类市外的国内资金不能统计为外资,只能作为招商引资的成果。但是已投产的外商投资企业在境内以实现利润再投资，且投资比例不低于项目总投资25%的， 法律上承认其外资企业身份,并可作为外资统计。内资严格意义上讲是指引进的国内公司、其他经济组织或个人在本地投资发展的资金。八、内资项目审核时需要交哪

9、些材料?1、营业执照复印件;2、法定代表人和外来投资者个人身份证明;3、资金到账证明或有关单据凭证;实际已投入没有单据凭证的，由市招商引资领导小组办公室组织专业人员验审;4、项目合同文本复印件;5、外地投资企业出具的引荐证明。九、外资项目审核时需提交哪些材料?1、批准证书复印件;2、营业执照复印件;3、企业进资报表;4、外汇管理局出具的外资到位证明;5、开户银行外资进账单复印件;6、项目合同文本复印件;7、合资企业章程;8、外商投资企业出具的引荐证明。十、外来客商哪些投资可以计算实际进资?1、农业开发、生产项目，当年实际投入的生产成本;2、房地产开发（含市场建设开发）项目，受让土地投资、基础工

10、程费和拆迁安置费;3、以设备、技术、商标、知识产权作价的资金;4、在银行长期贷款（一年及以上）用于企业发展投入的资金;5、与驻市大中型企业合作开发项目的投资额;6、捐赠用于生产性项目和社会公益事业的资金;7、企业的流动资金（按当年投资某月份的财务报表计算），但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资;8、各部门争取上级计划之外的资金。十一、什么是中外合资经营企业?中外合资经营企业是指由外国公司、企业和其他组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准在中国境内同中国的公司、企业或其它经济组织共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的股权式经济组织。十二、什么是中外合作经营企业?中外合作经营企

11、业是指由外国公司、企业和其它经济组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准，在中国境内，同中国的公司、企业或春它经济组织共同举办的按协议约定各自权利与义务的契约式经济组织。十三、什么是外资企业?外资企业是指外国的企业、其它经济组织或个人依据我国的有关法律，在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资，并由外国投资者独立经营、自负盈亏的企业。十四、外商投资企业如何办理退税手续?1、纳税人申请减税、免税，应向主管税务机关提出书面申请，并按规定附送有关资料;2、减税、免税的申请须经法律、行政法规规定的减税、免税审查批准机关审批;3、纳税人在享受减税、免税待遇期间，仍应按规定办理纳税申报，并按税务机关

12、的规定报送减免税金统计报告;4、纳税人必须按照法律、行政法规以及税务机关的规定使用减免税金。对不按规定用途使用的，税务机关有权取消减税、免税，并追回已减免的税款;5、纳税人享受减税、免税的条件发生变化时，应当及时向税务机关报告，经税务机关审核后停止其减税、免税，对不报告的，税务机关有权追回已相应减免的税款;6、减税、免税期满，纳税人应自期满次日起恢复纳税。十五、哪些土地可以免缴土地使用税?下列土地免缴土地使用税：1、国家机关、人民团体、军队自用的土地;2、由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地;3、宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地; 4、市政街道、广场、绿化地带等公共用地;5、直接用于农

13、林、牧、渔业的生产用地;6、经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地，从使用的月份起免缴土地使用税5年至10年。7、由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。十六、哪些土地可以减免土地使用税?下列土地由省、自治区、直辖市地方税务局确定减免土地使用税：1、个人所有的居住房屋及院落用地;2、房产管理部门在房租调整改革前已租的居民住房用地;3、免税单位职工家属的宿舍用地;4、民政部门举办的安置残疾人占一定比例的福利工厂用地;5、集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。十七、兴办环保产业有哪些优惠政策?在兴办环保产业方面国务院及其有关部门的行政法规和部门规章规定的优惠政策有：1、对工业企业利用“三废”生产的产品，可以给予定期减税、免税照顾;2、对于企业综合利用产品的盈利，在投产三年内经同级财政部门审查批准，可以留给企业继续用于“三废”治理;3、综合利用项目的折旧基金，全部留给企业，专项用于综合利用设施的更新改造;4、对微利和生产国家急需原料的综合利用项目，各专业银