电子商务企业盈利模式分析Word文档格式.docx

1、ABSTRACTWith the continuous progress of Internet technology, Chinas e-commerce industry is stepping into a fast lane of rapid development. At the same time, e-commerce channels are also taken as a new development path by many enterprises. Traditional enterprises generally combine online and offline

2、services as the main mode of operation and development direction at present. Although most of the domestic e-commerce enterprises are also developing rapidly, and several of them have been successfully listed, it can be seen from the financial reports and market survey reports that these enterprises

3、 have not achieved sustainable profits or not high profitability. Therefore, it is of vital importance to study the profit model of e-commerce enterprises, which is conducive to improving the ways of making profits of e-commerce enterprises .This article through to several enterprise profit model el

4、ements and the analysis of the several key financial indicators, the profit model has carried on the detailed analysis of the advantages and disadvantages, and summarizes the current operating conditions and analyze the trend of future earnings, and finally put forward relevant Suggestions for impro

5、vement. Key words: electronic commerce; Profit model; profitability第一章 绪论 11.1 研究背景 11.2 研究意义 11.3 国内外研究现状 21.4 主要研究内容 3第二章 电子商务模式相关概念 42.1 电子商务基本概念 42.2 B2B电子商务模式概念 42.3 B2C电子商务模式概念 42.4 C2C电子商务模式概念 5第三章 电子商务盈利模式现状 63.1 B2B 63.2 B2C 93.3 C2C 123.4几种电子商务盈利模式对比分析 13第四章 电子商务盈利模式的问题及建议 154.1 C2C 154.2

6、B2C 16总结 19参考文献 20致 谢 21 第一章 绪论1.1 研究背景及意义近几年电子商务企业得到了快速的发展，从而也带动了我国经济的发展，各种电子商务模式应运而生式已经成为了新兴的企业模式，实体市场向电子商务化迈进即建立虚拟市场是大势所需。电子商务模式提高商业交易的效率，买卖双方在虚拟市场下进行商品交易，这样可以使得卖家减少经营的成本，提高卖家的收益。同时买家也给随时随地的进行浏览相关的商品的信息，使得购物更加的方便和简单，所以电子商务改变了人们购物交易的方式，电子商务主要分为B2B;B2C;B2B2C;C2C几种。然而企业是否拥有一个完整的盈利模式是该企业能够可持续发展的关键因素。

7、我国的电子商务企业要想成功发展，必须要在符合市场环境和价值创造规律的条件下，选择在不同时期和不同市场，适合企业自身特点的经营途径，摒弃过去简单的以过分追求扩张速度，却不以利润为导向的激进做法，建立行之有效的盈利方法和经营模式最终的目的就是为了扩大利润，实现长期盈利。本论文就企业如何实现盈利做多方面的分析研究，并通过案例的对比分析更清晰的展示什么是盈利模式。通过查阅相关的资料进行，对于电子商务企业盈利模式进行分析，这样有利于对于电子商务企业盈利模式存在的问题进行探讨。希望能够在未来对实际在企业中操作时，对于电子商务这方面能够运用理论知识结合实际去处理问题。电子商务企业对于我国的发展起着至关重要的

8、作用，然而电子商务企业在发展过程中由于不能够更好的选取盈利模式，严重的阻碍着电子商务企业的发展。针对于此对于该课题进行了相关的研究，通过该课题的研究能够更好的对于电子商务企业盈利模式进行改进，提高电子商务企业在市场上的竞争力，有助于电子商务企业长久的发展，具有一定现实的意义。同时也为电子商务企业选择盈利模式提供理论上的借鉴。1.2 国内外研究现状Mc GrawHil（1994）认为：电子商务产业的兴起，极大地促进了经济的发展，为消费者提供了更便捷的购物方式。然而，电子商务的快速发展也暴露了自身的诸多问题。与发达国家的电子商务企业相比，目前我国电子商务企业大多处于亏损状态，为了追求这股浪潮，缺乏

9、前期对市场的调查研究，盲目进入，而且在企业发展的初期，都是通过自身让利来经营的，不以利润为导向，基本不重视成本控制，过度追求规模效应，这些弊端严重地制约了我国电子商务行业的健康发展。JamesH（2001）认为：当前的市场环境下，电子商务行业引起了社会各界广泛的关注，因为它改变了企业传统的经营运作模式，从而引发了诸多学者对电子商务行业的发展方向和运营模式进行研究。但是目前的研究还是主要集中在对运营模式、运营环境、技术发展等方向的研究对于盈利模式的研究非常少同时在这部分对于盈利模式研究的成果中，大部分又集中于理论方面的研究很少有学者将电子商务企业实际运营情况和理论成果相结合起来的研究。叶乃近（2

10、004）认为：通过这一电子商务企业的财务报表可以更好的分析出电子商务企业的盈利模式，有利于电子商务企业其实对于盈利模式进行改进，这样才能够更好的适应企业的发展的需求。耿佃友（2006）认为：电子商务企业的发展能够更好的促进我国经济的发展，所以提高电子商务企业的盈利能力是至关重要的，所以电子商务企业应该选取合理的盈利模式，这两天能够更好的提高自身在市场上的竞争力，有利于降低商务企业常用的发展。杨海峰（2009）认为：电子商务企业应该加强财务管理，这样才能够更好的对于电子商务企业经营状况进行分析，有助于及时的调整经营的方案，加上经营过程中财务风险发生概率。余绍军（2012）认为：电子商务企业应该定

11、时的对自身进行分析，找出阻碍发展的因素，及时的改进，这样能够更好的促进电子商务企业长远的发展。尹明（2012）认为：电子商务企业在发展的过程中，应该合理的对市场进行考察，有针对的进行制定营销方案，这样才能够更好的提高自身的盈利能力，提高自身在市场上的竞争力，减少经营过程中风险发生的概率。1.4 主要研究内容本文研究的主要内容分为以下四部分：第一部分：对于本文的研究背景和研究意义进行分析，对于本文的研究背景和研究意义进行分析，这样能够深层次的对于该课题进行相关研究。第二部分：对于电子商务模式相关概念进行分析第三部分：对于电子商务盈利模式现状进行分析第四部分：分析了电子商务企业盈利模式所存在的问题

12、，并且提出了相关的解决建议，这样能够更好的促进电子商务企业长久的发展。第二章 相关理论概述2.1 电子商务基本概念我国有关学者对于电子商务进行了以下几种定义：有的学者认为：所谓的电子商务就是利用互联网的方式进行对于商品的交易。然而有的学者认为：通过利用互联网技术来进行商品交易的活动。以上两种定义都是电子商务是依靠互联网平台所实施的，主要是对一些商品进行交易，这种交易方式是商品交易活动更加的简单和方便，广受我国人民的喜爱。随着我国互联网技术不断的发展，电子商务得到了快速的发展，网络购物这种新兴消费模式也获得了急速的推广。根据有关部门的数据，2016年我国电子商务交易额达到5万亿元，比2015年增

13、长26%网络购物规模的急速扩张，以阿里巴巴、拼多多、小红书等为代表的公司获得的成功，以及资本市场对电商行业的追逐，都在更深一步地增加电商行业的吸引力，促进了更多的资本和企业关注并参与进来。2.1.1 B2B电子商务模式概念B2B电子商务就是只要通过互联网来进行商品的交易，企业通过这种方式降低经营的成本，提高盈利，提高了客户对于企业的满意度，使得交易更加的简单方便，能够更好的促进企业的长效发展。B2B电子商务有助于企业进行发布产品，降低了广告费用，并且可以查询相应的订货单，有助于对于货品进行有效的配送，减少了商品配送的时间，提高了客户对企业的满意度。2.1.2 B2C电子商务模式概念 B2C主要

14、是企业通过网店的形式进行销售产品，有效的利用了互联网资源的方式，给消费者提供了一个新的购物环境。企业通过进行网络营销，对于商品的描述只是通过图片的方式，并且消费者可以对商品进行相关的评价。使得消费者能够随时随地的进行购买商品，节省了消费者购物的时间。同时节省了企业销售商品的成本，提高了企业的盈利能力。近些年电子商务物流配送得到了快速的发展，这样就到这儿能够有效的对这些商品进行快速配送，提高了企业对于企业的满意度。2.1.3 C2C电子商务模式概念C2C主要是个人与个人之间进行网络交易，这也是一种电子商务交易的模式。这个交易过程中没有企业进行参与，只是个人通过计算机的模式来完成网络交易，这种电子

15、商务交易的模式规模比较小，主要是针对于个人进行商品交易，这种类型的交易称为C2C电子商务。2.2 盈利模式的构成要素 2.2.1 利润对象 利润对象就是价值对象，即消费者。企业在经营的时候需要理清目标消费者、目标细分市场，因此需要关注消费者的偏好、年龄、性别、趋势等诸多情况。 消费者决定了企业的经营方式和市场定位。为了更好地服务消费者，企业需要通过细分市场从而提供差异化的产品或服务。由于以下这几点因素：供应商议价能力、买方议价能力、现有竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁和替代产品的威胁，企业虽然有明确的市场定位，可以提供满足顾客需求的服务，但企业仍然无法盈利。所以，企业应将以上五个因素列为市场定位中的关键要素进行分析，有了明确的市场定位及相应的经营模式和盈利模式，才能为客户提供独