某洗衣粉无锡市场推广策划方案.doc

1、某洗衣粉无锡市场推广策划方案一、推广主题：“生活好帮手XX洗衣粉”二、推广目的：目前洗衣粉市场竞争激烈，各主要品牌都在进行各种各样的促销活动，从而获得更多的市场份额。XX洗衣粉虽在徐州地区为消费者所喜欢的品牌，但由于到无锡市场时间不长，品牌知名度还不够，还未能引起广大消费者的认识。所以借以在无锡市场全面上市的机会，采取一些促销活动，以在短时间内，引起广大消费者的关注，迅速打开无锡市场，取得良好的经济效益。三、推广对象：无锡地区广大居民四、推广地点：无锡地区几个大型的已经铺货的超市五、推广时间：2006年11月11日、12日六、推广内容1、凡持有本次活动的广告传单者均可到各个分销点，填卡领取该品

2、牌洗衣粉特制奖品一份（小包装洗衣粉一袋）。 2、凡当天在各活动超市一次购买该品牌洗衣粉达10元，就可以凭超市的小票到超市门口参加抽奖活动，每张小票只能抽取一次，多抽无效。奖品设置如下：一等奖二名，奖现金100元；二等奖10名，奖现金50元；三等奖50名，奖现金10元。另参与者均可获得小包装洗衣粉一袋。 3、活动当天，进行家庭妇女洗衣比赛，参与选手限10名，消费者自己主动报名参与，额满为止，活动负责人从活动现场邀请三名中年妇女来作为裁判。由公司准备10套比较脏的白色衬衫和袜子，分别由10名参赛选手同时用该品牌洗衣粉进行清洗，最终由三名裁判从速度和洁净度的角度来裁定名次。奖励设置如下：第一名获现金

3、100元，第二名获现金60元，第三名获现金20元，其它参与者及获小包装洗衣粉一袋。另外三名裁判可获得该品牌洗衣粉组合大包装一份。 4、在12日活动结束前，在某一大型超市广场由公司领导出面向广大消费者致感谢词，并宣布本次活动成功举行。最后由超市方和公司领导共同抽取本次活动的特等奖（从所有填卡的参与者中抽取一名幸运者），奖品为现金1000元和该品牌洗衣粉组合大包装一份。七、推广运作1、海报广告发布及张贴：由公司策划部协同某广告公司设计印制本产品的大型海报，内容主要包括本产品的图片及本次活动的相关内容。并发给无锡地区各分销点，在其醒目位置进行张贴。2、设计印制并发送广告传单：由公司策划部协同某广告公

4、司设计印制1000份小传单，内容主要包括本产品的图片及本次活动的相关内容。临时从无锡商业职业技术学院招聘十名学生， 11、12日两天在各大超市的入口处进行针对一些女性顾客进行发放。3、抽奖事项安排：由公司策划部负责抽奖设备的安排（包括桌椅、抽奖箱和奖券等），另安排该部门员工或业务员，活动当天在各活动超市门口设立抽奖区，每个地方由两人负责，一人负责检查小票和抽取奖券，一人负责发放奖品。4、比赛安排：由策划部负责安排一名对公司及产品相对熟悉且有一定主持能力的人为当天活动的主持，并准备好比赛道具和奖品。5、总结会安排：由策划部安排一名主持，主持最后致词及抽奖活动。八、推广注意事项1、活动时间为11月

5、11、12日两天（周六和周日）。2、活动前一天，布置好活动销售场地，准备好促销的相关物品，做好人员的安排。3、控制人流量，避免出现混乱无序的局面。九、推广费用预算1、广告费用：海报和传单设计印制费用为1400元。2、人员费用：学生发放传单及其它工作人员的费用为2000元。3、奖金及奖品费用：现金奖和洗衣粉费用为5600元。4、活动道具费用：100元。5、活动场地费用：2000元。6、费用合计：11100元。 XX公司市场策划部 2006-11-2XX巧克力春节期间市场促销活动方案一、活动主题“精致生活源自XX” 二、主要推广目标全面培育一月份整体市场销售； 抢占市场先机，争取最多最好的陈列位置

6、，提升竞争优势； 保证春节期间产品市场销售达到预期效果。三、产品诉求以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达XX巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到XX巧克力一流的品质、纯正的口味。 四、活动准备所有的应季品种确保在每个销售点有最充足的库存量；此次活动的陈列面积必须超过历史同期最大值；所有活动点安置最充足的促销导购人员；保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。五、活动时间1月1日-1月日 六、参加活动产品常规装：(产品规格略) 分享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活动方式买赠：以优惠促销价格，赠送精致礼品包装，赠品以75G添

7、彩为主 陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛。 八、活动因素产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品 九、春节期间主要促销用品： 春节封套 春节吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其他宣传用品（略） 主货架陈列 端架陈列 纸架陈列 主题堆头陈列促销赠品（略）团购礼品十、促销宣传品设计 促销用品春节封套朱红色为底的春节封套（240g） 金色春节封套（312g）吉祥如意（朱红色） 春节封套（418g）吉祥如意（金色）春节封套（588g）春节封套（135g） 十一、春节促销活动陈列方式 以

8、堆头，主货架，纸架为主，必须做到一个都不能少； 主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面； 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片； 选择高档百货或购物中心、超市签订全年包柱协议，按照薄片形象包柱制作。十二、活动具体实施计划春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩； 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。 在非重点卖场内，以背靠背纸

9、架作为主题堆头；在大卖场内，则尽量将纸陈列架摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子等方式陈列。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。 根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际

10、面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专业导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。 全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意； 通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。十三、费用预算 1、海报、封套、吊牌等印刷宣传品费用8000元；2、赠品5000元；3、人员工资等其它费用8500元。费用合计21500元。海尔剃须刀夏季促销推介活动策划方案一.活动主题：“时尚全天侯，动感随身行” 活

11、动说明：剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象？现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久的吗？海尔新推出的剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破。为了应付日常繁忙的事务，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外型、利落的三维式刀头、捉附式刀

12、网、特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能；另外独特的震动按摩功能，把剃须与放松按摩融于脸部和掌中；所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的震动按摩功能，代表海尔家电王国世界领先的科技精华，使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新生活乐趣；新的剃须刀，新的功能，新的乐趣，更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念；也证明海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块时尚与功能，充分体现了

13、“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性。 二.活动目的：通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀震动按摩功能的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度。 三.活动地点：海尔具备推广剃须刀资格的连云港市某某公司四.推广时间：7月25日8月底（待定） 五.主推型号：RSCWA6、RSCWB6、RSCWB41、RSCWS1（待定）六.卖点建议：创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲 七.活动主题解析：“时尚全天候，动感随身行”！ 包含因素：时尚与功能并存；人文

14、个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力； e时代生活随心所欲；贴身的呵护和商场的伙伴、朋友； 剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况生长的长短、软硬胡须； 以人为本，彰显魅力；干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即使剃须的状况； 震动按摩功能，使剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中；令现代人士在体面的同时，更好的随意随时随地放松疲惫的身、心； 八.宣传形式：1.针对卖场 A.小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP； B.条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）2.针对媒介组合： A.电视广告：连云港某某公司根据实际情况，在当地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括海

15、尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点； B.上市地区：广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告； C. 电视广告片从新拍摄，以15秒为主，专题片为辅； D.新闻：（1）每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道； 3.针对户外： A.悬挂巨幅、过街横幅。九.一般促销活动：1.活动内容：（1）海尔老用户参与部分： A.活动时间:2003年7月25日 8月25日 B.活动地点：连云港某某公司 C.活动方式： 1.凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠动心大礼一份； 2.凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭原产品购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时均可享受8.5折优惠； 3.凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀的均将享受票价优惠； （2）顾客参与部分：