营销报告同致行深圳瑞河耶纳地产项目开盘前阶段营销执行报告Word文档格式.docx

1、项目新闻发布会同致行、青铜、东部、媒体8.13 8.283媒体广告执行方案青铜、同致行、东部、媒体8.11 8.264售楼处扩建同致行、东部、青铜8.13 9.235样板房装修装修公司、同致行、青铜、东部根据物业类型详定6楼书青铜、同致行、东部7开盘礼品制作公司、青铜致行、东部8.20 9.238开盘活动东部、致行、青铜、礼仪公司8.20 9.26第二章重点工作策划思路重点工作策划遵循一一“ 5W X1H ”原则What 任务、目的Who 责任人When 时间Where 地点Why理由How 完成方式壹、影视宣传片制作该项工作思路及流程已提交方案，请参考瑞河耶纳影视片制 作要求及招标计划。二、

2、产品新闻发布会（一） 目的1.深入向VIP客户、潜于客户以及社会各界全方位解析瑞河耶 纳的项目特色；2.继火爆认筹活动以来再壹次掀起市场热潮，给市场造成“掀 起红盖头”的良好印象；（二） 责任单位由同致行主导策划，青铜骑士从包装、广告宣传方面全力支持， 各界媒体于新闻发布会前后作全面跟踪报道及报版发布。东部 公司全方位指导、审核。（三） 时间已定为2004年8月28日（星期六）上午。于深圳选择该时间 能保证最佳的人群集聚效应。（四） 地点建议选择五洲宾馆华夏厅。壹方面，延续于五洲宾馆成功举办认 筹活动的气势；另壹方面，华夏厅规模、档次更显气派，将瑞 河耶纳推向渐入佳境的状态。（五） 举办新闻发

3、布会理由1.由于本项目规划设计较为复杂，客户很难认识透彻，虽然VIP申请人数较大，但仍有盲目从众的可能。所以有必要对 产品进行公开解析。2.红树湾的竞争性项目营销造势较为轰烈，作为红树湾唯壹的 低容积率豪宅必须不断的于市场上发出自己的声音。（六）举办方式1.东部公司就本身实力、项目开发运营理念以及后续开发趋势 发表演讲，展示品牌。2.POWERPOINT演示。同致行讲解红树湾区域规划以及未来 “深圳人居名片”的升值潜力。设计院 CITYMARK讲解瑞河耶纳设计理念及详细规划。3.现场项目模型（包括户型）展示，讲解。4.公布金卡申请截止，银卡继续预约申请。5.和会者凭VIP卡或入场券进场，避免闲

4、杂人士干扰，保证和 会者的尊贵性。6.场内场外包装展示、西点餐饮、仪式等全方位体现法式风情， 尽显尊贵和品味。7.活动前，媒体广告支持；活动后，媒体第壹时间报道。三、媒体广告方案和执行1.支持开盘前的壹切营销活动。2.将瑞河耶纳的宣传攻势推向高潮。1.同致行把握媒体广告方案主线，青铜骑士具体制定媒体广告 方案，且全程监督各界媒体执行，东部公司审核。（三） 媒体投放计划序时间报版主题费用（万）号8月26日星期四商报1/2半版硬广南方均市报整版新闻发布会信息+项目形象展示188月27日特报整版版硬广27星期五深圳晚报整版8月30 31日星期二、三特报、商报、晚 报、晶报、南方均 市报半版软文、电视

5、 台家园报道新闻发布会盛况9 月 2、9、16商报1/4版，3次瑞河耶纳蓄势待发，TOWNHOUSE 即将乘势推出，顺公布开盘日期159月24日特报整版硬广开盘信息+项目形象209月25日星期六晚报、南方均市报整版109月27、 28日特报、商报、晚报、晶报、南方均市报半版软文开盘盛况+解筹业绩+项目形象说明：新闻发布会：8.28开盘日：9.26合计：89预计85100四、售楼中心扩建（一） 售楼中心扩建原则1.树形象，创特色。2.节省空间，提高实用率。3.功能、形式二者有机协调4.符合项目形象定位5.于成本壹定的情况下，尽善尽美。因为本项目售楼中心是改 建产品，无论如何做，均很难和中信红树湾

6、媲美。所以，我 们认为能够适当节省于售楼中心的建设资金， 而使之投放到 样板房的建设上，让样板房成为本项目的营销亮点。（二） 目的1.扩大售楼中心的面积，保证项目开盘后有足够的客户接纳 量。2.提升售楼中心档次和形象，使之和项目定位吻合。（三） 时间进度1.我司8月13日提交售楼处改建方案。建议发展商于 8月 18日前确定装修公司。改建后售楼中心最迟于 9月20日前正式投入使用（四） 扩建方位1.将现临时售楼中心南侧的停车场划入扩建范围， 使二者合二 为壹。2.注意事项：由于停车场位置已被占用，则停车问题以及售楼 中心门前货车走向问题已摆上日程。我们将于售楼中心扩建 的具体方案中提出解决方案。

7、（五） 售楼中心扩建模式1.档次中高档大气、格调、尊贵；坚持体验式营销理念，让客户于情景氛围中感受到瑞河耶纳的魅力。2.风格风格定位：法国贵族风情体现元素参考： 法国名画、雕塑、室内“水景红磨坊”吧台、 门前法式叠泉、罗马柱、巴洛克艺术装饰品、法国风情浪漫 背景音乐、典雅灯饰。3.功能分区迎宾区：安排保安站岗，负责引导客户停车接待区：设置接待台，摆放电脑，销售人员接听来电及来访客户登记经理室：供项目经理处理公务VIP室：接待贵宾专用观摩区：摆放项目沙盘、区域模型、片区规划展板等洽谈区：设置洽谈桌椅，销售人员和客户详细洽谈 视听区：播放音乐、影视宣传片吧台休闲区：安排简易西式咖啡、红酒、甜品等，

8、供客户 休闲享用。五、样板房装修（一）目的1.真实展现瑞河耶纳居家生活场景；2.激发客户购买欲望；3.高档装修，物有所值，加大样板房边际利润。（二）样板房套型安排、完工时间物业类型样板房套型完工起始时间TOWNHOUSEF2、H型各壹套8.13 9.23小高层公寓A、B、C各壹套9.30 .15由于多层洋房内定客户较多，销售难度小，故该物业类型 可不考虑样板房；小高层公寓 D户型景观面、噪音方面均较为欠 缺，所以不利于设样板房。（三）选址样板房型位置理由H凯恩苑北楼A套南向景观面开阔，噪音小F2凯恩苑南楼A套景观面开阔，位于TOWNHOUSE 组团中心A格兰诗苑北楼诗槿轩8F1号直面人工湖景，

9、愿望内湖，景观面开阔，噪音小B柏丽阁南楼柏逸轩8F1号北面景观好，直面人工湖景观，远望内湖C柏丽阁北楼丽芙轩8F2号南向、东北向直视人工湖、远望内湖景观，静谧。（四）风格1.TOWNHOUSE以“尊贵、典雅、巴洛克艺术、深蕴、人性化”为装修设计理 念。2小高层以“法国风情、高雅、愉悦、人性化”为装修设计理念，以法 国的三大文化特征 时装、香水、葡萄酒为象征定做出三套 不同感觉的样板房。六、楼书1.加强销售物料品质感。2.从实用性出发明确解说项目综合指标。3.提升项目销售物料品质感（二）时间进度工作流程8.10 8.13楼书规划指引同致行8.14 8.20楼书策划方案沟通确定同致行、青铜、东部8

10、.21 9.18楼书设计方案定稿（三）楼书定位1.风格、档次壹部尊贵、典雅、值得珍藏的“ RIVIERA辞海”2.内容规划原则：实用性全面性准确性高度性内容：1 ）法国历史成功人物衬托；2）法国地中海风情；3）红树湾区域规划；4 ）项目产品解析；5）物业管理；6）社区文化；7）配套（会所、幼儿园）；8）硬件设备；9）发展商 品牌；10 ）交楼标准；11 ）合作单位、联系方式3.画质要求画面清晰、颜色搭配协调，体现浓郁的法国文化艺术； 纸张体现质感、厚重感4.尺寸A4 大小，适合翻阅，体现“精品意识” ，和市场中的大开本 区别开来。七、 开盘礼品（一） 制 作目的 开盘当天送给选房客户，体现楼盘

11、档次、形象，证实开发商 的豪宅精品意识。（二） 风格、档次关键字 ：纪念品、质感、份量感、精致、美观、有壹定的实 用价值。（三） 选 择意向参考1. 水晶体桌面装饰2瑞河耶纳相框（带笔筒） 桌面装饰3.瑞河耶纳画框墙面装饰八、 开盘活动1. 通过开盘活动将项目营销热潮推向最高峰， 使项目形象高贵 地全方位出当下社会各界面前。2.使准客户对选择瑞河耶纳更有信心。3.为正式解筹、顺利解筹建立良好开端。二）时间2004 年 9 月 26 日星期日三） 地点暂拟定五洲宾馆四） 举办形式1. 开盘活动分俩个阶段。2.上阶段：举办以“法国地中海风情人居”为文化背景的交谊 酒会，以法国文化三大象征时装、 香水、葡萄酒为节目 穿插。邀请著名中央电视台主持人现场主持。 同时举行解筹 仪式。3.下阶段：用豪华客车引领客户去现场参观样板房、选房。五） 开盘活动要求1. 活动安排有条不紊，上下阶段衔接有序。2.风格、进程紧扣楼盘主题。3.以“诚信、沟通、人文、平和的基调”作为开盘的定位，体 现豪宅的尊贵性。同致行 瑞河耶纳项目组2004.8.12