组织发展九大观念泰康PPT格式课件下载.ppt

1、增员+转正 带来保费,提高留存 会增员成为一代名将 会留人成为一代商霸三 达标:增员+绩优,组织发展内涵式递进,组织发展的九大观念,唯有组织发展 才能持续获得高利益,组织发展观念之一,一周做一件VS一周增一人的收入比较,展业收入（月均4000元）：12月48件 1000元/件30%=14400元组织收入：假设小组25人当中留存人力20人，也按照月均4000元标保 月收入为：20 4000 30%15%（1827）=3600元（43206480元）年收入为：360012 4（小组年终奖）=44928元,组织是固定资产,44928元VS14400,还没有计算增才奖励,像原一平这样的业务员是偶然的，

2、但是成 功的业务主管却到处都是。历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值。提倡赛马而非相马,组织发展观念之二,追求成功不能走独木桥,强调组织发展 而非仅仅增员,组织发展观念之三,竭力让更多的人当主任借助别人100%成功的1%而让自己100%的,组织发展是（增员+转正）,成功,反对“1+1”增员 提倡“1+5”增员 奖励“1+10”增员,组织发展观念之四,要当就当大主任,组织发展的真谛是大直辖 当主任没意思是因为组织太小。-5人的小组，既没业绩，也无士气，季季收入平-20人的小组，业绩好，收入高，人气旺。-个别绩优人员自以为是，是因为绩优人员太少了,组织发展观念之五,全民

3、皆兵 鼓励所有的人都去增员,组织发展观念之六,革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁 就是主任，不建立自己的金字塔，就永远 在别人的塔底下。增一个人也许成为不了主任，但是连一个 人都不增员是永远成为不了主任的。,组织发展观念之七,人人都要当主任,新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。,组织发展观念之八,增员工作要从娃娃抓起,培养新晋级主任 控制机会成本,组织发展观念之九,支持我们战斗的武器,市场中的强力炸弹,组织发展年的春天来了,长达一年的新人财务支持来了,执行标准：,解释：,至少有一名直接增员FYC 300（指导意见）,下发文件中注3：第7-12个工作月中“各代增员人数”要求“1人”是指当月至少有一名FYC300元的直接或间接增员,宣导时请侧重以直接增员进行宣导，有利于做业绩追踪、督导,提示：,当月15日以后入司的新人次月领津贴,第四至第六个月达到基本法晋升SA的条件且每 月维持SA职级及以上，可恢复津贴，之前不补,入司第三个月末达到基本法晋升SA的条件且每 月维持SA职级及以上，可享受津贴，否则暂停,入司第六个月内仍达不到基本法晋升SA，将不 再享受津贴,亮点一,长达一年对新人的财务支持（让新人更加持久留存）,亮点二,鼓励绩优明星新人标保100004500元工资佣金率高达：45,亮点三,倡导新人组织发展增员观念从新人开始增员利益从新人开始,谢谢,