江小白广告策划案Word格式.docx

1、 d 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销白酒。 e 市场文化背景 从酒类看,自古就有南啤北黄之说.而白酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 .微观环境因素 a 市场构成。 在包头市市场上以有“山西汾酒，宁城老窖，一品峰，河套酒，骆驼王，牛栏山二锅头等品牌的白酒。” 在包头市市场上与“江小白”构成威胁的主要有，潜在威胁的有。 第 4 页 共 19 页 b 市场构成特争。 重庆江小白酒类以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，并以可爱的卡通头像和时尚简单的品牌诉求

2、，在年轻消费群体中迅速引爆，现在已经成为成渝两地畅销白酒。 2.产品分析 产品特征分析 不说历史，用创新创造新的历史。 颠覆传统，表达鲜活的当代人文。 回归简单，用心酿造简单的美酒。 第 5 页 共 19 页 第 6 页 共 19 页 产品质量分析 采用单一高粱小曲白酒酿造工艺，标准化的工艺技术，稳定的白酒品质。强化原有的口感特征，突出单一高粱酿造的独特高粱香特征，弱化曲香、窖香等传统白酒的所谓厚重感，使产品具有国际化的入口柔和、单纯甜润、不上头不口干、醉酒慢、醒酒快的显著特点。 且于单一高粱酿造的单纯酒体和稳定品质，江小白具备了作为调味基础酒的先天优势，可根据个人喜好，冰镇冰饮、加入冰块口感

3、更佳，亦可与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒”，全新口感体验，全新时尚感觉。 第 7 页 共 19 页 第 8 页 共 19 页 产品价格见下表 重庆江小白价格表 体积 100ml 度数 45度 300nl 45度 45元 125ml 45度 25元 价格 20元 外观与包装 江小白语录的个性化创新包装获得实用新型专利；在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格江小白语录：“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”；“1瓶绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈”；“

4、有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑” 。 目标市场定位 以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者。 江小白酒是简单、时尚的青春型小瓶白酒，主要针对向往简单生活，不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后群体及内心依然青春的70后60后群体，江小白属于中高档次的小瓶白酒。 品牌形象 “我是江小白”酒是江小白酒业推出的时尚新品45度小瓶白酒。它是一款富含时尚青春气息，符合80，90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。传统酒企千篇一律地做高端、做尊贵，给消费者一种居高临下的感觉；千篇一律地诉求历史，脱离了鲜活的当代人文；产品表现奢侈豪华，过度包装；离消费者的需求越来越远。传统有其精华也

5、有其糟粕，与其在文化上与消费者渐行渐远，不如颠覆行业规则，直面当代消费者的需求，研究消费者的体验。正是在这种背景下，江小白青春小酒以颠覆者的姿态面世。 “屌丝型，文艺心，追求简单生活”的青春小酒品牌“我是江小白”，第 9 页 共 19 页 将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起。“江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久的。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。” 3.消费者分析 分析消费者总体。 现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。 消费者一般在朋友聚会和生意宴会上使用本产品比较多

6、。 大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。 a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：80后、90后. 收入状况为：1500及1500以上性别：无限制. 文化程度：应以中等文化水平。 购买动机：所需。 b对于这个价置，比较能符合他们的身份。 c本产品符合他们的各种需要。 购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：随性，随心 b现有消费者态度。 1 包头消费者对本产品认识还比较低。 2 对本产品的指名购买程度并不是很高。 3 对本产品使用以后，有较好的评价。 4企业和竞争对于竞争状况分析。 企业在竞争中所处地位。 “

7、我是江小白”是它的创始人陶石泉先生带领着一批有着青春梦想的80，90后创意人才开发的一款青春小酒。“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一家文化创意公司，“江小白”卖的也不是酒，而是一种有表达的青春第 10 页 共 19 页 态度。陶石泉，被业界及消费者戏称为“江小白之父”，以“zhuangbi的文艺青年”自嘲。在创立“我是江小白”品牌之前曾任职国内大型酒业集团，从事酒业生产与行销方面的专业工作， 拥有丰富的行业经验和敏锐的品牌创新意识，在他的带领下，江小白酒类营销团队形成了“好想法、快行动、很坚持”的简单企业文化。 企业的竞争对手 竞争对手为：山西汾酒，牛栏山二锅头，河套，一品峰，骆

8、驼王。 竞争对手的基本情况， 河套具有很强的地区性，对包头一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。 汾酒是全国白酒第一品牌，从总体看，汾酒优势为它有强大的品牌。 牛栏山二锅头则以其低廉的价格和温和的口味迎合普通受众，深 受包头人民欢迎。 二 广告策略 1.市场定位 以包头市为主，以昆区、青山、东河等逐渐向周边地区推广。各种活动的开展重点为昆区。 2.产品预期定位 中高档，主要针对向往简单生活，不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后群体及内心依然青春的70后60后群体。 3.广告定位 以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体

9、现身份的象征和品味的象征。 4.广告对象定位80后、90后 5广告计划 广告目标 第 11 页 共 19 页 80后、90后 经过四大媒体的广告，力争在3个月的时间内，在包头市三区内消费者心目中，初步建立起江小白酒的知名度与美誉度。 广告手段 我们的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。 江小白包头市场推广方案 结合市场变化，我们做出市场推广方案 大致计划如下：市场推广方案表时间 手段 第一阶段：市场预热期 14年8月1日-8月15日 第二阶段：市场升温期 14年8

10、月16日-8月31日第三阶段：市场炽热期 14年9月1日-10月15日第四阶段：市场降温期 14年10月16日-10月30日电视 创业艰辛成功美味 一篇 广告 海报 江小白酒系列 ab两篇 第 12 页 共 19 页 第 13 页 共 19 页 第 14 页 共 19 页 平面广告 报纸 软文 青春江小白你真的时尚吗？ 喝酒知性格 第 15 页 共 19 页 公关 渠道战 江小白酒管理论坛 “我是江小白，生活很简单 烟火大会集江小白酒广告语 小白酒有奖竞赛问卷 广播 英雄的渴望 附推广计划中媒体的选择 第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、包头日报 第二阶段：新晚报、包头日报、包头娱乐频道第三阶段：新晚报、包头日报、包头法制频道、包头娱乐频道 第 16 页 共 19 页 广告推广分期说明 1）市场预热期，主要是吸引对鄂尔多斯敬酒的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解纯粮酿制成的白酒。2）市场升温期，主要是依*盛夏的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。 3）市场炽热期，主要针对盛夏过后，各公司聚会，谈生意，加强白领的宣传，以各种软性活动，维持产品热度，为再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。4）行销建议 为了配合消费者的消费习惯，对小白酒的造势所以必行有以下工作开展： a.为了进一步激励酒店，推广小白酒，除在酒店安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”