岗位认知报告Word格式文档下载.docx

1、不符合字数格式内容认知目的：了解营销的现状和营销的岗位职责，亲自体会营销环境感受营销氛围，了解服务流水线。为营销的战略的设计提供必要的素材，制定一个功能完全的设计任务书，为将要进行的设计，设计一个符合规范的营销过程，为了突出灵活的模式。1、市场营销的含义：在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系2、岗位职责：1 市场总监（CMO）直接上司：总经理主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目

2、标财务目标）；（2）为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；（3）制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；（4）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训；（5）制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；（6）管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。职位要求：（市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力）对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；工作努力，积

3、极进取，责任心强；高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力较强的观察力和应变能力。2 市场经理市场总监组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。（1）组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施（为销售部设计指标）；（2）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；（3）编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；（4）制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；（5）对下属人员进行业务指导和工作考核

4、；（6）组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；高度的工作热情，良好的团队合作精神；3 市场策划主管市场部经理为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）（1）研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；（2）设计、建立与维护公司产品品牌的定位，

5、设计与实施具体市场方案；（3）组织、编制大型市场规划、设计方案；（4）编写方案设计报告、实施方案报告；（5）独立完成广告策划案、品牌推广方案；（6）指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。熟悉公司产品及相关产品的市场行情；能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；熟练操作办公软件。独立工作能力和团队合作精神；具有较强的表达、理解与公关能力；积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。4 市场拓展经理（主管）公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实

6、施工作）（1）规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务；（2）把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施；（3）组织落实市场运作的年度、月度计划；（4）定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；（5）组织实施试销售，建立价格体系；（6）协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。具备业务规划能力；熟练操作办公软件；优秀的口头及书面表达能力。5 促销主管书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）（1）根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；（2）拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；（3）指导监督各区域市场

7、促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；（4）设计、发放、管理促销用品；（5）协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；（6）制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。具备良好的客户意识以及业务拓展能力；独立工作能力强，有一定领导能力；出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；学习能力强，有责任心。6 公关主管主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动（1）主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动；（2）监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通；（3）定期提交公关活动报告并对市

8、场整体策略提供建议；（4）开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策；（5）向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系；（6）建立和维护公共关系数据库、公关文档；（7）参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估；（8）提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；较强的语言和文字表达能力；较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。7 广告企划主管策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等（1）开发和维护公司与政府

9、有关机构、合作伙伴之间的关系；（2）组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作；（3）协助组织公司市场活动；（4）协助创建企业品牌，传播企业文化；（5）主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划；（6）负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；（7）正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作；（8）进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。熟悉业务策划活动程序；熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑；8 产品主管主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息

10、的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）（1）制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；（2）分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；（3）策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息；（4）策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动的策划、实施；（5）协助销售部门的销售工作，维护供方关系。熟悉所在产业、行业的生产过程；具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；具有较强的英语听、说、

11、读、写能力。积极主动、灵活应变、认真负责；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。9 市场调研主管制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。（1）制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；（2）建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；（3）协助市场部经理制定各项市场营销计划；（4）组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研；（5）制作调研报告，并向管理层提供建议；（6）收集各类市场情报及相关行业政策与信息。经过一个月的酒店实习，我对酒店的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一

12、个人综合素质的集中反应，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达，尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮其寻求其他解决办法。下面是我们培训的一小部分：一、营销工作的行为准则：1、礼貌待客，行动合乎情理2、保持个人清洁卫生3、工作守时，有时间观念，不迟到不早退4、关心同事，乐于助人，具有合作团队精神，最大限度的发挥自己的限度5、有灵活性、适应性，能熟练的运用既定的原则和解决突发事件6、有良好的语言表达能力7、理解领导意图，服从领导安排8、与管理者

13、、同事和客人建立良好的关系2、仪容仪表要求1、女 （1）长发盘起，发罩带好 （2）面部画淡妆，要求得体，不得浓妆艳抹 （3）饰物：禁止佩戴夸张饰物 （4）手保持清洁，不留长指甲，不涂有色指甲油（5）工作服工作时要求整洁，无油脂，无破损，佩戴好工牌（6）上班时不允许喷香水，吃有异味的食物2、男（1）头发不过领，不过肩，要勤剪，不染颜色，不留大鬓角（2）不留胡须（3）饰物： （5）工作服工作时要求整洁，无油脂，无破损，佩戴好工牌 （6）上班时不允许喷香水，吃有异味的食物其实平时在学校里学到的知识，在日后的工作中用到的很少，但所谓“活到老，学到老”，相信学到的知识总会有用武之地，利用寒暑假进行社会实践，可以增长自己的见识，让自己在日后出到社会有很大的帮助，毕竟我们都要走进社会，了解社会，融入社会，所以我们要好好学习和掌握书本上的知识，运用好