合富辉煌加州蓝湾营销策划报告PPT文档格式.ppt

1、现场销售中心包装不理想；售楼人员服务意识欠缺，综合素质普遍不高；人们对居住环境、建筑质量、物业服务与管理、社区配套的要求日渐提高；消费者对小高层、高层物业形态亦开始接受。,目前商业市场描述,东兴区的邻街商业铺面由于规划不到位，同质化严重，导致空置率较高；休闲、娱乐、餐饮主要集中在市中区沿江路；目前仅有一个大型购物中心卓尔购物广场和一个商品批发市场；,目前商业市场描述,即将完工的科技生活城将为该市的商业市场注入一股新的力量；卓尔购物广场的营业会逐步带动东兴区商业的发展；大量在建楼盘的交房入住，使消费群体扩大，届时，滨江地带的生活、购物、饮食、休闲气氛能给滨江商业的发展提供有力保障。,市场前景预测

2、,房地产市场发展空间较大；市场需求量近一两年内将有较大提升；开发热点主要集中在西林经济技术开发区、东桐路与临街路沿线;滨江地段将会是房地产发展热点中的热点；,市场前景预测,滨江地段将成为一体化商业中心投资意识开始逐步增强，消费者逐步由感性向理性过渡。,第二部分 项目分析,项目SWOT分析市场定位核心价值定位潜在价值分析 目标客户群内江各阶层的高端群体 部分规划设计建议,项目SWOT分析,优势/S 劣势/W 机会/O 威胁/T,优势/S,区位优势:项目地处临江路罗家嘴交通位优势明显；景观：一线江景规划与配套：规模大;地标性建筑群;建筑体外立面有质感;大阳台全采光;发展空间:游泳池、会所;智能化安

3、全设备;专业化物业管理,劣势/W,街道陈旧，周边环境差；目前滨江经济带发展比较落后，商业部分经济价值不高；开发商为外来开发商，无品牌优势。,机会/O,内江经济增长率高，人口基数大，城市化进程快，需求量大；房地产市场运行向规划范发展；房地产价格呈现上涨趋势；本项目产品所属的细分市场在市场上认可的程度较高；该市消费者对江景房优势有一定的认可，对电梯房慢慢开始接受。,威胁/T,工程进度、预售许可证的办理延后有可能使销售错过旺季（春节）；特色商业经济地带尚未形成，本项目的商业面积在销售上将会有一定的难度；竞争对手的陆续开盘销售，会分化部分客户。,市场定位,滨江全景观高层豪宅,核心价值,地段绝佳的地理位

4、置；景观丰富的江景资源；配套园林、绿化，会所，游池，电梯等；建筑现代、质感、经典；户型明朗、气派，动静分离。,潜在价值,政府对滨江地段沿线的改造，将极大的带动滨江区域的升值空间；文化街区凤窝街，紧邻项目的西北侧，将是本项目打造文化品牌的一大卖点；2005年四川省的高考状元皆出自内江，具有良好的教育文化底蕴和氛围，对周边区域影响较大，一定程度上带动房地产市场的发展。,目标客户群内江各阶层的高端群体,按职业分 按收入分（高收入阶层）按区域,职业,政府、企事业单位中、高层职员；学校教职员工；私营企业主、个体工商户；医生、律师、会计师等；其它。,区域,东兴区、市中区主力客户；周边区、县边缘客户。,部分

5、规划设计建议,安全防范建议 内部规划配套建议,安全防范建议,建议做成封闭式小区，相对独立；配置安防等智能化设施，设立三重门禁系统；商业、车流、人流入口分开，减少干扰，增强安全性；水、电、气三表出户。,内部规划配套建议,园林景观：应与滨江整体景观规划协调融合，同时体现一定人文特性；设备：建议配置品牌高速电梯，电梯大堂装修应有档次，星级酒店设计标准，以彰显尊贵特性；会所：须体现当地休闲习惯。建议：健身房、阅览书吧、咖啡馆、棋牌室；户外临水景休闲区等；,第三部分 营销推广,总体定位推广主题：尊贵与荣耀阶段推广：推广计划销售策略广告平面表现（见附件）,总体定位,住宅高品质，尊贵生活社区商业滨江餐饮、休闲、娱乐风情街,推广主题,尊贵与荣耀,阶段推广,滨江全景观高层豪宅；水岸豪宅新坐标；首席华府，领衔甜城；加洲蓝湾，只为尊贵的您打造。,推广计划,预热期开盘期强销期持续期,销售策略,定价策略销售渠道销售方式,广告平面表现,LOGO设计方案 LOGO基础应用 形象稿及阶段推广稿 户外看板现场包装（围墙，迎风旗）,LOGO设计方案,