历年论证有效性分析真题及答案Word下载.docx

1、蜜蜂实验只是特定环境下的个生物行为实验，不能简单地将生物行为类推到企业行为，更不能 把生物行为实验的结果i般化为企业应对不确定性的普遍性原则。经济发展和技术发展总体上是有规律的。在具有模糊性与不确定性的经营环境中，虽然企业用随 机试错的方法可能取得成功，但企业理性决策成功的槪率要远远人于随机试错成功的槪率。不能 用小概率的随机试错成功的特例否定理性决策。在具有不确定性的经营环境中，企业需要根据环境的变化调整方向：但方向的调整需耍理性分析 而不是随机试错，更不能否定企业朝着既定方向的执著努力。技术预测具有不确定性，不意味着技术趋势不可预测，不能说进行预测是浪费时间的徒劳之举。 实际上，对未来的预

2、测是企业经营决策的重要依据。可预测时间的长短也不能作为否定预测必要 性的根据。企业经营环境的不确定性要求不能机械地遵循规则，这个正确的观点被偷换为企业经营环境的不 确定性要求不遵循任何规则。不能把对规则的遵循和对规则的突破的区别绝对化。事实上，对规则的遵循和对规则的突破不是 绝对拎斥的。对规则的突破不意味着不遵循任何规则，而意味着突破或修改I口规则，创建并遵循 新规则。在个经常变化的世界里，混乱的行动和有序的衰亡并不是两种仅有的选择。没有理由因为反对 有序的衰亡而提倡混乱的行动。2004年1月论证有效性分析真题目前，国内约有1000余家专业公关公司。去年，规模最人的10家本土公关公司的年营业收

3、入平 均增长30%,而规模最大的10家外资公关公司的年营业收入平均增长15%：本土公关公司的利 润率平均为20%,外资公司为15%。十人本土公关公司的平均庭员人数是十人外资公关公司的 10%。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强：员工的I：作效率 高，具有明显的优势。. 中国公关协会最近的调査显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长25%,达到了 25亿元人 民币；而日本约为5亿美元，人均公关费用是中国的十多倍。由此推算，在不远的将来，若中国 的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每 家公关公司就有3000万元左右的营业收入。这意味着-人批本土

4、公关公司将胜过外资公司，成 为世界级的公关公司。1.在题干第段的论证中，混淆了 “公司规模”与“员工工作效率”之间的关系。员工的工作 效率取决于两个因素：员工的数量和员工在单位时间所完成的总有效工作量。十人本土公关公司 的平均廉员人数是十大外资公关公司的10%,只能说明本土公司规模小，而不能得出结论“前 者员工的工作效率比后者高”。2.公司的利润水平与平均利润率是不同的概念，不能根据本土公关公司的平均利润率比外资公 司高，推断出本土公司的利润水平比外资公司高。即使本土公关公司的平均利润率高，但是总体 利润水平仍有可能低于外资公司。3收入增长速度与收入能力或收入水平是不同的概念，在题干中也被混用

5、了。营业收入增长率 只有在增长基数基本相同的情况下才能说明收益能力的差异。本土公关公司与外资公关公司处于 不同的发展阶段，收入增加速度快并不意味着收入能力强（在小的基数的基础上增加总是比在人 的基数上增加容易），由本土公关公司的年营业收入平均增长率高于外资公关公司的年营业收入 平均增长率，不能得出前者的收益能力比后者强的结论。4.中国与日本的人口结构存在在着相当大的差异，尤其对于公关这样的城市化程度要求很髙的 行业而言，简单地将日本的人均公关费用推广到中国，是错谋的类比。5.对未来市场总额的估计与现在市场中企业的总数不是同时点的数据（前者是预测值，后考 是统计值），不具有可比性。公关市场营业额

6、的增长，极有可能伴随着公关公司数量的增长。上 述论证使用中国公关市场的营业额将增长到300亿元的预测数据，计算出平均每家公关公司有 3000万元左右的营业收入，隐含的假设是公关公司的数量基本不变，这个假设是很难成立的。6.论证根据中国公关市场的营业额的增长，推算岀每家公关公司的营业收入有大的增长。这里， 受益于营业收入增长的自然同时包括国内和外资公司。因此，这不能成为人批本土公关公司将 胜过外资公司的根据。即使中国的公关营业总额增加到300亿元的水平，即使平均到个公司营 业收入水平很高，但这些公司中既包括本土公司，也包括外资公司，无法得出本土公司必将击败 外资公司的结论。7.当讨论本土公关公司

7、中是否会诞生批世界级公司时，采取平均的方法所推算出的每个公司 的平均营业收入缺乏说服力。在某个行业中，常常是20%的企业创造了 80%的市场营业收入， 所以，这种根据平均值推断的方式存在很人的漏洞。月论证有效性分析真题10年2004.有两个人在山间打猎，遇到只凶猛的老虎。其中-个人扔下行囊，撒腿就跑，另人嵋他喊: “跑有什么用，你跑得过老虎吗？”头个人边跑边说：“我不需要跑贏老虎，我只妥跑贏你就够 了!”这个故事告诉我们，企业经营首先要考虑的是如何战胜竞争对手，因为顾客不是选择你，就是选 择你的竞争者，所以只要在满足顾客需求方而比竞争者快点，你就能够脱颖而出，战胜对手。 想耍跑得比老虎快，是企

8、业战略幼稚的衣现，追求过高的竞争目标会白白浪费企业的大量资源。1.从题干中的故事推断企业经营，所依据的逻辑，是将故事中的两个人看做是竞争者，而忽略 了老虎本身也是人的竞争对手这样-个事实，因此破坏了整体的论证有效性。2.在企业经营中，“顾客不是选择你，就是选择你的竞争者”并不成立，这并不是顾客的两种仅 有的选择。顾客有可能对你和你的竞争者都不选择，换言之，你们都无法满足顾客所提供的需求。3.满足顾客，并不只是比竞争者快-点，速度只是顾客所需要的种因素。多、快、好、省， 可能都是顾客在你和你的竞争者之间进行选择所需要比较的因素。4.企业经营并不是战胜竞争对手为主要目的，如果只强调战胜对手，会造成

9、两败俱伤的局而， 最终企业也难逃失败的命运。5.人和人在竞争，人和老虎同样也在竞争。中国企业如果只是满足于战胜本土竞争对手，那么， 即使你是中国企业冠军，也有可能彼老虎一一国外的更强人的企业“吃掉”。所以，不能认为“跑 得比老虎快”是“企业战略幼稚的农现”，是“追求过高的竞争目标”。2005年1月论证有效性分析真题没有天生的外科医生，也没有天生的会计师。这都是专业化的工作，需要经过正规的培训，而这 种培训最开始是在教室里进行的。当然，7生们必须具备使用手术刀或是操作键盘的能力，但是 他们首先得接受专门的教育。领导者则不样，天生的领导者是存在的。事实上，任何个社会 中的领导者都只能是天生的。领导

10、和管理本身就是生活，而不是某个人能够从教室中学来的技术。 教育可以帮助个具有领导经验和生活经验的人提高到较高的层次，但是，即使个人具有管理 天賦和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑。换句话说，试图向某个曾未从事过管理工作 的人传授管理学，不啻于试图向个从来没见过其他人类的人传授哲学。组织是种复杂的有机 体，对它们的管理是种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只有在身临其境时才能得到的 经验。总之MBA教育试图把管理传授给某个呈无实际经验的人不仅仅是浪费时间，更糟糕的是， 它是对管理的-种贬低。1“天生的领导者是存在的”这前提值得商榷。人们从小到人，除了在学校学习，还从也可 以从这考生可以质

11、疑这前提，包括领导者素质的培养。家庭成员和社会实践中学习，前提出发，指出论证中存在的逻辑错谋：即使“天生的领导者是存在的”，也不能由此推出， “任何-个社会中的领导者都只能是天生的。2“教育可以帮助个具有领导经验和生洁经验的人捉高到更高的层次，但是，即使个人具 有管理天賦和领导潜质，教育也无法将经验灌人他的头脑”，这种推断是不恰当的。MBA 7-生是 具有淀的经验、知识、选择力、判断力和自主意识的个体，而不是个被动的容器。经验分孕 恰恰是MBA教育中的-种重要的学习方式。3“试图向某个未曾从事过管理工作的人传授管理学，不啻于试图向个从来没见过其他人类 的人传授哲学。”这-推断缺乏有效性。即便是

12、个未曾从事过管理工作的人，只要他在组织环 境中工作过，他就对管理中的基本问题，如沟通、协调、组织、决策等有定的观察和体验。这 与“向一个从来没见过其他人类的人传授哲学”是不能类比的。4.“MBA教育试图把管理传授给某个亳无实际经验的人”，是偷换槪念。MBA学生并不是毫无 经验的人。2 0 0 5年10月论证有效性分析真题某管理咨询公司最近公布了 份洋快餐行业发展情况的分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给 出了相当乐观的预判。该报告指出，过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长，而在中国 广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间：照此速度发展下去，估计未来10年，洋快餐

13、在中国饮食行业的市场占有率将超过20%,成为中国百姓饮食的重耍选择。饮食行业的某些人十认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长 会伙I此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广人消费者，特别是少年儿童消费群体的喜 爱。显然，那些认为洋快餐不利健康的观点是站不住脚的。该公司去年在100家洋快餐店内进行 的人量问卷调査结果显示，超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有所帮 助。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需 求会大幅度跃升。洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化,迎合了消费者希望获得无差异食品和服

14、务 的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较人幅度的发展，洋快餐定会成为中国饮食行业的霸 主。1“过去5年洋快餐在人城市中的网点数的增长速度，并不定在未来10年仍能保持。更不能 用洋快餐在人城市中的发展速度推断其在中国广人的二级城市和乡镇的发展速度，如果我们发现 洋快餐针对的消费群体主要集中在城市中，甚至大城市的话，上述推断就会受到强烈的削弱。用在洋快餐店内进行的问卷调査来推广得出中国百姓的饮食营养观念，样本选择存2.在偏差，即在快餐店内的消费者人多是认同洋快餐的，而总体中从不去或很少进快餐店的这部分 意见却没有能够在该样本中体现。3.未成年人到成年之后饮食习惯可能发生比较人的变化，不能轻易推断“已经喜爱上洋快餐的 未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升”。成年之 后更具消费能力，却有可能不再消费洋快餐食品。4.中国式快餐与洋快餐并不是中国饮食行业的全部，甚至算不上主要组成一一正餐可能占到饮 食行业90%的市场份额一一即使中国式快餐没有发展，也无法自然就推断出洋快餐定会成为 中国饮食行业的霸主。5.洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，迎合了消费者希望获得无差异食品和 服务的需要，但是也可能同时失去了满足别的消费者追求新鲜感、追求服务多样