蓝海战略布局图PPT资料.ppt

1、如何运用蓝海战略来实现创新？怎样通过“剔除、减少、增加、与创造四步找到新的经营模式？,今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？,问 题 一,?,我们要做的是什么？,红海和蓝海的对比,开创蓝海对利润和增长的影响,86%,14%,62%,38%,61%,39%,新业务项目,收入上的影响,利润上的影响,红海项目,蓝海项目,w.钱金和勒妮莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪和量化分析结果显示,创新是今天利润的最大点,创新同时又是风险和失败概率最高的事情，怎样把握创新?,问 题 二,两种创新,1随机性创新2系统性创新,这个世界上是随机性创新和系统性创新并存正如竞争战略和蓝海战略并存但我们大多数时候谈论的是

2、竞争而不是向蓝海发展,这就是:,如何运用蓝海战略来实现创新？,问 题 三,价值创新：蓝海战略的基石,成本,价值创新,客户价值,王志东,蓝海战略的工具,一.战略布局图 捕捉已知市场的竞争现状二.四步动作框架 搜索可能存在的蓝海“剔除减少增加创造”坐标格,战略布局图,产业的主要元素 产业竞争和投资所要关注的各项元素 如价格，质量等等价值曲线 用来形象的描绘一个企业在产业竞争 各元素上的相对强弱,高,低,高端葡萄酒,经济型葡萄酒,黄尾,价格,酒品宣传中使用酿酒 工艺术语 并罗列奖项,高投入的市场营销,陈酿质量,品味的复杂性,葡萄酒的名声和历史渊源,酒的种类,易于饮用,易于选择,有趣和 冒险,黄尾的战

3、略布局图,四步动作框架图解,新价值曲线,“剔除减少增加创造”坐标格,黄 尾 案 例,问 题 四,怎样通过“剔除、减少、增加、与创造四步找到新的经营模式？,战略布局图运用的难点,如何寻找和发现产业元素 深入详细的市场细分 如家的“蓝海战略”,如家的“蓝海战略”,1.分析星级酒店和社会旅馆的各项区别,2.根据两种酒店区别提出影响酒店业之产业因素,价格,住宿,餐饮,附属设施,安全,清洁等,市场细分,四步动作框架的难点,判断元素对企业的重要性 合适的企业定位 吉利汽车（“造中国老百姓买得起的好车”）如何发现和拓展产业新元素 独特着眼点 国美 钱柜KTV（免费自助餐,录制磁带服务）,永远不要问你的顾客要

4、些什么，他们只知道他们看得到的，他们不知道他们见不到的，而这往往正是顾客需要的。当你为他们创造出来，顾客发觉以后，就会说：啊！这就是我想要的。,领导科学的战略布局图,高,低,领导科学,文章原创性,领导相关性,思维启发性,品牌性,知识面,读者使用范围,品位高度,突出主题,趣味内容,价格,利用四步动作框架进行修改,剔除:文章原创性,优点:为一手稿,有一定品牌效应.缺点:好文章的代价高.可选择性太少；模式单调；内容枯燥；读者范围小,受作者写作时间影响大；,21世纪,人人是领导,作好领导工作,功夫在诗外,百分之90和百分之10,减少:领导相关性,1.增加知识面2.扩大读者范围3.提升自我品位,增加:思维启发性,1.特别策划,主编导读,2.增加趣味性内容笑着当领导,创造:发掘客户潜在需求,3.根据内容定栏目,两种杂志的战略布局图,价格,高,低,领导科学,领导文萃,文章原创性,领导相关性,思维启发性,品牌性,知识面,读者使用范围,品位高度,突出主题,趣味内容,总 结,“世界瞬息万变，惟一不变的只有“变”。利用蓝海战略工具分析“变”，把握“变”.转换隐性市场及潜在市场为显性客户,我们就能在同业竞争者中“异”军突起。,谢谢大家!,联系、搜索方式：百度（baidu）、谷歌（google）中输入“体验领导 刘明辉博客”,