1、1,不花钱的业务推动,2,业务员想要什么？#,人的需求有哪些？#,精神生活的愉悦!#,物质生活的富足,3,马思洛需求层次说,人生五大需求层次：#生理的需求安全的需求被爱与归属感的需求受尊重的需求自我价值实现的需求,给他最需要的，而不是最贵重的！#,4,从哪方面做？#（使之精神开心）,一、目标推动随时随地提醒他1、业务推动周期的困惑2、再次强化目标（图片再次展示）3、善于利用外力 1、做小孩方案 2、向家属发贺信、贺卡；#3、煽风点火,5,二、情感推动让他感到受重视1、关心说废话、做废事，红白喜事。#2、信任（重视）拜师会，业绩前三名者可当师。#3、表扬a、主管写信，领导发短信b、公开表扬c、树
2、立标杆，推动的支点、着力点。#,6,三、对抗推动不蒸馒头争口气1、个人进度排行榜2、团队进度爬行榜 给英雄榜迎宾、掌声3、擂台争霸赛，挑战书4、如何对待暂时落后的团队四、荣誉推动无钱也能办大事1、一朵小红花的故事2、以他的名字命名下一个比赛3、海报与标语之奇效4、把荣誉进行到底 a、报纸、鲜花、老板椅、荣誉椅套、荣誉特权 领导合影、荣誉早茶、每周之星披红挂彩。#b、书籍、杂志 c、奖状，奖牌,7,五、逆反推动激将也是真英雄1、迟到席2、移动名牌、流动红旗3、破零（气球、熟蛋）4、一分钟激励法5、爱心激励会6、先达标者向后进者发出邀请,8,业务推动的三心二意,1、有心、用心、恒心 2、礼轻情义重 3、真心真意,借力使力,常变常新,9,管理不是比赛谁最受欢迎、谁是最好的人；#而是：#恩威并重 刚柔相济 软硬兼施！#,10,谢谢大家！#,
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