商业计划书之纯正韩式汗蒸房Word下载.docx

1、三、 竞争分析 四、 目标市场设定第四章公司介绍 一、 公司简介及宗旨二、 企业文化三、 公司战略 第五章产品与服务一、 产品介绍二、 产品种类三、 服务规划 第六章营销战略与运营管理一、营销目标 二、营销模式 三、营销战略 第七章财务分析 一、 收益表 二、 现金流量表资产负债表 第八章融资计划 第九章风险分析 一 、 资 源（ 原材料供应商） 风 险市场不确定性风险 成本控制风险 四、 竞 争 风险五、政策风险 .六、财政风险（应收账款/坏账 ） 七 、 管理风险 （ 含人事人员流动关键雇员依赖 ）八 、 破 产 风险 第十章 附录 第一章 项目摘要项目摘要一、 宗旨及商业模式纯正韩式汗蒸

2、房是以一个有限合伙责任公司的形式提议的公 司 , 其宗旨是以一流的服务为人们打造全新的品质生活。经过 纯正的韩式汗蒸技术提供专业化、 个性化、 健康化、 时尚化 的全新服务 , 以顾客满意为导向 , 以追求品质为目标 , 细心满足 顾客需求 , 获得营业收入和利润 , 创造知名品牌。本公司是一家处于创始阶段的公司。法定经营形式是有限合 伙责任公司 , 法定地址 : 湖北省武汉市。期初我们主要针对广大 中高层消费者 , 向她们提供免费体验韩式汗蒸 , 并对老顾客施行 打折优惠的形式 , 为广大消费者提供优质的服务 , 给顾客带来健 身, 美容, 美疗, 减压等身体和精神于一体的全新的休闲健康保

3、健生活享受 , 并合理对资源进行有效配置。二、我们的产品和服务 韩式汗蒸房是利用特殊材料及红外线反射原理 , 加温使人流 汗而形成的一种高热的物理疗法。经过吸收加热后的特殊材料 , 红外线、 负离子、 亚离子、 矿物元素 , 代谢皮肤有害物质 , 提 高肌肤弹性 , 促进全身血液循环和新陈代谢 , 从而达到美容、 美 体和治疗一些慢性病的作用。我们公司主要是以韩式电气石汗蒸房和韩式砭石汗蒸房为 主。电气石汗蒸房是使用 ”液态 ”电气石加工的各种建筑材料 , 建成的恒温室。间接地经过空气向人体提供能量 , 加快人体的 血液循环及新陈代谢 , 及时排出体内毒素 , 从而起到保健和治疗 的作用。体验

4、房对改进人体亚健康状态 ,对美容 ,减肥都有很明显效果 ; 对心脑血管疾病、 呼吸系统疾病、 神经系统疾病、 胃 肠消化系统疾病、 糖尿病、 各种妇科疾病、 各种癌症、 及各 种慢性疾病、 免疫力低下等能够起到药物无法达到的预防和调 理效果。砭石汗蒸房用天然的特殊石头中所蕴含的能力 , 唤醒现代人 疲乏的身体 , 激活全身的淋巴与血液 , 净化肝肾等脏器 , 排除多 余的毒素 , 能全面增强人的免疫能力。对于颈椎病 ,腰椎病 ,偏头 疼,类风湿疗效尤为显着 ,经过砭石疗法还可有效预防感冒。 我们的服务项目分为 : 普通汗蒸房、 标准汗蒸房、 豪华汗蒸 房、 砭石养生房四个种类。其内部均设有单人

5、、 双人、 多人 以及以客户要求的规格三、 市场概况自以来，中国保健产业投资比率高达 90%,产值超过 亿人民 币。从当前中国生产力水平来看，”休闲保健”显然已成为我们 这个时代的特征之一，人们将更加注重保健，也是社会文化活动 的重要组成部分。经市场调查显示 ，中国东部有很多来自韩国 和日本的居民，已有越来越多的人了解并使用汗蒸了 ，它不但成 为家庭休闲的选择,而且成为人们放松身心、 交友、待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、 着陆点和生长点。今后随着老龄化社会的形成，这种需要将越来越明显，也将 越来越发展，有其未来性。四、 竞争面对竞争激烈的保健行业，我们将以韩式汗蒸这一核心产业

6、 为主，以优质服务来赢得顾客满意，树立形象和信誉。其次，我 们将选择收益较好的酒店和宾馆进行合作，实现互惠互利。发 挥我们的优势，扬长避短。我们也将利用网络技术 ，进行宣传、 订单管理、 客户资源管理，为消费者节约大量选择、 订单时间。经过公司文化的建设和在全国的推广 ，逐渐地我们将在顾客中形成强势的品牌效应，因此我们是有优势的。五、 营销战略现在各地汗蒸房不断增多，要想留住顾客，必须采取以攻为 主,避实就虚的战略模式。传统的汗蒸对象是女性 ，我们还将把 市场目标转移到男士方面来，美丽不但仅是女性的专利，爱美之 心人皆有之。我们首先从企业策划上下功夫，打破常规，经过强强联手， 优势互补的方式进

7、行广告宣传和开展促销活动 ，和一些相关的行业联合进行宣传或者促销，这样有助于扩大影响，树立品牌形 象。从管理上重视和发挥人才的积极和创造性 ，以团队力量赢得整体成功，使每个人都有体现价值的自由发展空间。其次,从每一个细节上下功夫。提高汗蒸师的整体素质和 艺术鉴赏水平。除了要有高超的技艺和技巧 ，还必须对美学、语言学、心理学和造型艺术有一定了解。汗蒸房的布局和橱窗 设计与美学息息相关，个人审美观与大众协调并升华为独特风 格。语言学和沟通紧密相连，善与客户沟通，获取顾客许求，能 言善辩，察言观色。造型艺术与汗蒸唇齿相依 ，新颖独特的造型 造势，都必须有创意。再次培养一支属于自己的汗蒸师销售团 队。

8、这些非汗蒸功能也会成为我们竞争获胜的法宝。六、管理初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责 制,直接管理职能部门、 信息部门，各具体职能部门由部门经理 分管。以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格 魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、 服务、公关、人 事、财务等部门。由市场开拓型人才着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和 实施方案。由计算机专业人员管理信息系统和整个网络平台的开发和管理系统的设计维护。七、投资与财务电气石养生馆按一般规模计算，房租、蒸房、中等装修、辅 助设施、工人工资、工商税务、水电费合计一年内总投资16 25万。按正常运营保守计算其收益合计八个

9、月收益为 26.4万。按良好运营计算其六个月收益为 38.6万。按中高等规模计算，房租、蒸房、中等装修、辅助设施、 工人工资、 工商税务、 水电费合计一年内总投资 46 80万。 按正常运营保守计算，其十个月收益为60 80万元。按运营良 好计算，其八个月收益为80_90万。第二章执行总结一、项目背景随着社会发展和人们追求品质生活的脚步 ，人们的保健意识不断增强。居民的消费结构中 ，保健消费的增长快于其它消费的增长速度，对保健业市场的需求将快速增长。而 与国外发达国家相比，中国企业资产和销售规模较小 ，产品老化，产品及 功能雷同，适用人群类似，新产品缺乏。于是我们公司引进韩国先进的汗蒸技术 ，

10、它是利用特殊材料及红外线反射原理，加温使人流汗而形成的一种高热的物理 疗法。经过吸收加热后的特殊材料 ，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性，促进全身 血液循环和新陈代谢，从而达到美容、 美体和治疗一些慢性疾病。这是一种新型的休闲保健模式 ，与传统的桑拿和 spa相比，加进了更多的先进技术和药物治疗作用 ，更符合现代人们的保健心理，让你轻松享受优质的服务 ，打造健康舒适生活。二、目标规划战略目标1愿景：体验咼雅生活，品味咼质人生。以独一无二的设计，无可比拟的功效，让您享受汗蒸的魅力！2公司使命：男人蒸出健康，女人蒸出美丽。诚信服务，精益求精。3价值观：优质-提供最优

11、质的服务快乐 在工作中快乐，在快乐中工作4理念：启人们师法自然，回归自然，使生命活力永存。用创造满足顾客的需求，用创新谋求发展，用创业实现人生价值。外部环境：中国现在有众多休闲保健场所 ，有传统的桑拿和 spa,她们也有自己的特色和固定的喜欢人群 ，占据一定的市场 份额。还有一些公司率先先引进了韩国的汗蒸技术 ，正在打造自己的品牌。因此我们公司外部竞争环境相当激烈。三、市场前景我们能够从以下几个方面详细的考察一下汗蒸的市场前景 ：（一） 、整个休闲保健行业的现状：中国保健协会休闲保健专业委员会、 国际休闲保健产业协会于9月18日发布了中国休闲保健产业发展报告。报 告指出当前中国新兴休闲保健产业

12、民营资本投资比例高达 90%以上，已有休闲保健企业 60余万家，相关链接产品企业 300余 万家,年产值超过 亿人民币。从当前中国的生产力水平看 ，”休 闲保健”显然已成为我们这个时代的特征之一 ，也是社会文化活动的重要组成部分。休闲保健产业涵盖六大类：综合类休闲保健、 专业类休闲保健、 运动类休闲保健、 养生类休闲保健、 产品类休闲保健、服务类休闲保健。其经营层面主要为穴位针灸、 按摩推拿、刮痧等中医理疗手段，并吸收国外先进的桑拿、 健身操、SPA,以及融合酒吧、休闲度假等形式的经营终端。以上休闲 形式不但为市民大众喜闻乐见 ，而且成为人们放松身心、 交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的

13、新的发现点、 着陆点和生长点。能够说，无论是哪种形式的休闲保健项目，都在人们 越来越注重保健，崇尚休闲的大趋势下蓬勃的发展。（二） 、休闲保健业内的残酷竞争：没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。休闲保健行业利润丰厚,市场潜力巨大，从改革开放的上世纪八十年代至二十一世 纪的今天，休闲保健业造就了数不清的成功企业和腰缠万贯的 富翁。可是业内惨烈的竞争也从未停止过 ，正所谓”一将功成万骨枯”，无数的商家在竞争中败下阵来。面对竞争 ，众商家在不断提高服务质量，改进营销策略与手段的同时也在不断的寻 求新的市场蓝海，力求开辟新的利润增长点。瑜珈健身业增设了高温瑜珈、 岩盘瑜珈，温泉养生业则引进了”温泉鱼”

14、，足疗按摩行业又推出了印度神药、 老姜水晶泥和拨火罐，桑拿洗浴业和美容美体业则纷纷引进了”韩式 汗蒸房”和”日式岩盘浴”。不可否认 ，将来肯定还会有更多更新的项目涌现出来。这些新项目不但丰富了消费者消费需求 ，同时也给众商家带来巨大商机！（三）、汗蒸的发展趋势认知期。早在四、 五年前，可能只有极少数去韩国或者日 本旅游的朋友偶然体验过”汗蒸幕”或者”岩盘浴” ，当某个富有敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时 ，人们对她除了陌生之外更多的是出于好奇而去体验和消费。局部快速发展期。时间到了两、 三年前，汗蒸开始在东北、山东地区得到迅速的发展。这可能有以下几个原因 ：1、汗蒸最先被引进到东北、 山东地

15、区；2、东北、山东地区日本人，韩国人较多，具备最原始的消费群体；3、特别是东北地区的 气温较低，冬季较长，这种温暖的环境更容易被人接受。随着在 东北、山东地区的快速发展，汗蒸也逐渐全国各大城市出现。 全国范围内的快速普及期。汗蒸发展到今天，在全国范围内已经出现了大量的汗蒸馆 ， 桑拿洗浴业，酒店业，美容美体业等等为了应对竞争，也纷纷增 加”汗蒸”或者”岩盘浴”作为新的项目 ，这种新的休闲保健方式也在被越来越多的消费者所认识和喜爱。能够肯定地说，在接下来的一两年内，这种新的事物将会迅速遍及全国各大中小城市甚至是县城。稳定发展期和创新期。从休闲保健业其它项目的发展趋势就可总结出这么一条规律 ，即一个新项