电子书营销策划Word文档格式.docx

1、简单易行的方式得到了广大受众特别是青年群体的青睐。近年来，随着Sony Reader、 Amazon Kindle 等电子阅读器的推出，电子书市场的兴起及其“硬件+内容”的盈利模式已经在很大程度上改变了传统出版行业的格局。亚马逊kindle电子书专卖店所售kindle 系列电子书是有amazon公司所生产的一个阅读器，使用elink珍珠屏，在美国（US）和英国（UK）上市。亚马逊kindle电子书阅读器时尚轻薄，采用亚光灰机身打造。其配置主流6英寸E-ink电子墨水屏，800600分辨率显示细腻，16级高灰阶，强光下也可阅读。由于其屏幕不支持触控，所以亚马逊kindle电子书阅读器在机身下部设

2、置了实体按键，页、选单、（虚拟）键盘及后退键。中间的方形键可以快速切换选单，而机身两侧的前、后页功能键也使用方便。整机可支持PDF, DOC, TXT, DOCX格式电子书阅读。也可支持JPG, GIF, BMP, PNG格式图片浏览，除此外，Kindle与其它E-ink屏电纸书一样也具备超长的续航时间。本策划案对kindle电子书的市场概况进行了全面梳理，同时对电子书的的消费者、竞争者以及目标市场展开分析；基于对kindle电子书的SWOT分析，我们从营销目标、营销战略（包括目标市场分析、定位分析、分销渠道分析、销售队伍建设分析、售后服务、广告策划、市场调研）等方面对亚马逊下的kindle电

3、子书进行了市场策略策划，继而提出了具体行动方案，然后进行了20XX年销售预计分析，使得kindle电子书能在新一代消费群体中树立良好的品牌形象和知名度。目录一、行业分析1（一）市场状况分析（二）电子书发展趋势分析2（三）市场分析3二、企业分析三、竞争品牌分析4四、SWOT分析5五、营销目标6六、营销战略分析（STP）（一）市场细分（二）目标市场（三）产品定位七、营销策略分析（4P）7（一）产品（二）价格（三）渠道8（四）促销9八、行动方案11 九、20XX年销售预计12Kindle20XX年度营销策划案一、行业分析（一）市场概况1、市场发展迅速。20XX年，美国亚马逊站CEO杰夫贝佐斯宣布，K

4、indle电子书销量已经超过了亚马逊书店精装书的销量。这意味着诞生至今不过33个月的Kindle电子书阅读器，用“数字出版”内容超越了亚马逊经营15年最重要的实体图书部分。在国内，10年间年增量超过50%的电子出版产业，已经是拥有近800亿元年产值的巨大蛋糕。2、内容资源重要性凸显。3、价格下降明显。如汉王等品牌产品的降价幅度相当大。还有厂家通过别的手段来降低产品售价，如亚马逊通过引入广告来降Kindle3的售价。多款产品步入千元时代，甚至出现数款售价不足500元的产品。价格的降低有效地推动着电子书产品的普及。4、主流产品并未有明显变化，彩色产品仍未成熟。20XX年中国电子书市场中的主流产品仍

5、为6英寸、16级灰度产品为主流。产品技术方面并没有出现突破性的进展，尽管已有汉王等品牌的彩色E-Ink电子书发布，但距离技术成熟、产品普及仍有很大的距离。事实上目前电子书市场的硬件技术发展几乎陷入停滞。5、电子书受到来自智能手机、平板电脑的明显冲击。20XX年，智能手机和平板电脑市场的快速发展给了尚在成长中的电子书市场明显的冲击。电子书产品的功能相对单一，而智能手机和平板电脑的便携以及丰富功能令很多消费者选择不再购买功能上有重叠的电子书产品。（二）电子书发展趋势分析美国市场研究公司Forrester Research发布报告预计，20XX年全美电子阅读器销量为300万部，其中30%来自11月和

6、12月。美国消费电子协会数据显示，电子阅读器市场20XX年营收增长265%，是发展速度最快的产品之一。虽然市场上各种阅读器不断推陈出新，但真正形成市场影响力的却只有亚马逊推出的篇二：电子书营销电子书营销20XX级物流（1）班学号：20XX*姓名：王 电课程名称：20XX年12月25日目录：简介3一、营销策划3二、销售形式3三、优势3四、正在使用电子书营销的企业4五、相关信息5六、企业营销6 七、电子书作为络营销工具的特点6 参考文献7简介2电子书，英文名称为eBook，是Electronic Books的简称。电子书阅读器制造商认为这是一种利用互联技术创造的全新络出版方式，它将传统的书籍出版发

7、行方式在计算机中实现，区别于传统的纸制媒介的出版物。但是个人认为，凡是以字节的方式存在于数字设备当中的书籍都可以称为电子书，是否出版并不是其必要属性。也就是说，任何人使用数字设备以任何一种方式制作并以任何一种有效格式保存的书籍，都可以称之为电子书。电子书是在计算机的蓬勃发展和络的普及下产生的，是所有以数字设备为载体的图书、杂志、期刊等的总称。根据中国互联络信息中心在20XX年的一份调查显示，电子书籍位列新闻、计算机软硬件信息、休闲娱乐信息和生活服务信息之后，成为用户在上经常查询的第五大类信息。随着个人电脑、手持电子书阅读器以及智能手机的逐渐普及，电子书也变得越来越受欢迎，并已经成为人们获取知识

8、和更多有价值信息的主要之一。一、营销策划由于至今没有任何人给出一个确切的定义，因此我暂且简单的总结一下。虽然电子书的概念及应用已经在一定领域得到了普及，但是由于进行电子书营销研究的个人或机构非常少，电子书作为营销工具的优点并没有被更多人认识到，因此至今只有少量络营销专家和一些比较有先见的高科技企业在使用这种不为人所知的秘密武器。二、销售形式简单来说，电子书营销只有以下两个步骤1、自己委托专业公司制作电子书，可以是围绕自己店主题的，也可以是围绕自己产品主题的。2、自己或委托专业公司发布并推广电子书。三、优势电子书是络营销的一种模式，那么电子书营销和其他络营销模式相比有什么优势呢？（一）、比平面广

9、告（包括传统和络）更自由更便宜平面广告尤其是络平面广告一般只能显示一行字或者一张图片，能展示的内容相当有限；大型站动辄一天上万的价格更是让众多中小企业望之兴叹。而电子书则对广告的内容和形式基本没有限制，可以完全自由定制文字内容和配图，并同时加强了读者的阅读体验，且电子书营销的投资费用远低于其他宣传费用，让您的小本创业不再只是梦想！。而电子书营销只需一次性投入几千元，便可以带来非常稳定的有效客流量。如果与搜索引擎营销相结合，则效果更好。在XX里搜索“外贸”，看看阿里巴巴是怎么做的吧！（二）、比电子邮件营销更精准3电子邮件群发造就了垃圾邮件的红火一时，但这种疯狂的、漫无目标的群发效果招来的更多是客

10、户的厌恶感，更何况如今的邮箱服务商对付垃圾邮件的技术已是越来越强，邮件营销的效率也已经越来越低。而电子书营销则不一样，电子书都是被目标客户主动下载的，而且企业产品信息和电子书内容高度融合，目标客户很容易自然接受，因此目标客户的转化率远高于邮件营销。（三）、比广告联盟更有效如今的广告联盟多如牛毛，但CPC（按关键字点击效果付费）模式存在很多问题，客户容易被误导，不但没有获得实际的营销效果，还容易招致客户把受骗的原因认定到企业站，正所谓花了钱还要被骂，里外不是人！而电子书营销是以传播知识为主体，告诉客户他们最需要的企业信息，因此客户在接受了企业信息之后还会感激企业。（四）、比软文，活动等更具生命力

11、软文的隐形传播效果虽好，但络的海量信息让软文的生存周期太短；各种活动虽然一时热闹，但信息宣传时间也注定了不能延续。而电子书营销相当于软文的升级版，由于读者一般会收藏并经常看，可随时查找，因此比软文的效果更持久。综上所述，电子书营销承接了络营销的精准营销精髓，并且传播便利，成本低廉；同时，电子书营销传播手段多样，不受制于他人，完全独立操作，因此具备了实效宣传，自由控制等特点；此外，电子书直接打入敌人心脏阵地，将企业信息完全植入目标客户电脑当中，保证了信息传播的长久性以及多次传播的可能性。因此，我相信电子书营销必将是络营销一把犀利的武器，有效结合其它营销方式，它将发挥出更大的威力。只要企业想分享互联带来的财富商机，那么选择电子书营销必将是您秘而不宣的终极武器！四、正在使用电子书营销的企业（一）、阿里巴巴阿里巴巴是最擅长使用电子书营销的中国企业，自从通过成功发布外贸络营销手册和阿里巴巴：让天下没有难做的生意尝到了甜头之后，阿里巴巴陆续制作了大量电子书。目前发行的有外贸操作手册、如何识别真正的买家、与外商沟通33招、如何尽快让上询盘变成订单、外贸寄样全攻略和电子商务写作教程等等。其